第7章 销路搞定（1 / 2）

何易咏问道：“姐姐方便吗？”

小娘子点头道：“方便，方便，姐姐这就给你拿银子。”

随后小娘子拿来六两碎银子，一贯半铜钱，何易咏给她300块肥皂，50块试用皂。

约定先试试销量，销量好的话，每月给她供应1000-3000块肥皂。

同时互通姓名，小娘子叫周淑梅，夫家姓赵。

又赚到7两5钱银子！

接着找绸缎庄和棉布铺子，发现绸缎庄基本都是大户人家在经营，一多半棉布铺子也属于大户人家的产业。

找了家没有背景的棉布铺子，把剩下的300块肥皂卖出去，也卖了7两5钱银子，老板卖棉布棉花时向顾客推荐肥皂，约定以后每月最少供应3000块肥皂。

1200块肥皂，共卖了30两银子！

成本只有二两多银子，净赚27两多银子！

比最初预计赚的多多了！

岂不知陈老板和周娘子、棉布铺吴老板把试用香皂发出去，不到一天收到极好的市场反馈，以一块150-200文的价格卖出去，赚翻了，赚麻了！

当真是人有多大胆，地有多大产！

肥皂只是小玩意，不是必需品，能买的起，并确实愿意花150-200文钱买的，无不是月入五两银子以上的家庭。

一个县城内外这样的家庭不多，却也不少，上千户还是有的，卖这么贵，几天就满足了大部分有钱人家的需求，半个月用完后才能另买，数千块肥皂滞销了怎么办？

卖二十几文三十文一块，有些收入的普通百姓家庭也能买的起，用户群体更多，多销，又不薄利，多好？

何易咏顺便买10匹棉布，45斤棉花，回家以后给何易咏、何季鹏、何杰3家9口人分了，做几件体面的新衣服，各一床新棉被。

一匹没有染色的白棉布要1钱5分银子，120文，染好色的棉布要两钱零5文银子，165文，一斤棉花17文，加一些针头线脑，老板给个优惠，花了2两7钱银子，够贵的！

肥皂预定出去9000块左右，每月产能12000块，何易咏怕有事耽误，或下雨耽误熬煮肥皂，留点余量，暂时不找第四个经销商了。

多余的可以先存放着，肥皂不容易坏，能经得住半年一年存放，存放的久一点，皂化反应更完全，质量更好，不怕有存货。

去酒楼，点一桌子硬菜，一斤酒，大吃大喝，好好补补，也解解馋！

虽然没有味精，没有辣椒，没有蚝油，缺少很多调料，但酒楼的厨子有独门秘方调料，依然把菜烧的很好吃，色香味俱全，大大满足了何易咏这个吃货一次！

不便宜呢，三个素菜，五个荤菜，加一斤度数很低的酒，加牛的草料，吃掉190文钱！

一个下午肯定回不去，在县里休息一晚，明早回去，吃过饭后，找家客栈，开一间房，客栈倒是便宜，两张床的大房间，一天只要25文钱。

以后送货来往县城太远，牛车速度慢，也容易掉膘，这头牛是何家用来耕地的，不好天天霸占着送货，去牲畜市场买了一头健壮毛驴，花了4两2钱银子，一辆驴车，1两8钱银子。

耕牛犊一头六两左右，骡子一头七八两，马差价很大，最差的马也要八两银子，一般的马要十两十二两，高头大马和战马三十两往上，一百两银子都不稀奇。