第十一章 好衣服，很便宜！42（2 / 2）

…

所谓人靠衣装。

半个多小时后，当蓝绫月重新出现在面前，所有人都觉眼前一亮。

换下打着补丁的土味破衣衫，换上普普通通的地摊货——白色运动鞋，深蓝牛仔裤，白色体恤衫，就这么简简单单一搭配，硬是让她穿出一种极简的时尚感——丑小鸭秒变白天鹅！

不愧是美人底子，哪怕现在还没有完全长开。

白运动鞋，搭配被牛仔裤裹着的细直大长腿，自带青春气息。

白T恤顺着流畅柔和的身材曲线、将肌肤衬得更加白皙透亮。

美中不足的是，湿润的披肩秀发，贴着白T恤，白肌肤，原本应该青春无敌的气质，却被她习惯性的故意含胸弓背，弄得大打折扣。

何小龙在一旁，也站得松松垮垮。

周石没有直接开口纠正，而是拍了拍手，将两人的目光吸引过来后，开启循循善诱模式：“小月姐姐，小龙，咱们明天就要去摆摊卖衣服了，你们觉得，要如何以最快的速度把这些衣服卖出去？”

蓝绫月心思玲珑，闻弦歌而知雅意。

马上反躬自省：明明自己才是十八岁的成年人，对方不到十四岁，为什么自己会理所当然地认为，这些问题都应该由对方来解决，而自己只需跟在后面，等在被指导、被支配？

成本，货源，销路，一时使不上劲儿就算了，但如果连想都不想、思考都不思考，是不是也太不求上进、随波逐流了？

何小龙毕竟年纪小，没想那么多，试着回答：“胆子大一些，顺口溜喊得大声一点？”

内行看门道，外行看热闹。

这家伙跟着叫卖了三天，也就看了个热闹。

“胆子大一些、顺口溜喊得大声一些，这是肯定的。”周石首先点头认可，接着话锋一转，问道：“但你想过没有，市面上那么多产品，我们为什么要选择牛仔裤、白T恤而不选择其他？同样卖牛仔裤、白T恤，我们去卖，跟张三李四去卖会有什么不同？”

二人皱眉思考。

却许久没给出靠谱的答案。

周石又问：“那我再追加一个问题，你们觉得，在充分竞争的市场中，什么商品、或者说具备什么特性的商品，最好卖？”

这次，没等他们回答，周石便自个儿揭晓了答案：“是高性价比的商品！

“那么，什么是性价比？”他继续自问自答，一如站在讲台前的老师：“性价比，是商品性能与商品价格之间的比值！比值高的，就叫高性价比；比值低的，就叫低性价比。

“一言以蔽之，就是——好产品，很便宜！

“具体到衣服，就是‘质量好，还便宜！’

“就拿牛仔裤来说，这几天我一有空就在街上的服装店、服装市场转，发现标价普遍在90~120之间，最低70元，最高我见过180的。

“然后，在顾客询价的时候，我站在旁边听。

“经过多达二十几个成交案例的观察、比对，我发现，牛仔裤的成交价大部分都在五十多元元到一百元之间，最低的一次是55块！那次的买家是一个四十来岁的中年大妈，有经验、有耐心，嘴皮子还十分溜！总之，很会讲价。”

讲到这儿，他故意停顿了一下。

蓝绫月直直地望着，眼中有光。

何小龙听着他侃侃而谈，心中则涌过一阵自愧不如的反思：同样的年龄，同样的年级，为什么人家走一步看三步，我完全没考虑过这些？

周石略过他们若有所思的眼神，拍了拍自己的大腿，问道：“你们知道，这条牛仔裤，我们卖多少？”

说罢，目光在蓝绫月和何小龙的脸上，来回逡巡。