第5章（1 / 2）

我来到了吃饭吃出蟑螂的地方。

这个吃饭的地方虽然偏僻，却是我们几个老同事最熟悉的地方，我们当年就是在这边的大型中介公司做事，公司总部在国贸大厦，这个地方是其中一个地铺，也就是我们做同事的时候战斗的地方。

那时候都是为了吃饭的饭钱在努力，大家从全国各地来到深圳，一下子找不到满意的工作，最后就被工作选择了。地产中介和保险、推销员是最难的工作，这些公司招人也有困难，最后大家就都委曲求全了，地产公司招聘不到条件好的员工，对于学历什么的都不做套多要求。做这个几乎都是因为找不到合适的工作，成为了无奈之举。

到底偶多难，我简单分析了一下。

单说销售工作有多么难做吧。我大概把销售分成三类。

第一类是两头都确定的事情，比如在公司里面做跟单业务，银行的客户经理。他们卖的东西是固定了的，包括自己的劳动收入，都是被提前预定的，在企业里面就包括建筑企业，代加工企业，零配件供应企业。

第二类是半订制的，就是有一头是确定的，比方说新楼盘的销售代理公司，这些楼是确定的，有多少套就是多少套，销售价格发展商也已经确定好了，连按揭银行和利率都是确定的。你要做的就是找买家。在这里新楼销售的客户是自己来售楼处的，比较容易。保险业务虽然也是卖固定的产品，客户却是要自己去寻找，去开放，相对就很难。这一类的特点是有一端是确定的，能确定的这一端就是销售的主角，品牌效应、产品质量、售后服务等待已经基本上确定了销售的难度以及风险。很多人找工作不会意识到这一点，已经有很多的业务和会计，因为公司被定义为违法，受连累入狱。

第三类就是这种两头都在风里飘的业务。比方说小公司做大项目，一边找项目，一边找投资人，认识的一个朋友，已经走了好几家公司，差不多10年了，一个项目也没有做成。

再说卖房子吧，没有人给你肯定的授权，也就是说你卖的房子，从一开始就不能确定他是不是真的卖，不能确定什么价钱卖，业主喝一顿茶功夫就改变想法不卖了，也可能要改变价格，就是说你卖的东西你掌握不了。买主也是一样，随时都在变化中，市场和外围信息也在变化中。

这也是一种两头在外的工作，和代加工企业的两头在外刚刚相反，他们的两头虽然在外，都是确定的，你只要按照要求进行生产，完了交工就可以了。地产中介的两头在是两头都在空中飘着，你说没有吧，有，房子就在这里，买房的人也是真要买房，你说有吧，这个房子和你没有大少关系，满大街的中介都在卖这个房子，买房的人也是一连走几家，你在帮他想办法讲价格的时候，他已经在对面的地产公司交钱了。

这种飘忽不定的事是真的锻炼人。所以做过房产中介的人大概就很少上当受骗了。他们从一开始接触这个工作就先要学会辨别真假，要学会说假话，要运用假话到真事之间的高效过度完美的解决这种两头踩空的高难度工作。地产发生的故事三天三夜也说不完。就举一个小小的例子吧。不算故事，是真事发生过的。