重塑千禧年代_分节阅读_第1115节（1 / 2）

　　方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。

　　至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

　　雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。

　　“团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强东如此问了一句。

　　随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？”

　　雷君沉吟，组织着答案内容。

　　YMS负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到上海还是开到广州，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”

　　“这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。

　　“我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

　　但他这样的回答倒没让刘强东等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

　　“大城市、二三线城市、小城市。”刘强东语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”

　　“小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

　　目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？

　　一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

　　大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。

　　简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70%，仍然会留给对手30%，这30%可能就是它死灰复燃的根基。

　　方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？”

　　刘强东毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。”

　　“几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。

　　雷君回答了这个问题：“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

　　两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99%的项目都得死掉，而想要上市，99.9%的项目都做不到。

　　供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣，着重问了句。

　　雷君就说了说他判断的逻辑。

　　方卓跟着听完，把得到的问题答案和前面的讨论结合在一起：“既然要比体量，大城市肯定不能放弃，一个上海能比多少个尾部城市？一旦有项目在2年的这个过程里死掉了，他们第一反应就是关城市关业务，自然而然的就会退出尾部城市。”

　　团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。

　　“还有这个比财务，不就是比谁能亏损的少吗？相同体量，亏损越少，越能存活。”方卓说道，“这必须要对城市有取舍，不然，一味的追寻城市数量，尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本，会弄出来恶性循环。”

　　刘强东和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。

　　单纯的头部策略不行，追寻全面城市争抢也不行。

　　这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。

　　“我们昨天讨论，认为国内城市业务可以开到300多个，现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。

　　刘强东看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。”

　　“嗯，实际的城市业务管理水平是需要锻炼的，这一点很重要，管理宽度拉大，你的投入产出比就变低，财务水平也会变低。”方卓慢慢说道，“100个城市，这个数字可以暂时来研究验证，我们先用这个靶来推进项目，分配资源。”

　　YMS的戚赫忽然说道：“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。”

　　城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使劲拉长，自己可能就先崩溃了。

　　方卓没出声。

　　但刘强东、黎松清等人纷纷抚掌赞叹，这样好，团购市场一片混乱，先来个战略欺诈，等对手铺设过去，真碰见问题，多少还会面临取舍难题，毕竟是辛苦占下来的城市。

　　“这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。”

　　雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，给米团的帮助都很大，这还有什么好犹豫的。

　　拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。

　　再辅以方总的刀斧手，何愁大计不成？

第401章 合作样板

　　团购市场风起云涌，半年时间冒出来三百多个项目，势必愈发野蛮生长，也势必会有一波猝死速亡。

　　由易科高层分析而来的数字和草略没有过细，方卓也认为当前这个阶段粗犷些比较好，方便结合实际情况再进行及时调整。

　　不过，这场会议开下来，雷君没有丝毫抵触，最起码明面上没有丝毫抵触，那也就可以进一步的落实框架。

　　既然已经派人驰援，方卓在更高层面的意向是由YMS的戚赫领衔，再加上易科中国总裁刘强东、供应链副总裁黎松清，这三人随时和雷君进行战略上的沟通，后者也能及时对接易科的资源。

　　戚赫负责YMS，本就与诸多合作项目打交道，性格比较平和，正适合作为巨头代表与合作公司直接对接。

　　在这一点上，刘强东容易失之强硬，黎松清则业务与资源都略远，只从旁辅助就可以。

　　方卓心里转着这样的念头，打算等雷君消化今日会议内容之后再让戚赫去谈这些。