重塑千禧年代_分节阅读_第1151节（2 / 2）
凡客是垂直电商，做的是服饰类别，有些模仿网络直销服装品牌PPG的意思，主打物美价廉的基本款。
它从简单大方的T恤衬衫，到风格时尚的外套、卫衣、帆布鞋，再加上宣传和模特们的靓丽穿搭，现在已经在一众服饰品牌里脱颖而出。
今年，凡客的营收有望突破20亿，同比增长有望突破300%，发展速度是十分之快的。
陈年是做电子商务的老手，他当初和雷君一起做卓越网，后来被亚马逊收购之后也当了一阵天使投资人，然后就创立了凡客诚品。
从当前的规模来看，它现在甚至是B2C领域里在易购、卓越亚马逊之后的第三位，当然，每一名之间的差距都格外大。
陈年登台，信心满满。
凡客很成功，不仅营收节节攀升，资本市场也很看好，他从07年以来已经融了3轮资金，今年下半年还打算继续融资，甚至不是继续融一轮，而是再融两轮。
“在过去3年，凡客的发展遭遇过挫折和非议，还被拿来和同行比较。”
“事实证明，在B2C这个被认为可能机会不多的市场，只要善于挖掘，只要真心的为客户服务，那还是能打出一片天地的。”
“我08年融资的时候，当时找了几家，人家一看我们搞B2C就摇头，说‘你现在搞B2C，那易购的摊子都铺开了，怎么打啊’。”
台上的陈年忽然提到了B2C领域的领跑者，直接把名字点了出来，这不免让现场因会议时间多长而略有萎靡的气氛为之一振。
易购的女强人老大今天是没来，但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢！
第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投资人的这话有道理，凡客必须要有独到之处才能突围。
“但两年之后的今天，我们上半年的营收已经突破10亿，估值超过10亿美元！”
“我在这里不谦虚的说一句，易购也没法阻止我们崛起！”
陈年的情绪有些亢奋。
方卓则是有些失望，以为是要聊干货，怎么是聊估值了，再说了，易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。
他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。
像代言人韩寒，他喊出“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的T-Shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”这样的口号。
像有着相似气质的王珞丹，这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”“爱表演、爱打扮、爱奋斗，也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。
而除了营销，全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。
当然，29块钱的T恤是个很关键的因素。
29块钱，品牌有一定的格调，网站有不错的服务，这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。
不过，方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。
“今年下半年，凡客打算继续融资，继续快步前进，就在参会之前我刚和投资机构那边通过话，我依旧是听到了熟悉的问题。”
“他问我怎么看待B2C领域里易购与凡客的竞争。”
陈年把视线往下挪，看到第一排的方总，很有气势地说道：“我的答案是，凡客不一样！”
他继续说道：“我们归根结底做的是一个品牌，我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌，这是易购也做不来的。”
方卓忍不住笑了笑，陈年陈总这个人现在确实是有信心的，甚至是有点自负，不是说他现在老是提易购，是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。
不过，自信乃至自负都是正常的，自己当年也是公开给索尼倒计时，这都能理解。
方卓看着陈年的目光，不禁有些怀念过去的岁月。
他伸手示意，好好好，这才是论道的正确模式，就是得当面交流，怎么还不把话筒传过来。
李彦宏坐在方总旁边已经听的有些呆了，台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇，你老老实实发展你的凡客不好吗？怎么就这样当面想怼出火星？
陈总，什么都怼只会害了你啊！
李彦宏见话筒迟迟没到，主动的起身去拿了个话筒交给方总。
“陈总，你刚才提到了一个有意思的话题，也让我思考了下。”方卓拿到话筒，笑道，“正好趁着你在台上，能给我解惑。”
陈年是不怕提问的，凡客一定程度上以营销起家，今天未必不是又一场好营销的开始，年轻品牌和年轻人就是标新立异。
“第一点，我看过凡客的广告，当时我就有个疑惑。”方卓认真问道，“陈总，你能诚实的回答我吗？韩寒平时穿的真是29块钱的T恤吗？”
陈年不慌，立即答道：“当然，方总，韩寒很喜欢我们的T恤，很喜欢我们的文化，他是一个凡客。”
方卓再问：“陈总，他一直是个凡客，还是出于广告需要，只当一个偶尔的凡客？”
陈年心里微沉，韩寒式的广告和常规广告还是不同的，这个问题要谨慎些……
但还不待他回答，现场就有了笑声，韩寒一直穿29块钱的T恤，谁信啊。
“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。
方卓侧头看了一眼，拿着话筒：“好吧，我第二个问题，听说凡客接下来要往更大的业务发展，那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？”
“凡客专注T恤这一类是比较容易的，但引入更多的鞋袜包等产品，你难道全都自己做吗？如果不自己做，如果易购提起竞争，全面向你的品类看齐打价格战，你要怎么应对？”
“就好比，明天我就让易购开始和凡客打价格战了，你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？”
方卓的目光炯炯，丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。
陈年的话筒是开着的，他迎着方总审视的视线，嘴里忽然不流畅了：“价、价格战，易购，易购这个，我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”
“这样吧，服饰的样式其实不难类似，凡客的更多也是基础款，易购明天也出基础款，标价20块钱，凡客要跟吗？”方卓加快了语速。