重塑千禧年代_分节阅读_第1419节（2 / 2）

　　孙同宇面对这样的调侃，无奈了耸了耸肩，视线一扫便瞧着都是熟人，心里也随之一松，方总自不用说，易购的苏总、IDG的熊总、易信的张总以及……最近新星的抖音樊总。

　　五路人马，若是加上自己，那就是六路人马。

　　这个规格已经充分表示了对2200亿美元阿里的尊重。

　　“方总让我讲两句，那我就讲两句。”孙同宇没有怯场，微微提高声音，“阿里想要竞争，那就给它竞争！”

　　熊晓鸽叫了声好，立即问道：“怎么竞争？”

　　孙同宇的视线落在了抖音的樊明刚身上，这位是从易科走出去的副总监，几乎是商界过去一个月时间里最有风头的人……之一。

　　易科要怎么加强与阿里的电商竞争？

　　孙同宇在来之前就反复考虑过，正如阿里成立天猫来进军B2C，易购同样尝试过撬动淘宝的C2C，但效果实在不佳。

　　这有点像是易信在具有规模之后对移动通讯流量的虹吸，淘宝在电商C2C就是这种地位，易购屡次尝试都未能建功。

　　但是……

　　尽管阿里、腾讯、百度在跟着做了短视频之后都把重心放在社交之上，认为这又是一次社交平台在4G时代的衍化竞争，孙同宇却认为短视频赛道极可能会触及电子商务的新形式。

　　它的内容必定丰富，可以更加直观的展现商品，而本身自带的社交属性又能带来更强的互动性，再加上数据算法，边看边买肯定在将来会有一席之地。

　　至于这一地能有多大，还得有待观察。

　　孙同宇收回目光，笑着回答熊总的问题：“我看抖音能有大用，这个短视频的社交平台可以有着比微博更广的覆盖，而对于电商业务来说，一个开发下沉市场和扩大消费群体的武器或许已经出现了。”

　　会议室里的几个人不自觉换了换眼神，虽说通知孙同宇的时间是九点钟，但大家实际上八点钟就到了，已经讨论了一会电商竞争的新未来。

　　孙同宇临场作答，思路与刚才的讨论不谋而合，不愧是阿里曾经的“财神”。

　　“孙总，坐。”方卓伸了伸手。

　　孙同宇入座，忽然有一种接受考验的既视感，这、这回答是合了方总的心意吗？要是不合，嗯，不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。

　　“米团不错，发展挺快，军子最近怎么样？”方卓没有急于聊阿里，问了句老熟人的近况。

　　“军z，咳，军总，啊不是，雷总最近挺忙的，阿里这次发动‘新年攻势’，米团的压力比较大，它那边直接烧钱搞补贴，老套路但效果好。”孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。

　　“你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧，嘿，阿里这次IPO真是弹药十足，目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争，不愧是两极之一。”苏薇叹道。

　　熊晓鸽点点头，说着自己的观察：“阿里明显是借着这次IPO调整了竞争策略，可能，他们认为趁着易科出现棘手的局面，现在是个大举进攻的好机会。”

　　阿里不是临时起意，它在多领域的激进必然是筹谋已久。

　　至于借着易科出现麻烦的这个时机，在场的人倒没觉得有什么不对，商业竞争没什么好说的。

　　“易科这次的问题确实棘手。”方卓在这些人面前没有掩饰这一点，很实在地说道，“阿里上市反应很好，这样气势如虹的发动进攻，选择的不错。”

　　他继续说道：“但是，易科棘手，这和易科系有什么关系？”

　　孙同宇听到这话，忽然眼睛一亮。

　　易科系是一个广泛流传的称呼，甚至不单出现在国内，连美利坚那边的舆论都有这样的报道，大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心，核心表现不佳，整个体系都跟着下滑。

　　但是，真正具化到业务之上，易科或者说方总，需要承担什么资金之类的问题吗？

　　就像今天，方总一出声，各路人马就到了。

　　易科即便面临挑战，这也不影响方总调动资源，相较于由易科来出资做事，没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

　　不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。

　　“孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

　　孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

　　然后就是被踢出局了。

　　孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

　　当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的答案是——武功过时了。

　　孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

　　不过时吗？

　　“在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。”

　　孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

　　“过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。”

　　现在已经没法验证过去的选择了。

　　但现在可以试着决定未来的发展。

　　苏薇扫了眼在座的人，肯定地说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。”

　　易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。

　　马云在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。

　　易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。

　　苏总为人做事都比较低调，但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商，来自她的判断有时候比数据还更让人信服。