第七章：贪多必失7（2 / 2）

看着面前的黑笔白纸，莫余眼神变得凝重了，脸上的表情也严谨起来，抬头直视杨经理，“我若是完成指标，应该有提成跟奖励吧！”

“下个月，你若是能做到十五万业绩，我奖励两千块……”杨经理一如既往的小气抠搜。

一听到这句话，莫余的嘴角隐隐抽搐。

十五万才奖励两千？

他有种骂人的冲动，险些脱口而出。

……算了，他也没想过能拿多少奖励。

看到莫余似乎有些无动于衷，杨经理皱眉，“对你而言，十五万，应该是手到擒来的事，更何况，三月份是我们一周年庆……诊所看牙有活动，会出一些促销价格，除了奖励之外，该给你的提成，一份不少。”

“手到擒来？”

莫余摇头，“杨经理，你不要把我抬得太高，我的能力我知道，搞点活动可以，拉业绩林泠才擅长。”

“好了，不要啰啰嗦嗦，填个数。”杨经理根本不会理会莫余的难处，她今天临时过来，本就有意教训一番莫余，虽然这家伙低头认错了。

可与林泠密谋好，要给莫余加大业绩指标这件事，不会改。

就是要为难他。

“三五学雷锋日，六场。业绩十万。”

莫余低沉道：“市场部就我一个光杆司令，我虽然是市场主管，可是……你知道的，业绩光靠我一个人拉，而且我们诊所看牙，走的还是中高端线路，价格上跟周边比起来，根本没有任何优势。”

“太少了。”仿佛是在博弈，杨经理开始了她习惯性的讨价还价。

在单位里相处了一年，莫余渐渐知道杨经理是怎样一个人。

不论是什么。

她都喜欢讨价还价。

除非价格，超出了她的预估。

让她无法拒绝。

也就是说，物超所值。

她才不会讨价还价。

“二十场学雷锋日活动，二十万业绩。”杨经理斩钉截铁道：“下个月周年庆，必须要趁此机会，狠狠捞一把，我准备推出特价项目，比如矫正特惠，传统矫正两万起，隐形矫正时代天使三万，隐适美四万五。”

“种植，五千一颗。”

“全瓷牙冠，三千。”

“烤瓷牙冠，一千二。”

“活动假牙，五千全口。”

“补牙四百一颗。”

“拔乳牙四十一颗。”

“有这些特惠价格项目，如果做不到二十万业绩，我没办法跟总部的老板交代，你懂我的意思吧？”

莫余的拳头下意识紧握。

听这意思。

要把下个月，诊所全部的业绩大头，全压在他头上！

“二十场三五学雷锋日活动？”莫余面无表情，冷静的说道：“杨经理，你懂三五学雷锋日活动，究竟是什么时候举办嘛？”

杨经理下意识摇头。

她确实不知道。

“如果三月五日这一天，是工作日，大部分居委会会选择在这一天举办，如果是休息日，居委会会提前一天或者两天举办，而街道层次举办的三五学雷锋日活动，必定是三月五日这一天。”

莫余有时候在心里，真想骂她是个傻叉，说话都不考虑实际性：“街道层面，我们必须去，而且最低要去两个人，以示重视。居委会举办，我们也要去，要去两个人，短短两天到三天，要参加二十场，而且几乎都是在上午举办，试问……就我们诊所三个医生，四个护士，外加前台……全派出去，人都不够……更何况，店里当天还有客户要接诊，你觉得……这个活动场数，我们能完成？”

“呃……人手好像确实不够，可如果……减低成一个人去一场呢？”杨经理心里还是不死心。

“我们诊所看牙，走的是中高端线路，品质跟服务不能低，低了，价格与服务就不匹配……”莫余并没有当面驳斥杨经理，“你想趁着三五学雷锋日，宣传店里的周年庆，趁此多做点业绩，我可以理解，可是……一个诊所的人手就这一点，贪多必失这个道理，我想你应该懂。”

“呃……那你觉得能做多少场？”杨经理对市场的运作，其实是完全不懂的。

“我觉得没用，你得先跟医生护士们沟通一下，他们有谁愿意，并且当天能出去。”莫余摇头说道：“这一出去就是半天，而且还要有临场发挥的能力，千万不要居民一问三不知。问价格不知，问治疗方案不懂。”

“这个先不讨论，我回头沟通好，再来找你谈，说说业绩……”

“业绩？你确定，他们都能配合，并且现场能把宣传做到位，那么二十万，我觉得没问题，可要是……同事们不配合呢？只是走个过场……”