第3章 白发天使（1 / 2）

难受，想哭也没有用啊。

莫斯科不相信眼泪，花城也不相信眼泪，一切要靠自己争取。

江洪涛瞥见一家大海哥电脑维修店，走近一看，不过10平方的小店堆满了电脑散件、显示器、主机，一张张配置价格单贴机箱上，一个约摸二十五六戴眼镜胡子邋遢、不修边幅的男人正在里面忙碌着。

大海哥，还大表哥呢？这名字，老实诚了。

男人只是扶了扶眼镜，扭头看了眼，仍在键盘上操作：“你是大一新生吧，我也是师大毕业的，师弟自己看，我给你优惠，我这边忙完了招呼你。”语气很平稳。

江洪涛只得应了：“师兄你忙你的，我随便看看”。

主板：英特尔i810

CPU：赛扬433MHz

内存：128M

硬盘：20G

显卡：板载

配15寸长城显示器，全新键鼠，二手价格3550元。

这个配置也就能玩个红色警戒、CS、帝国时代2和星际争霸了，价格还真是不便宜呢。

主板：华硕CUEP2-M

CPU：英特尔奔III733MHz

内存：128M

硬盘：40G

显卡：影霸速龙3000+

配17寸三星显示器，全新键鼠，全新价格6880元。

2001年电脑真心不便宜，要是奔四主流配置价格基本在一万元左右，这个时候一万元还是很值钱的哦。

这时候组装电脑，中低端电脑利润在10%-15%之间，中高端电脑利润在15%-20%，而高端电脑利润能达到20%-30%。

怎么样，是不是富人的钱更好挣？

而二手电脑却相反，中低端电脑的利润却更高，消费基数也更大。二十年后还有50元收个电脑翻新一下500元卖到非洲去的事呢。

电脑硬件更新速度也很快，意味着贬值速度也快，差不多半年更新一次，以后会越来越快。

所以做电脑生意，不能积压，越放越不值钱。

现在学生大部分都是苦哈哈，有台组装机的也是100个里面有3-5个人。笔记本电脑更是凤毛麟角，反正生物系江洪涛没有见到过。

后世考上大学就配笔记本电脑、手机、平板，现在基本不敢想。

赚钱无非是从衣食住行玩上面考虑，这个电脑生意可以做。

师大周边有5-6所大学，学生按5万人保守计算，成交率按照3%计算，高中低档电脑每个人平均薅个100元不过分吧，就是15万元。

如果成交率更高呢，利润更高呢？

如果有学生买不起怎么办？

没有关系啊，我们可以搞分期付款，以租代售，毕业后回收再卖给大一新生。

害怕分期付款收不回来钱？

大哥，别逗了，大学生很胆小的。咱们登记他们的所有信息，学生才是该害怕的一方，对吧。

分期付款我们还可以找附近的银行合作，让银行给他们发贷款。

不过银行不一定有这个胆量，也可能会吓到部分同学。

“师兄，你看呀，我们总共有三种销售模式，全款购买、分期付款和以租代售，这样是不是能让你的生意更好起来，赚更多的钱。”

在问过刘师兄生意一般般，能糊个口后，江洪涛给他讲了一下自己的想法。

刘大海师兄是本地人，师大计算机系毕业后，就在附近搞了个电脑维修店，修电脑、卖电脑，主要做附近商户、学生和老师的生意。

他最喜欢的是搞电脑维修，让死机的电脑焕发第二春；然后水一水论坛，得到小姐姐或者机器人小姐姐的赞美，心里美滋滋的。

“师兄还可以根据自己的喜好，写一写维修教程，做一个电脑维修论坛。做个坛主，纵横捭阖交朋友，笑傲江湖红尘伴，多好啊。”

刘师兄嘴角上翘，眼睛开始放光：“电脑维修论坛可以搞，嗯，可以搞，可以交朋友。”

其实吧，喜欢电脑维修的美女还真不多哦，倒是维修电脑的时候能遇到不少。

这个就不跟刘师兄细说了。

“如果附近的学校学生都能用上师兄的电脑，师兄以后奔驰、宝马、大别墅都不在话下了，到时候刘哥可要照顾照顾我了。”

刘师兄高兴极了，双目放光，咧嘴笑道：“江师弟的脑子真好使，你看咱们这个论坛叫什么名字比较好？电脑维修技术论坛？”

“大海电脑维修？嗯，有点土。”

刘师兄抬头看了看，默默无语。

“天使宝贝，Angelababy？这个有点女性化了，嗯，有丢失女性客户的可能。”

刘师兄发亮的双瞳如车灯般缓缓熄灭了。

“阳光天使，怎么样？像天使般给你带去阳光，让你的电脑永葆青春。”

“阳光天使电脑维修技术论坛，是不是有点长啊？”刘师兄弱弱地提意见。

“我们突出阳光天使，后面的字搞小一点当个副标题。”

“以论坛促销售，以销售带论坛流量。以后招点美女，穿上印有阳光天使的T恤衫或者马甲做活动，那些小奶狗、闷骚男和LSP不都得嗷嗷往上冲，挣了钱然后扩大销售团队，团队大了然后销售额更大，到那个时候，就融资上市，到阿美利加敲钟，以后我们花的就是阿美利加股民的钱了……”

刘师兄想着想着，车灯越来越亮，嘴巴忍不住张开，口水都快流下来了。

“刘总，擦擦口水，干活了。咱们先把电脑销售搞起来，……”

“噢~，好~”

……

“师弟，你看你还没有手机，联系也不方便，这个旧手机你先拿去用，等挣了钱咱再换新款的。”刘师兄心花怒放地奉献出抽屉里的备用机。