第029章 合同中的三个问题30（2 / 2）

他接过合同草稿；仔细看了起来。一边看，一边用笔在上面写写画画。

大约十分钟之后，朱始建抬起头来，说：“小金，我初步看了一下；有几样在厂里恐怕会有争议。”

金铭连忙说：“朱叔叔，你提出来，我斟酌斟酌。”

朱始建看到金铭不卑不亢的，对这孩子还真的有信心；他说：“第一，违约金五千万；这个数字不能说大，但会有人提出来不公平；因为你违约，也许拿不出五千万来。”

金铭为何要这么多违约金？若是他在央视做了广告，在各大城市香烟集散中心设立了销售部，又做了大量的广告牌，一旦行情好了，肯定会有人来抢夺这份财富。

若是违约金低了，等于是鼓励别人抢夺。

违约金五千万，虽然不能完全弥补损失，起码能拖个一两年，这样就能让自己利益最大化。

金铭早就思考过了，他说：“朱叔叔，我这次若是签约了，我会在广告上投入巨大；这笔钱肯定会超过一千万；一定能将红鼎厂的产品推向全国；到时候销售量翻数十倍，肯定会有人眼红。若是违约金少了，给人做了嫁衣，我甚至连投入广告的钱都收不回来。至于有人会质疑我的实力。其实很简单，我现在就有一千万；几年后，我怎么可能连五千万都没有？我来玉溪投资，我在汕头特区那边的生意不会中断。”

朱始建点了点头；因为金铭说的合情合理。他也知道，一旦金铭投入大量的资金做广告，销售肯定能有所突破，承包红鼎厂的利润也会节节攀升；免不了会有人觊觎。这五千万的违约金是一个保障。

他说：“现在有个问题，我们签了合同后，若是外汇指标批不下来，买不来机器；产量跟不上；怎么办？”

金铭不假思索地说：“我敢肯定，别人也许批不下来，但朱叔叔您一定能批下来；顶多是个时间问题；在外汇指标批下来之前，我们采取两个办法；一是减少对外布局；除了在昆明布局之外，就是到苏锡常、上海和杭州布局，其他地方暂缓布局；第二，厂里施行三班倒；停人不停机器。这样产量能增加百分之五十。”

‘这孩子还真的做了不少功课！’

朱始建又点了点头，他接着又说：“上面领导还有顾虑；若是动用国家宝贵的外汇，将机器买回来了，产值一下子增加数十倍；一旦产品销售不出去，那不仅浪费了国家的外汇，还会给厂里带来巨大的隐患。给地委、行署丢脸。”

金铭知道，给红鼎厂争取外汇指标，必须要胡书记亲自出马才行。产值突然增加几十倍，看起来是十分诱人，但销售的难度是极其巨大的。

胡书记有顾虑，完全能理解。

他说：“朱叔叔，扩大销售采取的措施，我已经说了。我们先来看看时间线；厂里申请外汇指标，在国外下订单；再根据外方提供的机器设备图纸建工厂，接收机器，安装调式；最快也需要一年时间。”

朱始建点了点头。

金铭继续说：“接着，我们来分析一下市场；目前，香烟消费主要是经济稍发达的地区；京津地区、长三角地区和广深珠地区。我们的产品还没有打进去；消费的主力品牌是哪些呢？箭牌、良友；对标我们产品的是哪些呢？箭牌销售价格是八块五；跟红鼎山牌一样的价格；良友销售价格是五块五，跟阿诗玛一般无二。”

“朱叔叔，我在汕头做什么生意？就是做香烟生意；在汕头林平镇一天上岸的香烟数千件；这还仅仅是一个小镇；还有的地方直接用大船来码头卸货；数量惊人。”

“国家烟草专卖局成立一年多了。国家会不会睁眼看着不管？朱叔叔，我可以肯定绝对不可能不管；现在，车辆运输香烟，已经开始查处了；目前最大的漏洞就是邮寄；最多只要一年左右的时间，国家就会堵住这个窟窿；恰巧跟我们的生产线无缝接上了。我们的两个主打产品正好可以填补这三个经济发达的区域。到那时，我不是担心数十亿的产品销售问题，而是担忧产量不足的问题会困扰您！”