第034章 在座的有什么感想35（1 / 2）

金铭的发言可能大大超出在场各位领导的意料；整个会场鸦雀无声。

金铭知道，必须尽快扭转局面，让大家理解自己。

他说：“为了说清楚我的理由；我向各位领导展开说一下；大家从我的可行性研究报告中可以看出，我不仅对烟草销售环节很了解，对烟草生产的情况也非常清楚。我之所以在众多的烟厂中，选择红鼎厂，并且坚信红鼎厂在不久的未来，会成为亚洲第一，在世界上跟英美烟草一拼的大企业集团，是因为我判断红鼎厂占尽了天时、地利、人和三大因素。”

“天时，是国家改开的大环境；地利，是占有云南这一块优质烟叶生产基地；人和，是红鼎厂在朱厂长和各位领导的带领下锐意改革。”

“刚才，我听到陈主任所说，若是按照我提供的合同签订后，贵厂有人计算了支付给我的销售费用；一年要支付三千多万；陈主任很会说话，其实说白了，不就是眼红我会得到三千万的收入吗！”

“我来算一算，一旦我们销售了六亿包香烟，贵厂会有多少利润！按照成本一毛钱一支烟计算，一包烟成本两元钱；按照‘红鼎山’牌香烟对外的批发价七元计算，毛利润五元一包，六亿包，三十亿元！”

“在我的意识里，只有视野狭窄的人，才会不顾自己的利益去计算合作伙伴的收益。如果贵厂采纳了视野狭窄的人的意见，这个‘人和’从何说起？没有‘人和’，我为何要跟贵厂合作？如果贵厂说，我宁愿不要三十亿的利润，宁愿不做亚洲第一、世界顶尖，也不愿意给金铭三千万，那是我有眼无珠、甘拜下风，我立刻走人！”

金铭知道，这一番话打击了提出修改意见的人。自己将来肯定会受到这些人的排挤。但没有办法！毛选中有：‘以战争求和平，则和平存；以妥协求和平，则和平亡。’只有将自己的核心意见直接表达出来，才能跟大家最终取得一致意见。

金铭说：“提出修改意见的领导可能想不到，我从厂里拿到的一毛钱的营销费用，贵厂不仅不会出一分钱，还赚钱；大家想一想：我在央视做广告，在全国各地的香烟集散地做广告，红鼎厂就会有品牌效应；就能向物价局申请品牌溢价；增加的价格肯定不止一毛钱；到那时，甲方、乙方是谁得到了利益最大化？”

金铭拿起自己的合同草稿，继续说：“这个合作方案，只有有气魄的领导才会看重。我以最大的诚意希望能跟贵厂合作。若是不能如愿，其实，天时，是全国所有厂家共有的；地利，在云南、贵州都非常适合优质烟叶的生产；所以，我这份合同草稿，只要将抬头改为曲靖卷烟厂、贵州卷烟下，都可能会有良好的祝愿！”

金铭一口气将自己要说的话，都说了。随后，他看向陈主任。

此时此刻，会场上落针可闻！

金铭的话有些醍醐灌顶！

有很多人只看到金铭一年能挣三千万，没有想到厂里会有三十亿元的纯利润！更不可能延申想到红鼎厂会成为全国第一。

是啊！君子顾本，小人害人。

金铭这么看重红鼎厂，而厂里却在计较着金铭的收入。

再说，金铭的论述很有道理，若是出现品牌溢价，那么，利益最大化的一定是红鼎厂！

朱始建内心里被震撼了！在他看来，红鼎厂提出修改意见之后，金铭很难翻盘。现在，金铭的一番话不仅将在座的各位架在火上烤着，还给予提出修改意见的人巨大的压力。因为，一言不合，金铭就会去找曲靖卷烟厂，或者贵州卷烟厂！

红鼎厂就会失去这个飞跃的机会！

并且，从金铭的方案中可以看出，金铭充分保障了红鼎厂的权益；前期的风险基本上是金铭自己在承担。

若是这样的合作都不能签署，那么，红鼎厂还有脸见人吗？

不等陈主任说话，朱始建说：“金铭同志，你的意见，我们都听到了。这样吧，你先回宾馆休息，厂里再研究一下，你等我们的消息。”

金铭站了起来，向朱始建鞠了一躬，又向各位集体鞠躬；然后说：“因为要抢着在‘五一九’推出广告，希望贵厂尽快答复！金铭告辞！”