第8章：真客户的味道（2 / 2）

“瞧你说的！”女老板乐不可支，捂着嘴咯咯笑，“诶，什么是营销啊？”

“营销就是有战略格局和战术技巧的销售行为。广义上讲，是从产品构想、设计、生产，一直到售前、售中、售后的全过程。狭义上讲，就是宣传和销售。但我们现在说的主要是意识。姐姐就很有营销意识！”

“我哪有？哎，你叫什么啊？”话虽谦虚，心里美滋滋，女老板对马德的专业水平已初步认可。

马德拿出校办工作室的批准书和学生证，“我叫马德。”

丁腾鹤很想问，你怎么这也懂？是老师没教，还是我睡了三年？

女老板看着学生证，念道：“马德，平面设计。厉害！那你给姐姐提提意见，我的广告要怎么做啊？”

“先不谈传单，就说小贴纸。

“它确实传达不了多少内容，但有点在于成本低，而且对广告受众而言，可以一目了然。单页、折页固然信息丰富、表现力强，但也需消耗受众更多注意力和时间成本。

“我的建议是，先从小贴纸入手。不光是花钱少，主要是改观之后，你马上就能看到效果，在第一次成功的基础上，我们再谈其他合作，你才会更信任我。”

女老板笑眯眯地说：“哦——我懂了，你是给我设圈套。小贴纸的设计费便宜，后面越来越贵！”

马德笑眯眯地回：“你看，我就说姐姐有头脑，能做大生意嘛！那姐姐愿不愿意钻呢？”

“那你先说说小广告想怎么做？”

丁腾鹤心中冷笑，‘嗬，又来了，跟昨天一样，接下来价钱谈不拢，这趟又白跑！’

不料马德这次却没有拿价格来吓退潜在客户，而是坦诚直言：“一，换个颜色！”

他还是竖起拳头，把大拇指伸出来，“你也说了，不管是公交站，还是校园里的电线杆上，都是白底黑字一大片，视觉不突出，走过路过一眼扫过，都注意不到你的‘外贸服饰’。我觉得，不如改成明亮的黄色，就像警示标常用的那种黄，写黑字，立即醒目！”

“黄底黑字，可以！还有呢？”

马德伸出食指，“二，‘外贸服饰’四个字完全没有体现核心价值。既然是外贸单，说明款式应该比较新潮，价格又相对亲民，是吗？”

对方点头，“嗯！”

马德大致扫了一眼附近衣架上的服装，“我初看下来，男装占三成，女装占七成。如果男女装都属于低价档次，那就要分开对待，使用不同策略。”

“怎么分开对待？”

“男装就定义为‘潮流男装’。宣传阵地，就放在附近几个公交站和我们学校。我还要问姐姐一句，你的货品中，最便宜的是多少钱？”

女老板脱口而出：“有八元的T恤衫，夏天的，现在没有了。”

“好！”马德果断定下策略，“我看你这里欧美风、日韩风都有。那你可以做两版：‘欧美男装8元起’‘日韩男装8元起’，甚至日系、韩系也可以分开。日韩风真正大流行，还得再过两三年，提前教育一下也无妨。”

女老板茅塞顿开，“诶？你这么一改，马上得有吸引力了！”

马德乘胜追击，继续升级创意，“除了颜色和文字上的改变，你还可以印人像，盗用明星照片也没人管，明星同款，何愁不吸引眼球？如果要便宜，那就印单色，要效果，就四色印刷。”

“你真的很懂诶！”女老板高兴得拍手，追问道，“那女装呢？”

“这个……”马德这下才露出一点羞赧之色，“我被姐姐的美貌迷惑，都忘了说钱的事了。”