第24章：隔壁老王（2 / 2）

人一多，带来的不只是薄利多销，更是广告效应，广告宣传需要的节点永远是越多越好，知名度永远不嫌大。

大家觉得这家店就是实惠，一件都给批发价，说明老板人好，不唯利是图，美誉度永远不嫌高。

金杯银杯不如顾客的口碑，传播出去，更多大单自然就会找上门。

老王又说了，但是那些批发客户知道了，一件是批发价，心里会不平衡，要么会进一步压价，要么就不来了。

马德说他又错了。

平衡不平衡不重要，实际价格是否符合市场规律才重要。

批发客户都是要比价的，甚至要拿回扣的，理智程度远高于个人散客。

只要客户了解市场行情，知道这里提供的批量价格不比别的地方更贵，或者贵的不多，那就没什么不能谈的。

至于单件也给批发价，根本不会影响他们的实际利益，也就不会影响他们的心情，如果说出口，那也只是一种讨价还价的策略，其实不起决定作用。

于是，“老王五金，一件也批发”这一版就这么定下来了。

然后马德说，不如再做一个版本，打打情怀牌。

价格竞争毕竟算不上多高的壁垒，人家随时都能跟着降，而且时间上早一步、晚一步都没影响。

但品牌形象、感情认同就不一样了，先入为主，早一步就是王。

老王说，我本来就是王，任何时候也不会改姓的。关键是，卖五金的有啥花头咯？打个屁的情怀！

马德就问，通水管、修马桶、清地漏、开锁这些，你做不做的啦？

老王说当然做啊，小广告上写的有啊！

马德把手掌一翻说，看，这不就是情怀咯！

老王看他的手掌，只看见生命线挺长，爱情线分了好多岔，事业线很模糊，看不懂，其他哪有什么情怀，空空如也。

他说，情怀不在我手上，就在你的这些琐碎服务里，服务的都是周边邻里，多好的品牌形象依托，何不好好利用，有引导地强化自己的好人人设？

强生的品牌形象定位是什么？强生，您身边的家庭医生啊！

那么老王五金呢？隔壁老王呀！就住在自家旁边的一位热心老大哥、什么都会的好邻居呀！

这形象要通过明确的广告口号打出去，让广大受众形成统一的品牌认知。

只要让“家里的小麻烦就找老王”这个思想深入人心，形象先一步立起来了，竞争对手谁都抢不走，小生意就都是你的，大生意自然有人为你介绍。

老王笑眯眯，非常满意。

最后，情怀版出炉：“隔壁老王帮你忙”，下方用一行小字写上：通水管、修马桶、清地漏、开锁，再是电话、地址。

转天来，两位老板一起来看设计效果，交口称赞。

丁腾鹤在一旁对室友们说：“看见了啊，这回可都是男的啊！”