生意（2 / 2）

“好好，爹。咱哪里也不去，就看着我娘。你别哭了，我还有事问你呢。”

“~好，好了。什么事，你问吧？”

“就刚才咱们去理发修面的事。”

“老大你记住，咱们是生意人。生意人无非就是拿钱买东西和把东西换成钱，这里面产生的差额就是我们自己的利润。这买卖东西呢，无非买卖两种，买卖实物和买卖服务。这其中核心的关键呀，就在于价格和价值之间的心理预期。”

“价格和价值之间的心理预期？”

“是的，老大。其实这个世界上的任何人任何事都是如此，都是这个道理。就像咱们刚才理发修面的这件事，我给你说说这其中的道理。”

“好的，爹。你说。”

“老大，那么我先问你，在理发修面这个行当里，它的市场价格是什么样子的？”

“爹，这可不好说。公园里有理发，5块钱一位。路边的有理发，10块钱一位。店里面的理发，有15的也有20的。这些都是一些小店，还有比较中档的店的，理发修面的话大概在几十到几百元不等。在市场上还有化妆师，那化一次妆几千几万的都有。再往上那就是艺术家了，那卖的就不是理发修面这个技术活了，而是卖的自己身份和人脉关系，几十万几百万的也有。”

“对喽！咱们以前啊，是到离咱们不远处的王寡妇店里去理发修面，一次20块钱。咱们俩一直去了两年多，你觉得和刚开始去的时候相比，现在怎么样啊？”

“感觉她不如咱们刚开始去的时候上心了，有时候就是随便糊弄糊弄就行了。不过我听说她还做着另外的生意，爹你有没有照顾她的生意？”

“你爹我是那样的人吗？我对你娘可是忠贞不二。哎呀~你娘呀……啊啊啊……”

“爹，爹，咱们说生意的事儿呢，先不说我娘。”

“哦，好好。这次啊，咱们是到老李头的理发店去理的发修的面，15块钱一位。可我却给了20块钱，给的是王寡妇一样的价格。你是要问我为什么要不按老李头的日常价格，而是要按王寡妇那一样的价格给的钱吧？”

“是的，爹。”

“那你觉得老李头给咱们理发修面，这活儿怎么样啊？”

“不错呀，非常好。跟王寡妇相比，也就少了点胸前按摩那点活。”

“钱不少，理发修面就说理发修面的事，不说别的。你还能不能好好说话？想不想听了？”

“想、想，爹你接着说。”

“其实也很简单，这就是我们还有老李头和王寡妇之间的价格和价值之间的心理预期是不同的。打个比方来说，我们是生意人、场面人，我们需要一个拿得出的派头和场面。对我们而言理个发修个面5块钱的价格差异是不放在眼里的，更加重要的是我们的形象，那代表的是我们的信誉和别人对我们的信任。但对于老李头和王寡妇而言这是一种生意，他们希望付出更少的劳动代价来获得更多的利润。对于老李头而言，我们是不同的，是很特殊的。你不要小瞧对我们来说这微乎其微的5块钱，但对老李头来说，我们就是他最尊贵的客人，他会拿出远超这5块钱的心思来打理我们的头发和脸面。而王寡妇则不同，她想要的更多，能拿出来的资本也更多。通过两年多的理发修面，她却并没有从我们这里得到更多的东西，这以至于后来对我们理发修面的时候，就不再那么用心了。”

“哦，我明白了，爹。”

“哎~对了，擂台比武那块儿弄的怎么样了？”

“已经请了一些高手。不过，爹。咱们为什么要参加？咱们又拿不了那个运输商路的使用权。”

“这你就不懂了吧？买卖生意的诀窍就在此。”

“哦！怎么说？爹。”

“你以为就算拿下了运输商路的使用权，这买卖就他一个人做？”

“难道不是么？爹。”

“当然不是。不少啊！你记住。做生意最忌吃独食，你吃肉一定要给别人留口汤喝。”