第38章 连锁店计划38（2 / 2）
你在当地没有人脉，没有关系，是很难经营下去。</p>
最好的办法就是找有实力的当地人合作开店，让出一部分利润，但是少了很多麻烦事。</p>
陈枫想要在京海市先试点，这位王老板在京海市小有实力，据说有亲戚在工商当小领导，是个不错的合作对象。</p>
王老板听陈风这么说，思索片刻，说道：“陈总，你稍等一下。”</p>
接着他走到货车那边，对着里面的司机说道：“阿四，你们开车先回去呀，我跟陈总吃个饭顺便谈谈生意，晚点再回去。”</p>
王老板的两辆车开走后，他回到陈枫面前，说道：“陈总，走，咱们去吃个饭，边吃边聊。”</p>
由于是谈生意，秦卫国就不去了，他打算带战友们在京海市逛逛。</p>
陈枫上了王老板的桑塔纳轿车。</p>
半个小时后，市中心的一家湘菜馆的包间里。</p>
“来，陈总请，试试这里的湘菜，绝对正宗。”王老板招呼陈枫吃菜。</p>
桌子上已经上了两道菜，只是菜都是上面全是红彤彤的辣椒，甚至可以说辣椒比肉多。</p>
陈枫是能吃辣的人。</p>
他夹块肉尝了尝，麻辣鲜香，味道的确可以。</p>
这时，王老板拿起一瓶茅台，在陈枫的杯子里倒酒，随口问道：“陈总说的合伙开店，能不能详细说说，不怕你笑话，我老王就是个大老粗，没读过几天书，但是你说的那些东西，好像有那么点意思。”</p>
对方既然进入正题，陈枫也不啰嗦了。</p>
他放下筷子，说道：“王老板，你看啊，咱们现在家电行业挺火的吧。”</p>
王老板点点头，说道：“的确最近生意不错。”</p>
“其实这个市场远远没达到饱和的程度。”</p>
陈枫刚说第一句就停下来了，因为他发现王老板好像听得不太懂。</p>
果然这个年代的土老板，文化水平都不高。</p>
于是陈枫换种思路，用最通俗易懂的方式解释道：“我换个容易理解的说法吧，咱们现在卖进口家电，都是有钱人在买，对不对？”</p>
王老板点点头，说道：“是这么回事。”</p>
“但是有钱人也只是少数，我再举个例子，现在咱们国家的经济条件，三十户家庭里面可能只有一户人买得起进口彩电，剩下的二十九户里面，可能有十七八户人不是太有钱，这些人买不起进口货，也想买电视机和冰箱，那怎么办呢？咱们找一些好的国产家电，将这些家电卖给这七八户家庭，主打一个物美价廉，虽说一台国产彩电的利润比不上进口彩电的，但是我卖两台呢，卖三台呢？加起来的利润可不小啊。”</p>
听到这里，王老板恍然大悟。</p>
“哦，我明白了，你就是想做国产家电，走薄利多销的路线。”</p>
陈枫点点头。</p>
王老板仔细一琢磨：“听你这么说，好像还真有搞头啊。”</p>
“我签了几个不错的家电品牌的独家代理代理权，这些牌子都是经过精挑细选的。”</p>
这话是陈枫骗王老板的，他这样说，只是为了让自己在王老板面前有谈条件的本钱。</p>
当然，王老板不愿意，他还会去找别的老板。</p>
反正京海市有实力的也不止王老板一个，东边不亮西边亮。</p>
“另外我这里还有一整套的操作流程，从进货到出货，从定价再到售后一条龙服务都由我这里负责，你只要把店开起来，等着收钱就行了。”</p>
王老板听完陈枫的话，开始陷入沉思。</p>
片刻之后，他抬头看着陈枫：“利润我要六成，铺租人工都是我出的。”</p>
“我可以多给你一成利，六成，但是这个店必须是必须归属于枫远贸易，店名也必须是枫远家电零售，如果双方合作不愉快，随时可以结束这家店的经营。”</p>
陈枫愿意让出利润，来保证自己的品牌。</p>
别小看这个品牌，将来把枫远家电零售这个牌子做大了，价值不可限量。</p>
况且开实体店，最大的支出就是铺租人工，这方面开支至少要占利润的两成，这方面王老板出了，实际上到手也只有四成利。</p>
陈枫只要负责运货过来就行了。</p>
运输线路一旦打通，反倒是最简单的一环。</p>
基本上跟躺着赚钱差不多</p>
王老板想了想，摇摇头：“不行，岂不是我开这个店变成你们说的算，你们想关就关，那就亏大了。”</p>
“这个不紧要，可以签合同，店的归属是你的，但是店名必须要用我们的，我们可以给你签五年的店名授权，这方面你放心。”</p>
王老板一双眼睛望着陈枫，一言不发，过了一会儿。</p>
他开口了：“七成，七成利润归我，我就答应你。”</p>
听到王老板开出的价码，陈枫直接从口袋掏出五百块钱放在桌子上：“王老板，我有点事先走了，这顿饭就当我请你吧。”</p>
说完，他起身就要走。</p>
“哎呦，咱们可以谈嘛，你那么着急走干嘛呢。”王老板连忙叫住了陈枫。</p>
“六成就六成。”</p>
王老板已经算过这里面的利润，知道自己拿六成利也不少了，最重要的是陈枫供货过来，不需要他掏钱，东西卖了再结算，他等于出铺子和人工就行了。</p>
铺子他在京海市就有几个现成的，人工嘛，更简单了，一个月给个一两百招几个售货员就行了。</p>
陈枫重新回到餐桌上。</p>
王老板给陈枫倒了一杯酒，说道：“年轻人，生意可以慢慢谈，你急什么嘛。”</p>
陈枫笑了笑不说话，如果他不是刚才起身，王老板怎么可能那么快就同意合作的事情。</p>
“今天先别回深城了，我在京海市刚好有一个铺子，位置还不错，可以做你说的....那个啥锁.....”</p>
“连锁店。”</p>
“对，连锁店....明天你去跟我看看，合适的话，咱们就开干。”</p>
合作就这样敲定下来了。