第18章 勾当18（2 / 2）
第4，确定销售策略。
谢承佑将现代的各种“托”销售策略搬了过来，诸如酒托啊、茶托啊、饭托啊等。
具体方法构想是：
游戏开放当天，谢承佑他们会摆个摊，收买很多低级的修仙人士来当托。
用托吸引大家围观，用托来推动大家踊跃购买游戏。
其次，就是搞雷总的“饥饿营销”。
第一天，只开放20个游戏名额。
让买到名额的提先感受下游戏，树立他们的优越感。
让买不到的人着急难受，这样第二天就会更多的人蜂拥而来，就此一炮而红。
也是因为第一天的玩家游戏体验比较重要，暂时没法接待那么多人。
第二天，开放100个游戏名额。
第三天，开放300个游戏名额。
只要这套销售打法能够成功，他们就会多点开花，全面复制到周边的其他郡县。
所以，目前最最重要的事情，就是3天后的百安县《仙之荣耀》第一天的全面发售。
他们围绕着这一天做了各种预案，如果“游戏托”不起作用怎么办？
如果大家不吃“饥饿营销”这一套，就要当天买，不买就砸你场子，该怎么办？
如果有人硬抢怎么应对？
如果有人跟踪他们、觊觎他们这个秘境怎么办？
所有的这些，都需要提前想好方案，不然就容易应对失措。
最后，就是大众销售方案。
任何修仙人士，无论是否购买游戏，都可以向别人推销游戏。
只要他们推销的用户购买了游戏，就可以获得1块下品灵石作为销售报酬。
这种方式能极大地促进游戏的销售，就类似于很多年前火爆全网的“微商”。
但微商大多数是坑人的，商家需要你提先购买商品，很多人商品卖不出去，导致血亏。
但谢承佑的方案不需要囤货，也不会提前收取任何人费用。
他就只是单纯的卖个游戏而已。
安利一个用户购买游戏，就获得1块灵石。
按数报酬，童叟无欺。
......
刘逸岚这个走南闯北见过不少大世面的世家子，也被谢承佑的这番操作给惊呆了。
他从来没想到，销售还有这么多的道道。
他原来以为开个店，只要在门口挂个牌子，然后卖力叫卖就好了。
如果要传播广一点，就多点开花，各个繁荣的地方多开几家店。
这简直就是打开了一个新世界的大门。
他似乎看到了《仙之荣耀》一夜爆火、红岛发紫的光辉未来。
就连唐采苓看向谢承佑的目光，都变得怪异起来了。
“哪怕他现在跟宗门半决裂，一无所有，却依然闪烁着光芒。”
“或许杨云蓉才和他门当户对，一起长大，父辈生死之交。”
“我到底是该听大长老的，还是...”
“算了，时间还长着，走一步看一步吧。”
谢承佑老脸一红，哎，不要崇拜哥，都是抄的，不是原创。
“咳咳，最后要说一个最重要的事，比游戏首发还重要。”
“还有比游戏更重要的？重要的不是都说完了吗？”刘逸岚和唐采苓大眼对大眼。
“我们现在是一个团队，因为相同的目标，聚在一起做一件大事。”
“既然是团队，我们就要明确我们各自的投入和收益分配比例。”
“就好比我们三个人开个灵米店，我们每个人都投了300块灵石，那么每个人占的股比例是三成三。”
“假设一年过去，店铺总共收入9000块灵石，店铺日常支出费用2000块，那这个店的收益就是7000块。”
“这7000块我们有几种使用方法，第一种就是全部分红，大家按各自的股份比例分得收益。”
“第二种就是全部投资，我们拿这7000块可以多开七八家新店，这样明年就能获得更多收益。”
“第三种呢，就是半分半投，拿出3000块开新店，剩下4000块全部分红。”
“之所以要明确各自占股比例，是因为谁占的股更大，就能决定这7000块钱怎么使用。”
“你们可以理解我说的吗？”
刘逸岚举了举手，有些困惑，“这个秘境是你个人的，游戏也是你独自开发的，按道理，你应该占10成股啊。”
“道理是这个道理。但目前秘境还需要投入更多的灵石，我需要找更多人投钱入伙，加快秘境开发速度。”
“这下我明白了。我可以投5万下品灵石，后面我回去后再找找亲戚朋友入股。”刘逸岚伸出手掌，信心满满的说。
“好。这样吧，我把《仙之荣耀》估价100万下品灵石，你5万灵石占5股，师姐5000灵石占半股，我作为秘境的拥有者占股94又半股，合计加起来就是100股。你们有没意见？”
“哈哈哈，5万灵石购买秘境5分股，这样的好事可是打着灯笼都找不到啊。”刘逸岚忽然严肃起来，“阿佑，你这样会不会有点吃亏？”
“不会，因为你的5万灵石可以帮我赚更多，加快我赚钱的速度。”
“阿佑啊，你猜如果我跟家人说5万5分秘境股，他们会不会疯了一样的砸灵石过来？”
“首先，我们分的这个股是《仙之荣耀》的股，而不是秘境的股。”
“这有什么区别吗？”
“区别大的去了。你以为我只开发《仙之荣耀》一个游戏吗？”谢承佑一副“你太天真了”的笑容。
“啊？”
“后面我还会开发更多的游戏，现在你明白两者的区分了吧？”
“哪怕只是占《荣耀》5分股，我还是赚的。”
“是的。第二个就是，如果你的朋友也入股，不可能像你一样5万买5分股？”
“啊？这又是为什么？”刘逸岚摸不着头脑。
“你设想一下，如果这时候有人投90万灵石进来，按你5万5分股来算，我要给他多少股？”
“90股？”刘逸岚睁大这眼睛，恍然大悟，“那不可能，这样你这个秘境之主都要被扫地出门了。”
“所以，后面的人再想入股，就得出更高的价钱，比如以后或许10万只能买1分股。”
“那我以后就算什么都不做，光是卖股份都能赚个半死啊。”
“哪有那么简单，如果游戏做不好，那股份也就没什么价值了。”
“那也是。”
“师姐，我看你一直没说话，这一块你有没意见？”谢承佑望着唐采苓，有些忐忑。
“那个...我好像没...”唐采苓有些难为情。
刚才听刘逸岚随随便便就拿出5万灵石，她就已经很后悔来这了。
人穷志短，这一刻，她再次感觉自己像个没见识的乡巴佬。
“师姐你忘啦，那27个英雄以的开发可都是你出的灵石啊。”谢承佑边说边向唐采苓打眼色。
“既然大家都没意见，那我们就这么说定了，等我拟好契约后我们再正式签约立契。”
“好。”
“那今天就到这，我们明天出发百安县。”