第十六章 Wang Technology（1 / 2）

“这个价格要是我敢答应，我后脚就会被董事会调查。”

为什么王炽敢咬死这么夸张的价格不松口。

霍夫曼很好奇，斯卡利同样好奇。

他不认为IBM能够开出这样的价格。

斯卡利在加入苹果以前是百事可乐的高管，亲手主导了百事追赶可口可乐的战略，他对于大企业是怎么想的再清楚不过了。

他不敢说IBM不会出价买下阿尔法，但IBM最多开的价格绝对不会高于50万美元。

因此斯卡利很好奇王炽的底气来自哪里。

“先生，你说的没错，220万美元很贵，就像当年苹果播出《1984》花了90万美元同样很贵，但给苹果带来的收益却远高于90万美元一样。

我相信这笔交易会远远高于220万美元的。”王炽显得自信无比。

这一轮谈判最后无疾而终，王炽咬死220万美元的价格不肯松口，对约翰·斯卡利来说这个价格同样无法接受。

两人不欢而散，等斯卡利走之后，霍夫曼这才敢大口喘气：“大卫，其实刚刚如果你最后喊50万美元的价格。

我相信斯卡利会毫不犹豫地答应下来。”

斯卡利觉得王炽在明抢，王炽也这么认为。

霍夫曼则感觉自己快到手的美元就这样溜走了。

“我需要尽可能争取每一分可能争取到的收益。”王炽说：“我的团队已经组建好了，马上要开始创业。

在创业过程中，有可能1万美元都能够成为让你倒在黎明到来以前的那根稻草。

我现在多从苹果手里扣一点出来，就意味着我未来的主动权大一点。”

王炽看得很明白，现在这个时间点，软件创业还是toC端的软件创业，是特别难从投资人手里掏钱出来的。

他已经做好了要靠自己的力量把QQ养个三五年的准备。

等到明年web浏览器推出，网景和微软围绕浏览器大战的时候，他的即时通讯软件才算是开花结果卖出天价的时候。

所以王炽知道自己现在能把阿尔法的价格多谈一点，后续QQ融资过程中的谈判主动权也就多一点。

当然霍夫曼没太听明白，他感觉王炽有点谜语人，“万一斯卡利直接放弃了怎么办？”

王炽断言道：“他不会放弃的，阿尔法对苹果来说也许没那么重要，但是对斯卡利来说那可太重要了。”

让王炽如此有把握的，是华尔街日报上的一则报道，报道了过去的四季度，苹果股价下降了20%的事情。

从斯卡利亲自来斯坦福的寝室见他，王炽再次验证了这一观点。

斯卡利苹果CEO的位置已经摇摇欲坠，他需要靠他主导的产品大卖来稳固自己的权力。

麦金塔大卖是乔布斯的功劳，只有在他任职内推出的MacintoshPortable大卖才是他的功劳。

“大卫，10%的佣金比例太高了，我感觉我在中间没有起什么作用。