第十八章 不可复制（2 / 2）

这些优点汇聚在一起，在客人的心里留下了一个很好的印象。

这个印象很重要，你千万要记得维护，不能破坏。

所以，当张超然拿着他的盆去卖时，他们在知道张超然的盆卖九块五的时候，就会立马认为我们的盆更好。”

王欢若有所思的点点头，感觉学到了一些很新的东西。

转而叹了口气:“说实话我现在挺担心的，这个赚钱的路子可能很快就会被其他同学复制。”

李羡安慰道:“放心吧，这个模式别人暂时复制不了，就算刘斌他家也复制不了。”

“你这么自信?”王欢不以为然道:“我觉得这个模式很简单啊。”

“简单?”李羡轻笑道:“我给你分析一下吧。

初中部那些同学就不说了，个子都没发育呢。

就拿我们高中部来说，好学生会干嘛?

下课后，内宿的好学生是不是要继续好好学习?

走读的好学生乖孩子下课了是不是要及时回家不让爸妈担心?

这下好学生不就全排除了。”

“那坏学生呢?”

“他都坏学生了，肯定是下课就想着去哪玩啊。

去网吧玩游戏啊，甚至是爬墙逃课对不对?

你就放一百个心，这门生意没有看起来那么好做。”

“你说的好像有点道理。”王欢想了一下又问道:“你说刘斌家也不能复制吗？为什么？”

“刘斌家仗着自己跟校长是亲戚开了个小卖部，什么东西不卖得比外面贵?

这也就算了，质量也不好。人家顾客上门理论，还反把别人骂一顿，这早就给大家留下坏印象了。”

李羡道:“还有重要的一点，我们的好质量，好服务，好价格形象在第一时间就覆盖了整个市场。

放以前，你敢想不出门就能买到东西?

除非出现一个哪方面都比我们好的，才可能对我们造成威胁。”

“那这样的话…”王欢仔细想了一下道:“林老板最有可能。”

李羡想一下，微微颔首道:“你说的没错，目前他确实最有可能对我们造成威胁。”

王欢闻言一喜，总算让他找到一个破绽点了。

李羡继续道:“林老板他完全可以做到比我们价格低，质量比我们好。

林小小身边有众多追求者，随便一个追求者也能解决收货送货的事，这种情况下我们的服务也没了优势。

但我可以保证的跟你说，林家东不敢。

他要是敢这么做，我就去找他的源头，让他一分赚不到。

别忘了，我们还有第一时间占据市场这个优势。

这点，他就干不过我们。

这就好比你自己买东西，第一时间是不是会想到自己熟悉的牌子?

同理，现在宿舍那帮人只要买东西，就会想到我们。”

“对!”王欢回想了一下，确实像李羡说的那样，自己买东西会下意识的选择自己熟悉的牌子。

“这下安心了吧？”李羡拍了拍他的肩膀。

王欢忽然想到了什么，有些害怕道:“你说张超然会不会把我们在宿舍卖杂货的事告诉校领导啊?”

李羡想了一下，道:“这种事情可大可小，不过我想他不会直接告诉领导的。

领导知道后，其实也不方便出手。”

王欢沉默了一下，道:“那他会怎么做?我觉得他一定不会善罢甘休的。”

李羡点头，轻声道:“以我对张超然的了解，他最后应该会去找刘斌。”