第403章 月是故乡明403（2 / 2）

短暂的惊讶后，谭明立刻跟三人打着招呼：“秦总好，柳总好，两位大名如雷贯耳，今日一见果然都是人中龙凤。章总，一直电话联系，见面才知道英雄出少年。你们这年纪就有这种成就，真让我们这些老家伙汗颜啊。”

秦方温和笑道：“谭总客气了，饿了妈外卖可是大型企业，我们想达到谭总这成就，这辈子不知道有没有戏呢。来吧，咱们坐下聊。”

招呼谭明和他秘书落座，秦方挥挥手，立刻有服务员过来给几人倒水，又摆上水果点心，这才退了出去。

“原来这酒店也是你们产业，云悠市风景秀丽，在这里发展，比在燕京舒服多喽。”谭明扯点轻松的话题暖场。

“各有各的好，燕京是我们的家，不管在外面发展成什么样，还是要回去的。”秦方淡淡说了句，却让谭明心里一凛。

他经过这两天的打听，也大概了解了秦方、柳新月、周麟、唐辰以及杜青叶之间的瓜葛。也知道这几个人，背后都可以牵扯出一大堆势力。

秦方如果要和柳新月回去，必然会动其他人的利益，到时可就有仗要打了。

还好饿了妈外卖的后台很硬，倒不是很担心这些人的争斗会牵连到他们。

“嗯，月是故乡明，还是故乡好，能回去发展也是极好的，咱们平时也能多沟通联系。”谭明笑呵呵接了一句。

秦方点点头，稳声道：“谭总，我也不跟你卖关子，你要谈的合作，章总已经跟我们说了，我想知道谭总心里是怎么想的。”

谭明知道，这时候谈合作，耍小聪明只会让人徒增反感，整理下思绪便说道：“秀水食材在燕京开店，虽然时间不长，但我关注了你们店在饿了妈上的订单。数量增长很快，而且在附近的食材店里，你们店的销量很高，基本保持了附近第一。虽然在整个燕京来说，你们店铺的销量不算什么，但你们发展时间毕竟很短，假以时日，一定能有让人惊喜的成绩。”

顿了顿，谭明继续道：“周麟在燕京很有势力，他让我和美图外卖把你们店铺关掉。我可以让平台损失一个优质商铺，换取周家的一个人情。但也可以为了公司利益，拒绝周家这份委托。”

“我仔细分析了你们公司，发现你们在外卖运营上，也非常有经验。我猜测一下，如果咱们两家企业相互联手，应该能让双方在燕京的发展更进一步。我的目的就这些，不知秦总你们对这事怎么看？”

说完，谭明看向了秦方三人。

秦方伸出大拇指赞叹道：“谭总是有大智慧的人！不过我听说章总说，您想通过和我们合作，变成燕京最大的外卖平台。我们在燕京只要发展小小的食材店，和谭总你图谋的东西远不能及，你觉得你开出的条件，公平吗？”

谭明此刻有些脸红。

饿了妈为了和美图竞争，每年要投入的钱不知其数，如果能变成燕京最大的外卖平台，对饿了妈以及背后的总公司，也有很多口碑、名誉上的好处。

虽然秀水食材也会获利，但这就好比大象帮蚂蚁造了一个屋，蚂蚁也帮大象造一个房子。虽然对双方来说都赚了一套房子，投入的贡献却不是平等的。

但生意谈判向来漫天要价就地还钱，谭明心里尴尬，表面还是云淡风轻的模样，缓声道：“秦总，美图外卖已经把你们店铺关闭，顾客一般也只习惯使用一款外卖平台。如果用户被对方瓜分走，那秀水菜的外卖顾客也会缩水不少。”

“等我们成为最大的外卖平台，我们可以在食材生鲜区，着重推广秀水食材，只要使用饿了妈订生鲜食材的顾客，一定会看到你们店铺，这样你们销量也能上涨。所以咱们的利益还是能捆绑在一起的，秦总，你觉得这样够吗？”谭明把问题又推给了秦方。