第404章 金点子404（2 / 2）

秦方补充道：“谭总可能也在担心，把唐心生鲜全部下了，顾客就没地方买食材了。这个我们也有考虑，两个月后，燕京会开五十家秀水食材的分店。如果到时感觉市场还没饱和，我们会继续扩张。我们也不要求你今天就把所有唐心生鲜关闭，可以两个月的时间里逐渐关闭。”

在秦方和柳新月两人相互补充下，谭明终于被说动了。

看着两人，问道：“秦总，这些我可以答应，但你们给出的计划也要靠谱。”

“那咱们现在就开始吧。”看谭明同意，秦方也没卖关子，说出了自己的提议：“随着人口红利的消失，外卖软件想杀出重围，需要有产品上的差异化。现在顾客使用饿了妈外卖，和使用美图外卖，其实选择的区别不大。只要配送速度差不多、点餐价格差不多、优惠力度差不多，你们很难超越彼此。”

谭明点点头，秦方说的正是饿了妈和美图遇到的问题，但这个问题如何解决，他们都没找到太好的办法。

秦方继续说道：“差异化是什么，是你们的特色。这个特色能否让顾客认可，非常重要。现在的人们关注什么，好店，像秀水食材一样的好店。你们可以联系一些优质商家，问问他们愿不愿意独家合作，你们平台有，美图外卖没有，这就是一大优势。”

“这点我们也很清楚，但商家不愿意把销售渠道放在一个平台上，感觉钱会少赚一半。”谭明摇摇头道。

秦方微微一笑，道：“看起来困难，其实有很多种办法。我举个例子吧，燕京这种城市，吃夜宵的人特别多吧？你可以筛选吃夜宵最多的区域，挑选夜里还营业而且生意不错的店铺，跟他们谈，晚上九点后在美图外卖上打烊，但在你们饿了妈外卖上还正常营业。只要时间一长，你们就能把所有吃夜宵的顾客，变成你们的忠诚用户。”

“至于如何让商家同意，无非是补贴一些钱。比如配送费由你们饿了妈出，不抽取店铺提成等，甚至商品减免的钱也由你们饿了妈负责。时间不用太长，一两周的时间，周围所有的用户，都知道只有饿了妈外卖，晚上才有好吃的夜宵店营业。半个月后，就算你们取消了这些活动，这些顾客习惯使然，也会使用你们的外卖软件。”

听秦方说到这里，谭明不禁悚然动容。

在吃夜宵密集的区域，深夜时间段里，把销量高的店铺全笼络过来，这个相对于让店铺直接从美图外卖上关店，明显容易操作，而且成功率相当大。

这样的店铺不算特别多，补贴出去的钱和未来的利益相比，根本不值一提。秦方这么简简单单的一个提议，就能让饿了妈外卖更进一步！

只是秦方给出的这一条提议，就让他觉得这次不虚此行了。

内心无比钦佩地打量眼秦方，谭明心底也生出一个可怕的念头——燕京所有人，都还以为秦方只是一个纨绔废物。但特么能想出这种金点子的人，说他是废物，那自己又是什么？

别说是谭明，就连一旁柳新月和章轩，认识了秦方这么久，此刻听完秦方给的金点子，也对秦方无比钦佩。