重生之营销女王的诞生_分节阅读_第386节(2 / 2)
这是对公司的一种包装方式,而且事实证明,很多人就吃这一套,迷信权威,不敢质疑。
至于互联网大厂在内部沟通的时候也搞那一套,路菲菲觉得是纯粹吃饱了撑的,都已经是同事了,还划分什么阶层小圈,就不能说人话么。
路菲菲卖给灵修班的价格是每套限量款灵器五十万,去掉给舞蹈老师、段风的费用后,再分给竹木厂的销售提成是每套限量款灵器二十万块钱。
这让竹木厂的人已经非常满意了,普通的香案、坐垫……那些零碎加在一起,要是往集市上卖,开价一百块钱,肯定会被人还到五十。
他们甚至觉得是不是卖得太贵了,有一种“这笔钱我拿着心里不踏实,会不会有工商局来找我啊?”的感觉。
成本价一百不到的东西卖几十万,这不比“宫廷玉液酒,一百八一杯”更离谱?
厂里师傅觉得自己卖得太贵。
灵修班向每一位贵客收取的费用是三十万美元。
全程顶级服务,最后限量款灵器带回家,保证灵器里吸收自南极的灵气归于尊贵客户一人。
这还只是第一期南极灵修班,后面二期、三期都已经报满了。
路菲菲认真研究了一下灵修班的营销话术……嗐,跟她卖松露一样,就是搞名人效应加成功学关环。
说现在的印度首富之所以一直有钱,就tຊ是因为从小灵修……至于他跟现任印度总理的关系,是不会提的。
美国大财团老板在2007年灵修之后,当天就把钱从雷曼兄弟银行转移了,成功避开雷曼倒闭……至于他有多少个智囊团,以及多少个情报网络,那是不会说的。
还有好莱坞一个籍籍无名的小明星,在灵修之后,片约不断,还拿下了奥斯卡金像奖……至于他其实找了多少路子,搭上了多少贵人,那也是不能往外讲的。
……
所有人都想抓住起伏不定的命运,没钱的人想富,有钱人怕穷,权贵怕阶层下跌,这些焦虑,都会成为有心人赚钱的机会。
第一期灵修班结束后,贵客们对灵器特别满意,纷纷表示限定款灵器比普通版要好用很多,使用后,能更快的沉浸进入内观自我的世界……
路菲菲内心嘀咕:真的不是因为一个人坐在小艇上无所事事,没手机没朋友,这些人又不用想房贷、车贷、孩子尿布奶粉上学补习班,所以才会这么快进入状态?
不管真相是什么,总之,消费者说好,那就是好!
路菲菲也不怕厂长背刺,直接甩了她跟客户联系。
厂长很懂事,他深刻理解那套玩意儿在自己手里最多卖两百,在路菲菲手上,能翻一万倍。
几十年来,他所在的世界一直是“卖不动就打折,只要便宜,一定有人买。”
但是路菲菲让他窥见了“不求最好,只求最贵,卖便宜了反而不受待见”的奇幻世界。
路菲菲为什么要把简单器具搞得那么复杂,用自家老婆的话说就是“打扫的时候都不好擦”,路菲菲还跟客户说一定得用纯天然桑蚕丝织的布料轻擦,明明那些东西上面涂的漆没那么脆弱,拿普通毛巾用力擦也不会掉……一块蚕丝清洁布还不是套装里的,只单卖,一块要卖两百块钱!
购买者还趋之若鹜,有人一买买几十块,说反正脏了就扔。
还说如果不买的话,就不够数,就不能买限量版灵器。
还有路菲菲说的那些“黑话”、简单的拆装动作为什么还要请舞蹈老师来指导动作?
他不懂!完全不懂!
那是他完全不能理解的世界,他知道自己不能把握,还是踏踏实实地赚自己认知范围里的那一部分钱就好。
他知道工艺不是独一无二的,牛逼的木工师傅虽然难找,但也并非找不着,解放之后给工人定级的时候,全国都有好几个八级木匠呢。
路菲菲离了他,会继续火。
他离了路菲菲,立马凉透。
路菲菲也曾经有过厂长的同款震惊,TIFFANY一个一次性纸杯920块钱两个,18K金的别针将近一万块,一个毛线团8万七,SUPREME一块纯纯的砖头被炒到了2500……
别人看个有钱人的狂欢,路菲菲在看完热闹之后认真研究了到底有没有人真的买,以及他们为什么买,是认真觉得它们好看吗?
还是品牌的疯狂粉丝,想收集成套,只要有LOGO,不管是啥都要。
或者是想当倒爷,以后转手卖?
又或者是为了配货?
然后,她大概理解了一些思路,不同的品牌消费者,有着不同的目的。
当第一家南极灵修班打出名声来之后,路菲菲又陆续接到了更多的灵修班老板的购买要求,但是她都拒绝了。
这些老板都想不明白,自己不仅愿意花钱,而且还是加钱,怎么路菲菲就是不肯卖,总不能是第一家灵修班给的钱一块能抵一百块。
路菲菲很神叨叨地告诉他们:“做灵器,讲的是缘法……他先找到的我,说明这是冥冥之中的天意。”
天意是什么?
天意是物以稀为贵,家家都有限定版灵器,之前装了那么多的神秘,全都白费?
客单价上不去,就从一单吃三年的高端玩家又落回到卖苦力为生了。
有些灵修班着急了,找人仿了限定版灵器,结果因为有诸多细节,不近距离亲自摸一摸,是感觉不出来的,所以,一下子就被路菲菲打了假。
直接盗版不行,灵修班又换了一个说辞,说那些灵器是从另一条渠道取得的灵气。
就如同长白山有天池,天山也有天池,谁说自己这边的天池最美,最有灵气,就是纯纯打嘴仗,根本分不出个高下来。
与路菲菲合作的灵修班老板手上的客源都是高净值客户,普通灵修班接触不到。
限定款灵器的销路不用担心。