重生之营销女王的诞生_分节阅读_第491节(2 / 2)
做的财务模型、未来盈利预期都美到让人心醉,比酱香科技还牛逼。
戴朱正还真的说过:都是白酒,茅台高级到哪里去了?凭什么卖为什么贵,喝起来跟它差不多的酒多了,不就是会营销么,那年巴拿马金奖的获得者车载斗量,又不是就它一个。汾酒、五粮液、西凤酒也都拿了,就它会说故事……不就是说故事嘛……我也会啊,我是市场营销科班出身。
他也就是欺负那些做风投的公司不是都研究过茅台发家史,茅台确实是营销出来的,也不看看人家是什么时候营销的,没建国的时候就下手了,算是吃了时代的红利。
改朝换代这么大的事,岂是人人都能赶上。
那个时机一旦错过了,就是错过了。
现在戴朱正看路菲菲可真是太不顺眼了:不就是开拓了区区南亚市场,又不是把欧美都拿下来了,只要便宜,谁还卖不出手机?居然就想把他的绝对决策权给转了?
此时的IT创业市场一片大好,挤进时代浪潮的人们个个都觉得自己未来必然能成为The one!The only!
路菲菲居然想在形势一片大好,未来可期的时候,让他拱手让出对公司的绝对控制权。
以他的想法,路菲菲肯定是目光短浅,想早日套现,拿现金。
既然是这样,不如早点把她手里的股份收回,把她挤出去,省得一天天的多嘴多舌。
公司里,戴朱正和王工一个负责商业、市场、行程,另一个负责技术,不过两人拥有的股权比例差不多,按照公司章程规定,如果做重大决策,比如收回路菲菲手里的股权,需要这两人一起同意。
戴朱正估摸着时间差不多了,打算去找王工好好聊聊他的发展大计,让王工知道不想着做大做强,而是找大公司投靠,是不对的!
凭什么只能是我们投靠别的公司,我们有朝一日飞龙在天,就是其他公司主动来找我们了。
结果,等他从自己办公室出来的时候,发现路菲菲已经走了,王工也跟着她一起走了,就连整个开放式办公室都没什么人,那一瞬间,戴朱正感受到被全世界抛弃,再看看时间,哦,中午十二点,应该是都去吃饭了。
路菲菲是带着王工直接与有可能收编他们的公司谈业务,这家公司的手机事业部总监与路菲菲算比较熟了,当下说话比较随意,他直言不讳地提到自己公司也处于技术瓶颈之中,需要强大的技术团队加入。
至于钱,他说得也很直白,集团公司确实比王工他们那个小作坊有钱,但是,钱也不是大风刮来的。
“得先拿出一些东西,让老板觉得值得投,资源才会倾斜,不会像孩子向父母要钱那样,只要张口,就能拿到。”
路菲菲叹了口气:“孩子向父母要钱也不是那么容易,也得有正当理由。”
总监大笑:“哈哈哈,路总很有经验。”
路菲菲笑道:“是啊,苦出身,家里没钱,要一块钱都很不容易。”
总监也是做技术出身,与王工聊得十分投机。
说以前,两人学的专业一模一样,都是通讯类,入行时的第一个职位相似。
论现在,两人的困境也差不多。
总监告诉王工:“自从你们在南亚做出来以后,我们也在分析南亚市场,哎,不好做啊,贫富悬殊太大,而且对外国投资者不友好,政策风险太大,不然,我们早就去了……据我所知,现在至少有三家中国公司在印度寻找合作伙伴,准备进军印度市场。”
顺便畅想一下未来,对科技都有着相似的见解,一个多小时聊下来,两人相恨见晚。
总监明确告诉王工,如果他想要带着他的骨干团队加入,他会非常欢迎。
总监的话让王工心生动摇,但还是担心会不会出现外行指导内行的事情发生,他遇到过,老板自己喜欢,所以他身边的世界,也都喜欢,让老板误认为全世界都喜欢,不做调查,不做访谈,要求技术部门按照’全世界都喜欢“的方向去做。
撞大运做成了,是他指导有方。
没做成,是执行部门把他的伟大理念给执行偏了。
遇上脑子不好使的微操达人,一线执行人都得疯。
这话,王工没好意思跟总监说,他只跟路菲菲说了。
“我也很希望你们能自创品牌啊,不过,你们整个消费者群体就不对,只有一个定位——便宜。不是说便宜不好啊,谁不图便宜呢,但是便宜之外,还有什么?为了一斤鸡蛋便宜两毛钱坐二十站公交的老年人是一种,学生群体是另一种,还有没钱还爱装的是第三种。”
路菲菲细数了针对三种营销人群的不同,特别是第三种。
他们虽然很爱折腾,一堆事,但是,他们声音特别大,热爱跟人分享,发现了什么新鲜玩意儿、想要骂街,都会仔仔细细写下来。
这是源自于兼容机时代的精神。
路菲菲说:“纯便宜实在是没什么好做的,如果是做这种技术流,你们能做吗?”
王工觉得这完全不是事,只是他觉得没什么意思:“能做是能做,但是,这不就是在堆硬件吗?”
就算是珠宝,硬堆在一起,没有任何设计的话,也不会好看。
除非它是某某大师之作,就算是瞎搞,也一定会有人自我催眠,说这是大师的匠心独具,是有欣赏门槛的,要细细品、慢慢品。
电子产品涉及的东西就更多了,最简单的“画质清晰”,就不是有一个强大的高品质芯片就能解决一切,从播放软件到屏幕玻璃,都是影响因素。
王工也不是很喜欢这种堆货的路线,他想要的是像苹果那样,做真正有技术含量的东西,在他看来,这样手机的竞争力完全是靠采购部门,而与他们技术部门无关。
王工把他心里所想告诉路菲菲后,路菲菲确定,王工如果不能突然发一笔几个亿的横财,自己投入研发,想要实现梦想,就得靠愿意养他,等他的大tຊ公司了。
风投可等不了这么久,天使轮的小天使们,也是要看投资回报率和投资回报时间的。
路菲菲把几种可能性都跟王工说了:“其实不管是哪一种路线,都能吃饭,只是,与你的理想相去甚远,看你怎么想了。”
王工点点头:“再给我一点时间考虑考虑。”
王工回到公司之后,想好好与戴朱正好好谈谈,结果戴朱正也出去了,一直到下班都没有回来。
在王工与总监谈笑风生的这段时间,戴朱正也在跟一家风投公司的老板聊投资的事情。
“我们天使轮的业绩很不错,下面要进行A轮融资……”戴朱正的PPT做得相当漂亮,盈收业绩也好看,PPT上附着的照片,还有印度首富夫人握着高端手机的照片,以及,国内的富豪们虽然不愿意拿着手机拍宣传照,但是从预约当列支敦士登大公的人数就可以判断出,有多少富豪拥有了这款高端手机。
“我们公司的手机品牌拥有中低端产品线和高端产品线,可以覆盖所有对手机有需求的人群,目前,我们的高端产品广告主要的投放的是央视、机场贵宾厅、飞机上的杂志,以及五星级酒店,低端产品的投放渠道是互联网,确保有的放矢,与消费人群适配……”