重生之营销女王的诞生_分节阅读_第553节(2 / 2)
“茶是世界三大饮料之一,除了东亚文化圈之外,还有很多地方的人有喝茶的习惯,如果仅仅展示中国部分,会让人觉得茶文化是一种小众文化。”
说到这,杜群看了路菲菲一眼,微笑:“我猜想,路总这边可能是想通过稀缺性来提高茶叶的档次和品位,这是一个不错的方向。
不过,想要卖出好的价钱,不仅是靠稀缺,而是要大众认为它是稀缺的,如果只是小圈子认同的话,很难抬高身价……所以,我认为,这次的展览应该扩大展示范围。”
他的话说得很客气,但是路菲菲从中听出了他在阴阳自己。
小圈子里再怎么稀缺,价值也不大,这是常识,拿着名表去典当行能换钱吃饭,拿限量版人物闪卡,典当行未必搭理。
他当着市里领导的面这么说,是在说路菲菲连最基本的常识都不懂。
杜群还在侃侃而谈,路菲菲平静地将PPT放大,指着一个区域,打断了他的话:“看来我与杜先生不谋而合,世界茶品区在这。”
在那个区域里有阿根廷的马黛茶、茶国的腌茶、南非的如宝茶、日本的抹茶,连马萨拉茶和拉茶这种奶茶性质的茶都有。
杜群压根没注意那个小方块里写的字,他顿了一下,马上找到新理由:“对,我刚才看到了,就是觉得展示区太小了,这么多国的东西挤在一起,很容易就被忽略,我们这次展会的名字是国际茶文化展,国际的部分太少,不合适。”
路菲菲拿出市里的规划:总面积、纯展示区的面积、参展商的展位面积、休息区面积……全部扣完,留给国际区的面积,确实就那么大了。
杜群指着一块地方:“这边可以再扩出十个平方左右。”
路菲菲似笑非笑地看着他:“杜先生是第一次在国内办展吧,这是临时紧急疏散通道口,按规定,不能占用,否则消防安全审查不通过,展会根本办不起来,就算在检查的时候混过去,展会开始之后,也会被人举报,到时候,展会停办不说,还要罚款。”
其实杜群知道,但是现在各个展会为了扩面积,违规的事没少干,这次又是市里牵头,他觉得消防安全方面,肯定会给这个面子,反正又不是全堵了。
但是这事,只能做,不能说,被路菲菲点破,他也不能梗着脖子说“我们有后台,不怕!”,他将目光投向在座的市里代表。
市里的目标是卖茶叶,最好能赚点展商的钱,不想惹事,毕竟不是同一个部门,没必要欠的人情,还是不要欠比较好。
但是洋专家的话好像也有点道理。
代表看着路菲菲:“你觉得有必要扩大国际区吗?”
路菲菲先问:“这次参展商里有这些洋茶吗?”
“就算有也不会太多。”
路菲菲笑道:“那我们就没有必要为了极少占比的展品,占用安全通道,再说……”
路菲菲又望向杜群:“像RC公司这样全球知名的大公司,不管给的展览面积是大还是小,一定都能让观众获得最佳的参观体验,对吧?”
第288章
阴阳是为了给自己出出气, 不是解决问题的方案。
路菲菲除了嘴上说说之外,也准备了一套详细的数据:把成本细分到每一个区域,所有区域能够获得tຊ的收益和价值。
哪怕是非展商所在的茶文化展示区, 能找到多少个切入点, 能出多少篇稿子, 路菲菲这边全部都有详细数据。
“如果扩大世界各国茶历史的展区, 也不可能只为它单独出一篇稿子, 它的价值, 仅仅是让国际茶文化展览的’国际’两个字实质名归, 它最多在一篇稿子里占三分之一的篇幅, 图片也不会超过六张, 而且, 只能是通稿性质, 跟陈主任他们这边希望的重点推广方向完全不相关。
何况, 也招不来什么外国展商, 如果有很多外国参展商的话, 还能再多写一点。”
路菲菲深谙市里办这些展会的目的, 没有人是为爱发电, 砸下去的真金白银, 就要获得肉眼能得到的好处。
要么是招商引资,财源滚滚。
要么是得到好名声, 让高层看到自己能做事,会做事。
总之,不能是白辛苦。
杜群只想到了经济收益和面子上好看。
面子上好看这种事情,很难量化, 完全是一种感性上的认知,像央视大楼那个造型, 一片骂声,但只要领导愿意拍板,不管是什么奇怪的东西,都不会改变即定结局。
他以为自己有与路菲菲一争之力,万万没想到,路菲菲居然能把这种纯个人感情向的东西给量化了。
用宣传稿切入点数量来当KPI,正经人谁会往这里想啊。
如果路菲菲当年没有在游戏公司为了一天必须出五条小广告而烦恼,她也不会立马就想到用这招。
在一线做过执行的人,跟一直飘在上面谈理念谈感觉的人不一样。
不管怎么说,市领导被路菲菲说服了。
领导一锤定音:“我们要脚踏实地,不要搞那些纯概念的东西,太悬浮……”
展商区域划分给了RC公司,外面迎客的公共区域,以及在网络媒体上宣传的事情就由路菲菲负责。
领导想的很有道理:国外都是老牌资本,在怎么陈列才方便搞钱方面肯定很有心得,外面这种需要用中华传统文化来吸引人的地方,还有全是中国人的网络,那还得是纯正的本土中国人才能理解透彻。
招募展商的部门已经忙开了,这几年的茶叶价格开始飞涨,让很多行业外的人都纷纷往里挤。
原本就有名头的茶庄要稳固地位,刚刚加入的新人要开拓市场。
展览会上的摊位转瞬间被定完,其中还传出了一个小新闻:一家小茶厂觉得山高水远来一趟很不划算,于是决定把摊位费转让,消息传出,有七八家没抢着摊位的茶厂找上门,最后价高者得,成交价是官方摊位费的三倍。
转让摊位的厂子什么事都没干,一进一出,赚了五万块。
本来这件事只是茶叶行业内的小八卦,不会有人在意。
但是路菲菲听说之后,觉得值得炒作一下。