第69章 中秋团购69（1 / 2）
“对呀！”
黄有财一拍大腿，胖脸上一对常年眯缝着的小眼睛精光四射。
“中秋节是团圆的节日，也是消费的旺季。往年八月，草民自家的铺子，节前几天的流水能赶上平常大半个月。”
“现在咱们成立了商盟，可不比往年单打独斗。”唐婉放下茶盏，站起身来，在三堂中缓缓踱步，说道：“商盟应该抓住这个机会，统一步调，分工合作，举办一次别开生面的团购活动，趟一趟新路子。”
“团购！”黄有财咀嚼着这个新词，心中振奋，小姐这是又要出奇招了。
“黄掌柜，休宁常住人口一万八千多户，九万七千多人，若以一万户五万人为目标客户群体，清单所列百姓中秋常购之物，咱们商盟内部各家铺子可能尽数供应？”
黄有财一阵盘算，点头道：“这几十种货品，咱们商盟内各位掌柜的产业，能覆盖八九成，其余无法自产的如燕窝、阿胶之类的稀缺货品，也有惯常合作的供货商。”
“那就好，你回去后速速统计各家产业内货品数量，不足者补齐，过剩者停止进货和生产。至于那些稀缺货品有购买能力的百姓也少，暂按一千人份计，要尽快和供货商沟通，保证货源充足。”
“小姐放心。”黄有财满怀信心地说：“商盟内部唯小姐马首是瞻，令行禁止，绝不会掉链子。至于外部供应商都合作已久，草民还是有几分薄面的，拿货肯定没问题，便是先行赊欠，卖货后再结款也可以商量。”
“很好，如果货源没有问题，那关键就是吸引百姓的注意力，让他们把购买能力和购买欲望施放到商盟的货品上来。”唐婉一步踱步一步思考，说到：“我指几个方向，你回去和其他掌柜们商量，细化落实。”
黄有财道声告罪，取了三堂中的纸笔，准备聆听小姐吩咐。
“第一，统一卖场，寻合适的地方搭建巨型卖场，商盟各家铺子提前一日将次日待售货品上架卖场，各家伙计和账房统一调配，活动期间商盟货品统一在卖场销售。商盟要先声夺人，用堆积如山琳琅满目的货品给休宁百姓一点点震撼。”
黄有财心神一震，小姐真是大手笔，商盟已是今非昔比了，那么多货集中一处，如山如海，这得多大的场面。
“第二，货品分级，休宁百姓有贫有富，有俭有奢，商盟要将商品分为多个品级，以适应不同阶层的消费能力。基础级商品价格亲民，中级商品品质优良，高级商品则轻奢，以此类推，丰俭由人，各取所需。”
黄有财点头赞同，记录下来。
“第三，组合套餐，百姓购买中秋节礼通常以家庭为单位，商盟面向不同消费能力的家庭，推荐若干不同货品组合的套餐，套餐购买比单独购买价格上更优惠。比如面对消费能力强劲的官宦富豪之家，推出“县尊甄选套餐”，用最上等最珍稀的货品，主打品质；面对小康之家，推出“小姐心选套餐”，走轻奢路线，主打性价比；面对平民之家，推出“掌柜严选套餐”，主打价格。”
组合套餐的玩法一下给黄有财干懵了，小姐真是智计百出，尤其是那个掌柜严选套餐，听上去太顺耳了，连忙运笔如飞，一字不漏记于纸上。
“你们定好套餐组合和价格后，将样品打包展示，包装做得喜庆些。再找手脚麻利的画师，将县尊大人、本小姐、还有你自己的形象绘制成等身立像，对应放置在三项套餐样品处，招徕顾客。”
黄有财手一哆嗦，天啦，小姐玩得真花，我老黄也能和县尊、小姐并排一处，这是多大的荣耀啊。
唐婉放飞思绪，又补充道：
“在主打套餐之外另外推出一些锦上添花的小套餐，作为不同消费场景的补充。比如“富贵套餐”包含名贵滋补品、顶级月饼、和优质茶叶，“团圆套餐”包含中档月饼、中档茶叶和大众果品，“赏月套餐”在团圆套餐的基础上增加花灯和文房用品等等。不拘这些，你们可以大胆增设。”
黄有财点头记录，被小姐一提示，心中又多了许多想法。
“第四，团购优惠，同一货品或套餐，若一次购买多份，达到一定数量或金额门槛，即可享受更低的价格。同时推出拼团活动，让百姓可以自由组团购买，不拘买家身份，达到门槛即可享受更低的价格。”
“第五，趣味抽奖，为增加活动的趣味性，吸引更多百姓参与，设置抽奖环节。凡购买商盟货品的百姓，消费达到一定门槛均可获得抽奖机会，消费越多机会越多，奖品包括商盟的优惠券、小礼品乃至一些高价商品。”
唐婉一气呵成，又提了两条意见，感觉销售环节差不多了，便坐下来喝茶，查漏补缺。
等黄有财记录完毕，她又想出两条补充意见。
“第六，宣传推广，临时多雇人手，街头巷尾的散布海报传单，到酒馆茶肆等人流聚集之处去，给店家些银子，借台唱戏，广泛宣传活动信息，确保家喻户晓。我也去找葛县丞和关主簿讨个情面，看这二位能不能去卖场站个台，要是这二位当众带头买个套餐，那可比伙计份发一千份传单还管用。”
黄有财心中一乐，县尊大人不在，小姐要是能请动那两位，商盟货品还不卖爆。
“第七，安全保障，估计活动开场后，卖场定是人潮汹涌，要料事从宽，做好通风防火，还要做好预案，防止踩踏。安全之事派人专管，不可掉以轻心，平平安安不出事就是大功一件。”
黄有财见小姐神色慎重，不敢怠慢，一笔一划记录上，还标上个梅花印记作为重点。
等黄有财写完，问小姐可还有补充，小姐摇头，黄有财便收起纸笔告辞，时间紧迫，还有许多细节要去讨论落实。
唐婉想到要去找葛县丞和关主簿讨情面，便和黄有财一道离了三堂，一路穿过内宅门和刑钱夫子院，到二堂分别时，她又交代了两句。
“一定要把控好货品质量，咱们商盟这次活动，打开局面，拓展用户，形成口碑是根本目的，挣钱倒是其次，不要因小失大。”