第15章 竞标15（1 / 2）

严锋在路上就联系好了单位领导，明天请一天假。

等下午四点多开车到江城机场时，张雨已经和公司的技术总监、销售总监和两个主力工程师等在候机楼了。

从张雨手上接过自己的专用电脑，把山城汽车集团发过来的最新技术要求和商务条款看完，已经到了登机时候。

张雨给自己和严锋订的都是头等舱，其他四人则是公务舱，这次行程来的匆忙，平时差旅的高铁二等座要求只能临时绕过。

一个半小时的飞行，都在严锋和张雨的沟通中度过。抵达山城后几人先办理入住，然后便由负责对接的销售总监开始联系山城汽车集团这次招标的主要负责人，技术中心焊接组长，许观。

张雨公司的销售总监和技术总监都是公司初创时跟张雨一起从省汽车集团出来的老兄弟，都是技术出身，后来公司兴建分工不同，两个技术男抓阄决定谁搞技术谁搞销售。

玩闹一般建起的公司，因为张雨家里过硬的关系，和三人还算用心的钻研，现在规模越做越大，上上下下加一起大几十人了。可惜省汽车集团这几年销量下滑的厉害，公司业务萎缩很多，如果再不开发新客户，就只能走降薪裁员的路了。

销售总监牛玉当着大家的面拨打许观的电话，等了半分钟才接通：“许总您好，我是宇风科技的牛玉！”

“哎，您好您好，这不是公司接到您的通知，就立即从江城赶了过来，我们总经理和副总经理都比较重视，都一起过来了。这不明天就要进行最后一轮技术交流，我们也想先与您沟通下具体情况，这样拿出的方案也更能让您满意嘛。”

“好的好的，您现在还没下班啊，真够辛苦的！”

“那正好，我们酒店就在附近。”

“好的好的，现在是七点半，那我们八点在公司旁的太子宫酒店汇合，您看可以吗？是否需要我们安排车辆来接？”

“好的好的，感谢许总支持，还有沈总和陈工卢工对吧？”

“好的，待会见。”

牛玉一通电话打完，身边配合他的技术总监肖永已经拨通了太子宫酒店的电话，一番沟通之后，已经订好了一间十二人的包间，包间信息肖永发给牛玉，再由牛玉发给许观。

见安排妥当，张雨一挥手，带头从酒店大厅走出：“走，今晚我们会会川渝英雄！”

-----------------

许观年龄和张雨严锋差不多，一身白色印有山城汽车集团Logo的衬衣，身后跟着三人也是一样打扮，经牛玉热情的居间介绍，大家互相握手认识。

寒暄落座，宇风科技的六人与山城汽车集团的四人错落坐开，待服务员倒茶后，便聊了起来。

张雨先夸赞了下许观几人工作辛苦，这么晚还在加班。

许观则感谢了宇风科技对山城汽车集团三工厂这次产线招标的重视，希望能够合作成功。

一番商业互吹之后，服务员开始上菜。

太子轩不愧是牛玉之前过来了解后推荐的商务酒店，菜式精美，上菜迅速，三十分钟不到，点的一大桌菜就上齐了。

至此，今晚的戏肉也就开始了。

张雨翻着酒店的菜单，问道：“许总平时喝什么酒？”

许观客气摆手：“我平时不喝酒的，胃不好，喝不了。”

张雨笑笑，道：“川渝好汉哪有不喝酒的，我可听说了，许总号称三碗不过岗，那我们今晚喝点绵柔的？”

许观既然来了，肯定得喝点，也不坚持：“今天初识张总，那就陪张总喝点吧，老沈，小陈小卢，能喝也都喝点，不喝多就好。”

张雨哈哈大笑道：“许总，我算是体会到山城男儿的爽快咯，严总牛总肖总，还有小李小王，我们今天也要展示展示江城人的热情啊！”

酒席开始，觥筹交错，年龄，学校，工作，家庭，时事，政治，历史，文化和女人，男人的交流就是这么直接，两圈酒后，满桌的菜还剩一半，瓶中的酒已全部倒完。

牛玉此时起身道：“许总沈总，陈工卢工，这菜吃的差不多了，要不，咱们再找个地方喝喝茶？”

许观拿起桌上的湿纸巾擦擦嘴，道：“茶就不喝了，这吃饱喝足，我们就随便找个地方消消食吧。”

牛玉会意道：“还是许总会养生，没问题，我这就安排。”

出了酒店，张雨公司来的两个工程师自觉返回酒店，剩下八人叫了三辆出租车，前往帝豪国际夜总会。

金碧辉煌的至尊豪包里，严锋略感无聊的看着张雨牛玉和山汽的几人热情的唱歌跳舞，陪着舞动的姑娘们浓妆艳抹性感妖娆。

严锋扭头与身侧的技术总监肖永问道：“感觉怎么样？有戏吗？”

肖永此时正眯着眼睛看显示屏上热辣滚烫的最炫民族风MV，闻言凑过来低声说：“刚他们副组长沈斌和我说，他们大领导中意让苏省巨石全包。”

严锋皱了皱眉，点头示意听到了，吃下身边姑娘亲手拨出的水煮花生，看着正满脸兴奋搂着妩媚姑娘热舞的许观，若有所思。

在夜总会里一直消食到十二点半，几人才陆续出来，等牛玉和肖永分别给许观几人叫车送走后，剩下的张雨和严锋两人沿着路边人行道，向着酒店方向走去。

温热的夜风吹过，严锋首先开口：“总包拿不了。”

张雨此时已经没有之前包间里激动兴奋的模样，平静的说：“公司今年只接了不到一千万的单子，工资都快成问题了，接不了总包，分包也要争取，而且第一次来，总包本就希望不大。”

严锋点头说道：“分包哪部分？”

张雨认真想了想，道：“如果许观的意思我没理解错，可以联系苏省巨石，巨石那边今年单子接的太多，人手不够干不下来，我们正好从他们手上接一部分。MD，人家肉吃到撑，我们汤都舔不到。”

严锋想了想，继续说：“这几年新能源车厂上马很多，要不考虑做做电驱和电池装配线？”

张雨嗤笑一声，道：“新能源车企都是拿政府和投资人的钱瞎忽悠，你生产线做好了人家公司没钱给你，怎么办？”

严锋点点头，叹了口气，装备制造行业成本价格已经基本透明了，用的硬件软件都是国外进口，就是挣个组装调试的辛苦钱，还卷的要死，可是自己和张雨大学专业学的就是这个，这些年工作干的也是这个，不干装备还能干啥？

张雨用力吐了口唾沫，狠狠的道：“钱难挣，屎难吃，先试试山汽这一回吧，回头还是要在降成本上想办法，你之前提的图纸设计、程序设计标准化，要提上日程了。”