第8章 就从熟人下手（2 / 2）

骆昊在旁边静静的喝水，等着罗总消化自己项目书的内容，当然，更多的内容都在骆昊的脑子里，只要把合作必须说明白的内容写进去就好。

“骆总，你怎么想起找我来聊这个事情的呢？”罗总仔细看完项目书后提出的第一个问题却有点出乎骆昊的意料，骆昊也注意到，罗总对自己的称呼也变的很正式，这是一个好的信号，说明他已经不自觉的进入了商务洽谈的状态，也正说明了他对奶茶项目感兴趣。

“我在西安买过好利来的产品，很好吃。也听店员说了，您为了让母亲退休后的第一个生日吃上可口、别致的生日蛋糕，跑遍兰州，却未能如愿。因此自己打造了好利来品牌，开启艺术生日蛋糕的事业，我十分倾佩您的孝心和行动力，因此才请人帮忙引荐。”骆昊的话，对罗总的创业初衷表现的十分认同，这也是罗总经常引以为傲的事情，这也让两人的沟通变得更加顺畅。

罗总又问了一些细节，然后问了一个关键的问题，“我还没喝过奶茶，但是想来也是饮料的一种，那你怎么能保证我们的产品会让市场接受呢？”

“第一，奶茶在大中华文化圈的其他地区，也就是台湾、香港和东南亚都广受欢迎，这些地方虽然有各自不同的地方风味，但也基本是从中华饮食文化传承下来的，这就说明华人对奶茶的接受度没有问题。其次，食品的基础口味无外乎酸甜苦辣咸，其中甜味最能让人愉悦，而奶茶产品也大多以甜味为主基调。第三，我已经拜托我们学院的领导，帮忙联系了江南大学的食品工程学院，一旦我们达成合作，我就会马上与他们达成协议，请他们进行产品研发。”骆昊侃侃而谈，一席话也让罗总想到了骆昊的背后有着交大的影子，虽然还谈不上背书，但是交大领导帮忙联系点资源不要太简单。

骆昊见罗总对项目的基本情况都有了一定了解，就主动提到，“罗总，我在项目书里面没有太详细的写项目的发展前景，就是想和您仔细讨论一下。您对项目的前景怎么看？”

罗总还以为骆昊是在套他的话，因此回答的也比较谨慎，表示了有限度的看好，想要避免自己在谈判中落入被动。见此情形，骆昊决定来记猛药，“罗总，我对项目的前景十分看好，预计今年就能达到千万级的销售收入，明年营收过亿也不是什么大问题。”

“骆总，你这个判断似乎太乐观了吧，就算奶茶在港台地区和东南亚都卖的不错，引入到国内还是要有一个市场导入的阶段，市场接受度也要慢慢提升啊，当然，我对这个项目还是有些兴趣的。”罗总对奶茶项目其实十分感兴趣，但还是想拉扯一下，为自己争取更大的利益和主动权。

“罗总，这个项目是千载难逢的机遇，”骆昊决定再投点饵，毕竟罗总也不是那么好钓的。“项目开始运作之后，我的规划是这样的，先在之前提到的五个城市开直营店，开业三到四个月后，我相信就会有比较好的营收和可预见的发展前景。到时候，我们可以联系像IDG这样的风投资本，引入战略投资者，获得资金之后，采取连锁经营模式，按照一线城市和省会做直营店，二线城市做直营店+加盟店，三四线城市只做加盟店的发展策略，从而达成今年开业五十家，明年开业三百家，后年开业一千五百家以上的战略目标，争取在三到四年内上市。”

罗总听的有些目瞪口呆，感觉骆昊好像在给自己画大饼，但是听起来又有几分可信之处。毕竟奶茶、风投、上市这些的东西，对于事业有一定发展，但还处于上升期的好利来来说，似乎还有点遥远。骆昊看着罗总，心想，“这就是时代的差距啊，等以后外卖、网红奶茶这些东西出来，能够带来的利益在现在看来就是天方夜谭了。”骆昊也打算适可而止，不然再说下去，没准就把罗总吓跑了，那时候他骆昊就不是商业天才而是商业笑话了。

罗总感觉今天的这一番商谈，信息量实在是巨大，需要自己好好琢磨琢磨，公司内部也要开会讨论才行。于是对骆昊说道，“骆总，这个事情比较重要，而且比较突然，我需要好好考虑一下。这样，我让人给你定好酒店，晚上给你接风，尽快给你答复，这两天我安排人陪你在兰州转转，游览一下。”骆昊也知道，这么大的事情，对方肯定要仔细调研，有可能这次来兰州都不能敲定下来。

接下来的两天，骆昊也在好利来行政部经理的陪同下游览了兰州，骆昊倒是放下心思，显得兴致勃勃。罗总在这两天也没闲着，除了公司内部讨论以外，还查询到“茶颜悦色”和“蜜雪冰城”两个商标都在前几天被一个叫“强汉咨询管理有限公司”给注册了，一同注册的好像还有什么“喜茶”、“霸王茶姬”之类的，甚至还有一个商标叫“沪上阿姨”。这也让罗总意识到骆昊确实不是说说而已，同时行政部的经理还向罗总汇报到，听到骆昊打电话向辅导员请假，说是还要去一下上海。罗总就在琢磨，上海？难道是元祖蛋糕？怪不得有个“沪上阿姨”！其实这就是骆昊给行政部经理故意放的风声，骆昊的首选就是与罗总合作，谁让他前世喜欢吃好利来呢？至于元祖和沪上阿姨就是罗总自己脑补的了，骆昊是不会承认自己有备胎选择的。