第25章 阿里131（1 / 2）
有了刚果金的合同打底，李彬每到一地，稍作沟通就把与刚果金的企业的合作情况介绍给这边公司领导，这样一来省了很多事，同行业的相互之间可能熟悉，联系估计不少，李彬在加纳和尼日利亚都没费多少功夫，加纳签了一千多万的合同，尼日利亚签了三千多万合同，前后加起来还不到十天，效率还不错。魏师兄倒是着实夸了李彬一顿，突破思路，新开市场，一个多月的时间帮着签回近两个亿的合同，预付款都到账近九千万。李彬还在尼日利亚跑市场的时候，他已经派出好几名业务人员到非洲、西亚和南美洲，主要目标就是这些有中国股份的矿业公司，当然中国公司占据主导的更是重点攻关对象。至于后面的市场，魏师兄让李彬不要再跑了，得锻炼自家公司的业务员，做长久打算。李彬准备把私交关系好的两位朋友拜访后回国，出来的时间够长了，好收心了！
阿尔及利亚的阿普杜勒.哈姆是要拜访的，两人的认识是很有偶然性的。李彬接管一分厂没多久，出差上海，进火车站等车时，阿普杜勒.哈姆和夫人可能对这偌大的候车广场有点搞不清，找不到自己的车要到哪个候车厅去等，站在通道上问了好几个人，被问的人可能也没听懂他的意思，到李彬走过来的时候，他把票朝李彬面前一递，然后阿拉伯式的英语就来了。
李彬听得懂是因为前面接待过好几拨阿拉伯客户，他们的口语都有点地方特色，好比中国人说英语一样，不同的地方说出来还不一样，都受自己方言影响，李彬为了更好的和西亚的客户沟通，请了长期在西亚工作的人来公司帮着培训过外贸人员语言和风俗方面的内容，李彬也参加了培训。阿普杜勒.哈姆虽然不是西亚人，但阿尔及利亚官方语言也是阿拉伯语，阿拉伯语多说李彬也不行，但简单的几个词汇没问题，毕竟培训的时候也培训了基本日常用语的。
阿普杜勒.哈姆到中国的目的就是寻找设备厂家，阿尔及利亚的基建计划很大，他在阿尔及利亚国内有点关系，可以通过他的关系来采购一批设备，本来联系的有中国这边的中间商，但价格没谈拢，中间商刮一下，他和他的关系再刮一下，设备到投标的时候就没了优势，谈判僵住了。两口子过来中国，也是要玩一玩的，也没跑远，主要想体验一下中国的动车，于是就跑到车站来了，只是没想到车站比他们的飞机站还要大，人山人海的，两人就有点分不清了。
李彬本和他们不同路，了解到情况后立即就重订了票，给二人做起免费导游。在周边玩了两天，第三天李彬就把哈姆两口子引到了公司，李彬也只是想试一试，毕竟他要采购的设备和李彬这边的还不一样。到了公司，李彬请了阿拉伯语的翻译过来，把公司的产品用投影仪解释给他听，又把他带到周边的工地去看实际应用，再和他沟通了一下价格。还不错，阿普杜勒.哈姆和合作方沟通后，两人都改变了想法，不做通用设备，虽然有量，但竞争没优势，做李彬这边的专有产品，基建可用，民建也可用，关键价格太有吸引力了！
阿尔及利亚从欧洲过来的设备是李彬这边价格的五倍，抛开费用，两三倍的利润没问题，这钱赚的太轻松了！于是一次性十套八百万的订单下了下来，第二天预付款就到了财务，两口子也没走，李彬陪着玩了两周，第三周设备装箱发货到港口，入关后尾款一次性结清，一分不带差的。
过了小半年，九月份的时候，阿普杜勒.哈姆又来了，还是一次性十套八百万。这次李彬除了陪着他到南面玩了几天外，还把他带着到义乌和润城周边几个大的批发市场跑了一圈，和也门的阿里一样，帮着往集装箱里塞了不少货，把gdp又提高了几十万。后面基本就成了惯例，每年二十套，集装箱里带点货，算是附件的一部分，连续五年都是如此。在阿普杜勒.哈姆的帮助下，李彬又把其它产品在阿尔及利亚推广了一部分，一年又多了几百万的订单，对李彬的支持还是很大的。
阿普杜勒.哈姆和合作伙伴那几年也算是抓住了机遇，一人一年两三百万美元的利润，让两人从普通富裕阶层跳了个大槛，在阿尔及利亚算是比较富裕的家庭了。这两年，公司业务员和阿普杜勒.哈姆又联系上了，虽然没有以前的量大，但也连续从公司订了不少货，算是忠诚客户了。
前期因为不知道什么时间能过来，没有提前和阿普杜勒.哈姆通气，接到李彬的电话，他感到很吃惊，以前他邀请过多次，李彬都没有来，这次到来让他很意外。开车到酒店来接到李彬，两人直奔他在拉比·本米迪大街的办公室，中规中矩的阿拉伯式装修，办公室员工不多，三百多平的办公区域连阿普杜勒.哈姆合计十来个人，这边主要是做市场推广和客户招待，设备和服务的人员在郊区仓库那边。
喝了杯绿茶，阿普杜勒.哈姆又带着李彬参观了公司仓库，这边土地价格便宜，哈姆购买了近百亩，里面也没建几栋建筑，但绿化搞得像个公园一样，在里面走动很舒服。仓库里的货不多，以前经营的小设备被他卖了一百多套，现在市场需求很少，仓库也没备货，但易耗易损配件备得不少。另外一个仓库里是从中国批量进来的货，有润城批发市场的，大部分是从义乌过来的，但这一块的业务不归阿普杜勒.哈姆负责，这是他夫人的生意，现在做得比他的生意更大了，一年里总要到中国义乌跑上几回。
最后到了山顶别墅，两层的建筑，倒是现代风格，墙面和整个城市的风格一样，特别白。周边花木果树环绕，有喷泉假山，还有个百十个平的游泳池，泳池的一部分进入建筑的平台下方二三十平。哈姆两口子三个孩子，大的姑娘已经送到欧洲上学，两个小的还在及尔上学，大概相当于中国的初中三年级，哈姆夫妻想把兄妹俩送到中国去读书，已经在孔子学院学习了几年，据孔子学院的老师说兄妹两学得不错。用哈姆的话说，中国才是未来，孩子们要主动融进去才能够更好的发展。
哈姆夫人现在在阿尔及利亚小有名气，主要因为她做为一名女性在生意方面的成功，还是很少的。现在每个月都要从中国进五六个集装箱的货，她不零售，只做转手批发，因为是本国人，有人和及文化方面的优势，生意很好，一年能做到百万美元的利润，反而是哈姆自己因为市场饱和量的关系，这几年生意不景气，做点配件和服务工作，一年二三十万美元的利润维持着。哈姆夫人见到李彬一反阿拉伯女性的矜持，很热情，哈姆好像也不忌讳，还把自家在欧洲上学的大姑娘也喊了回来，一家人一起热情款待李彬，陪着李彬游山玩水，观古论今。李彬停留了两天，给孩子们留了点小礼物，告辞哈姆一家直飞埃及开罗。