第48章 孤月煮酒48（1 / 2）

下午器道课，方天化过来巡视了一圈。</p>

五名弟子自己造剑，他在这儿守着也没什么意思，干脆走了。</p>

李淡二话不说，抡起锻锤一顿迅猛操作。</p>

一个时辰之后，下品青玄剑出炉。</p>

李淡把剑放到指定的位置，直接大摇大摆地出了门。</p>

留下其余四人面面相觑，摇头叹息。</p>

回到东厢院，敲响八号房的门。</p>

言谨果然又没去上丹道课。他打开门，惊讶地说道：“这么早就回来了？”</p>

李淡道：“来找你谋划一下书肆的事。”</p>

言谨顿时来了精神，回身拖开椅子道：“来，坐！”</p>

李淡坐下后，言谨从柜子里搬出一套茶具，又提来一个小炉子，放上一个陶器提壶开始烧水。</p>

一边操作，一边问道：“你有没有什么想法？”</p>

李淡道：“有个初步的想法。不过，这几天忙着正式弟子考核的事，没有细想。你先谈谈你的想法吧。”</p>

言谨说道：“我打算先在县城最显眼的位置，租一间上好的铺面……”</p>

“停，停，停！”李淡打断他道，“我知道，你的愿景是想让更多的人有书可看，赚不赚钱可能无所谓，但是我的目的，纯粹就是为了赚钱！”</p>

言谨笑道：“你只说对了一半，我确实是想让更多人有书可看，但是也想赚钱？只不过，我不是想纯粹奔着赚钱的目的去。你若是有困难，我可以借给你。”</p>

李淡犹豫了一下，还是不打算借钱。他和言谨现在还算不上多好的关系，也不想欠对方人情。还钱容易还情难！</p>

况且，他有信心通过出书，赚到足够多的钱。</p>

李淡说道：“既然你也想赚钱，那就应该考虑成本问题。我们是出书，又不是做酒楼乐坊，铺面好坏并不重要。重要的是书的质量，以及宣传销售渠道。”</p>

言谨惊异地看着他道：“你小子以前真的是打铁的吗？怎么懂这么多？”</p>

李淡笑道：“打铁的时候，也爱瞎琢磨点事。”</p>

言谨虽然不信，但也不想深究这些无关紧要的事，说道：“继续说下去。”</p>

李淡道：“前期，就我们二人合作，我负责写，你负责印刷和销售事宜。当然并不是说你要亲自操作，你有钱，具体的事完全可以请人来做。”</p>

言谨道：“印刷当然是交给别人做，销售不就是开间铺子卖吗？不是还得租间地段好的铺面？”</p>

李淡摇头道：“铺面销售覆盖面窄，人流量有限，难以快速铺开，我想的是搞渠道销售。”</p>

“何为渠道销售？”</p>

李淡道：“第一步，我们可以先出一本诗词集，印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼，青楼，乐坊，会馆等富人经常光顾的地方，去找老板谈。我们的书，免费提供给他们，让他们摆在显眼的位置，供客人在现场借阅，若是客人喜欢，也可免费赠送。”</p>

“我明白了，出这本诗词集的作用，就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所，就是所谓的渠道？”</p>

“没错。”李淡接着说道，“第二步，我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说，分成大约十卷。第一卷，依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容，就需要到我们书肆花银子购买。”</p>

“啊？”言谨不解地说道，“若是别人不来购买，我们岂不是又搭工又搭料，白忙活一场，什么好处也捞不到？”</p>

李淡嘿嘿一笑，说道：“你放心，会有人来买的。”</p>

“你如何知道？”</p> 李淡道：“第一卷的末尾，我会故意写到某个让人欲罢不能的点，调足他们的胃口，然后戛然而止。</p>