第31章 大单子31（2 / 2）

现在的大学生都这么厉害了吗？林成海心里有种自己老了的感觉，长江后浪推前浪啊，前浪快要被拍死在了沙滩上。

“要不要我现在打给我们的孟会民院长，给你证明一下？”陈稳笑着说道。

林成海苦笑着摇摇头，思索了片刻：“明天带合同过来吧。”又说了一句：“学生证也拿过来瞅瞅。”

……

走出驾校，6人小队还像是做梦一般：“我们这就谈了一个88000的大项目？还给我们谈成了？”

柳俊超拍了拍脑子，“不是我们，是陈总一个人谈下来的。”

“我都不敢相信，这件事情说出去真会有人相信吗？”

“到时候把合同给他们看，他们自然就会相信了！”

陈稳看着他们笑笑：“小单子谈的是合作，这种大单子谈的就是一个背后资源，我们背靠的是财大，整个财大的学生资源都是我们可以拿出去说的，这就是我们的优势，而客户的目标对象也是这些学生资源，正好匹配上了，所以才能谈的下来。”

“很多时候，我们要明白，我们能给客户带来什么，客户又能看中我们什么优势，才能更好的拿捏到客户的心理，为谈判做好铺垫。”

“资源是跑出来，维系出来的，最后维护好沉淀下来的，才是你们的资源。”

众人听完，感觉醍醐灌顶，原来销售还可以这么多，他们觉得学校上的课，都不如跟着陈总出去跑业务一天所带来的成长来的大。

作为今天的亲身经历者，6人被陈稳的一系列操作震惊至极。

什么是合格的销售，什么是牛逼的销售，他们今天就会明白其中的差别。

……

开心网的办公室热闹非凡，老板亲自出马谈下了一个88000的大单子，可喜可贺的同时，这还是开心网的第一笔订单，值得庆祝。

兼职的推广还在继续，每日的开销都不是小数目，这笔订单等签订完合同，可以给陈稳缓一大口气，并且稿费的月结算还得在国庆之后才能拿到。

左秀丽每天都被各种的费用搞得头都到了，开心网到现在只有花出去的，现在终于有进来的。

开心网也可以打富裕的仗了！