第142章 议价134（2 / 2）

钟鱼这话，说得滴水不漏的，言下之意，就是易通报价太低，那就不道义呗，而且他们这软件行情好，不愁没有市场，程光中这还是能听出来的，这个钟鱼果然滑头。

钟鱼确实也没说假话，是有港商找过来，但是钟鱼觉得离得太远了，对港城了解不多，公司没办法做背调，不多易通知根知底。

话都说到这个份儿上了，程光中只能硬着头皮，“不知道钟同学，心里价位是多少。”

程光中又把皮球踢了回来，钟鱼不是说和易通有感情了，那看她怎么报价了。

“这要看你们是独家，还是怎么？模式不一样，价格也不一样的。”独家顾名思义钟鱼她们的软件只和易通合作，其他公司或个人就是给钱都不卖，非独家那就看易通购买量了，大批购买就便宜。

程光中当然想要独家了，电脑是国外进口的，只有汉卡是他们的，他们只有不断地在电脑上加码，才能扩大市场占有率。程光中现在摸不准价格，国内的软件都很少，没有参考价格，他们也不知道该怎么定价。程光中现在觉得有些冒汗，本来还想着就一个未毕业的学生，他随便讲讲，说说不足和缺点，然后再顺势压价，按照往常的套路来。

没想到钟鱼滑不溜秋的，这么半天一杯子水都喝干净了，还没有进入正题，他却开始有些着急了，钟鱼完全是拿捏住了他们企业的弱点。

易通肯定是提前给过价格的，他们给程光中的底价就是的700一套。但是程光中想要挣表现，就是每套软件少10块，按照目前易通电脑销售量，都能节约十来万。

“600，独家。我们问了港城那边的仓颉也才给到550，我们这个价格还做过提升的。”

钟鱼笑了笑，“程经理，你不是技术出身，可能不了解，仓颉和我们的文字编辑软件根本没得比，这一点儿你们刘总，应该知道的。独家这个价格，我没办法和股东们交代的，我就直接说了，独家每套我们的底价是800，这可没有漫天要价，你知道的，我们这个软件一时半会儿国内还真没有人做得出来。”

程光中额头都沁出汗珠了，这真的以800签合同，董事会肯定会说他能力有问题了。程光中一时无言。

钟鱼把杯子放下，“我这也不为难程经理了，你们的价格和港商报的差距太大了，我实在是做不了，要不，下次有机会再合作了。”钟鱼说完就要走。

程光中还真怕，钟鱼转头就和港商签合同了，毕竟现在内陆的电脑市场，易通的竞争对手就是港商。易通宁愿把这个软件买下来束之高阁，也不愿意竞争对手拿到了。

“钟同学，你先坐一下，我和领导请示一下。”说完，看着钟鱼没有要离开的意思，才往外走。

钟鱼等了好一会儿，靠着沙发都要睡着了，才听见脚步声，“刘总。”钟鱼笑着起身打招呼。

“钟学妹，还是叫我学长吧，我们程经理说话鲁莽，这事儿还是我和学妹商议比较周全。”

“程经理一个外行人，不明白技术的价值，这也不怪他。术业有专攻嘛。”钟鱼神色柔和，仿佛真的没有因为程光中而不高兴。