第120章 望江名门面谈120（1 / 2）

赵鹏刚回到店上，正准备给徐鲁打电话回访时。

不料徐鲁居然自己打了过来，赵鹏惊喜的连忙接通了电话。

“喂，小赵吗？”

“对，对，我是小赵。徐总您时间安排好了吗？”

“是的，小赵你问问你客户，今天下午有没有时间？如果有时间的话，大家可以在保利香槟国际附近找个位置，见面谈一谈。我今天正好在这个项目上有事情，中午忙完了，下午就有空了。”

“好的，没问题。徐总，我确定好客户的问题，如果他也有时间的话，给您回复见面的时间和地点。”

放下电话后的赵鹏一脸惊喜，没想到徐鲁居然就在自己附近没多远。

保利香槟国际这个楼盘，他是很熟悉的，当初他可是卖了两套商铺呢，佣金40多万。

“向哥，房东徐哥这边我已经联系好了，他想问问你今天下午有没有时间，他今天下午都有空。”

没有任何犹豫，赵鹏立马给客户向阳打电话过去，并且如实说道。

“是吗？那还挺好啊，你给房东说的多少钱？”

向阳也十分高兴的说。

“我给房东还是说的的4500万这个价格，他最开始不同意出来见面聊，这几天我连续给他联系了很久，他终于同意了。”

这个时候当然得体现出，自己的辛苦付出了。

现在赵鹏也学精了，知道客户要砍中介费，那他就得把自己为了客户做的动作，甚至没有做的，都要去给客户体现。

要让客户看到自己的辛苦付出，这样中介费收满佣的可能性才更大。

“小赵，辛苦你了。”

向阳听了赵鹏的话后十分感叹，但是他感叹的，不是赵鹏说的，这几天联系房东很多次的事情。

而是这几天，明明自己把底价，已经给赵鹏放到时4600万了。

但是关于这一点，赵鹏却没有去和房东讲。

“看来小赵，他是真心的为自己在考虑。”

向阳自顾自的，在心中有些感动的想着。

“向哥，这都是我们应该做的。您看？下午什么时间和地点和房东见面呢？”

赵鹏趁热打铁，赶紧追问道。

“嗯.....下午3－4点吧，具体地点就你定吧，我相信你，小赵。”

向阳沉吟了一会儿，思考了一下自己下午的行程后，笑着回复道。

“行，向哥。确定好时间地点以后，我再给你打电话过来。”

既然向阳这么信任自己，赵鹏也很爽快的直接答应下来。

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时间双方最终约到了下午三点半，见面的地点赵鹏想了很久。

最终还是决定，就安排在门店上。

毕竟安排在店上有几个好处:

第一点就是，可以让店上几个人都感受到好的氛围。要是签单了，那可是佣金100多万的单子啊。店上的人一起见证了，肯定会更加的积极努力。

第二点的话，如果就算没有谈判成功。但是店上经历了这么大一个单子的谈判，相信在谈其他小单子的时候，肯定不会那么紧张了，更容易谈成。

当然，还有最重要一点，那就是在店上谈判，有一种签单的氛围，更容易成单。

毕竟门店上给客户房东的感受，肯定比茶楼要好的多。

让双方有一种今天来了，就有可能签单的感觉。

而茶楼，肯定给不了这种氛围。

“师父，等会儿要谈的单子，真的是5000万的房子吗？我怎么感觉我有点紧张。”

张小小站在赵鹏身边，紧张的说话的声音 都有些颤抖了。 “放宽心，等下你和蓉蓉，你们两个就在旁边帮我给客户和房东倒一下茶就好了。你们就站在一旁看，学习一下经验。”