第一百零九章 磋商与展望109（1 / 2）

郑荃看李墨荷正忙着，没去打扰她，而是溜到妹妹身边，“苓儿，小荷花的芦荟胶，卖得还不错吧？”

“何止不错，二十五文一盒，物美价廉，哄抢一空。”郑苓眼神复杂地盯着李墨荷，跟郑荃说，“哥，小荷姐姐她真的......她是个很特别的人。我现在明白为什么她总是对咱们家的下人都那么客气了，因为在她心里，真的无分高低贵贱，每个人都是一样对待。按理来说，她做芦荟胶是为了赚钱，可是赚钱又好像不是她全部的目的，她宁愿把价格放到很低，也要让更多人用得起这东西......真奇怪啊，怎么会有这样的人呢？”

郑荃闻言，轻轻揉了揉妹妹的脑袋，笑道，“傻瓜，想不通就别想了，每个人都有自己的立场和观念。就像你哥我，在别人眼里，不也是个怪人吗？也正因为小荷花的想法总是很新鲜，不同寻常，咱们才会跟她认识的呀，你忘了吗？”

郑苓纠结地捏了捏手指，“好吧，我不想了。反正，荷姐姐做出来的东西能卖出去赚到钱就好，实在不行暗地里帮她一把，毕竟我们可是好姐妹！”

一整个下午，李墨荷都在陪女孩子们讲解介绍她的芦荟产品，有好奇的就当场试用，不过吃一堑长一智，她会先确认对方是否对芦荟过敏，还好后面再没有遇到过敏的人了，非常顺利地把芦荟胶和芦荟蜂蜜面膜都推销了出去，带来的存货也都被大方的客人们抢购一空。有些没抢到的但是还想要的，李墨荷就记下对方的身份信息，约定了下一批做好以后取货的时间，在与苏玉珍商量以后，把取货的地点放在了美珍阁内。

苏玉珍问她：“小荷，你想把芦荟胶全面铺开，只在我美珍阁里寄卖，恐怕远远达不到你想要的效果吧？”毕竟，美珍阁的受众，还是富家小姐夫人为主，普通的乡下姑娘一听价格就被吓跑了，也并非人人都像李墨荷那样，有胆量走进美珍阁的。

李墨荷“唔”了一声，右手虚握成拳，用食指轻轻摩擦下唇，陷入思索，“玉珍姐姐，你说得对，寄卖芦荟胶的事情我得再好好想想。当初我找你帮忙，想要在美珍阁里寄卖的，其实不仅仅是芦荟胶，更多的是与我合作的一户蜂农自家酿的花蜜。我希望能借美珍阁的名头，把花蜜推销出去。”

“花蜜？”苏玉珍啧了一声，小指勾着扇柄上吊着的穗子转啊转，“虽然也不是不可以啦。但是小荷，我美珍阁可是卖珠宝首饰的地方，你在这儿推销吃的，是不是有些奇怪啊？”

“不奇怪啊。”李墨荷眼睛骨碌转了一圈，笑眯眯道：“玉珍姐姐，我有一个想法，烦你看看可不可行。咱们美珍阁，卖的是珠宝首饰，瞄准的客人也都是非富即贵的小姐夫人。这样的群体，其实是比较难伺候的，因为她们见多识广、品味独特、需求多样，有时候可能还比较挑剔。但是，这样的客人，一旦做成一笔生意，报酬也是相当可观的。所以，要想紧抓这一部分客人，咱们得拿出点独特的竞争优势来。否则你想，人家凭什么来咱们美珍阁，而不去别的商铺呢？”

“当然，在蓝心镇，乃至灵安县，咱们美珍阁基本可以说是打遍天下无敌手——”

苏玉珍扑哧笑了，“哪有这么夸张？不过混口饭吃罢了。”