第328章 一个生日分三天过，闹哪样？329（1 / 2）
“老板，我觉得之前的设计款式依据稍微改动一下就能直接用。”
苏雨桐这几天也做了不少工作：“而且在销售这些产品之前，最好做一些专利申请，国外在这一块上还是相对比较严格，如果有外观设计专利在手里，至少不会被别人钻空子。”
这很有可能。
你搞出了新的款式，但是没有注册专利，别人模仿后注册专利，反过来打官司，你还要输了赔钱。
“嗯，在这一点上，你考虑的很周全。”
罗阳点了点头道：“回头找设计师看一下，参照西方人的体型以及喜好进行改动，先拿一批出来试探市场，如果改款比较成功，后面就可以全面铺开了......”
“董事长，在这一块上，东西方审美差别不大，午夜魅影的大部分款式肯定是热销产品。”
苏雨桐就事论事的道：“就算是一部分包含了东方传统元素的设计，一样具备神秘感，或许比其他款式更受欢迎也不一定......”
这几天恶补了午夜魅影的相关资料，所有爆款都翻看了一遍。
站在单纯的商业角度，她很佩服午夜魅影的设计师。
那些曾经或者现在依旧畅销的经典款式，妥妥的拿捏住了女人和男人内心深处的欲望。
设计师和她隔了一张办公桌，就坐在大班椅上。
“你英文口语怎么样？”
罗阳打开电脑后对着苏雨桐道：“我现在就把商业方案发你电子邮箱里，这几天先看一看，回头可能要派你去米国一趟，和那边的电商平台谈一下......”
“还行吧，我雅思考了6.0，基本对话没什么问题。”
苏雨桐实话实说道：“但是在商业谈判上需要人协助，我需要学习的时间。”
“嗯，人才市场上找吧。”
罗阳笑着道：“不仅仅是商务人才，还有报关人员，咱们这也算是出口商品了......反正我已经全权授予你组建海外市场部的权利了，你自己看着招。”
听老板说到这里，苏雨桐才递上手里的单子。
这是申请组建新部门的项目费用，罗阳只是简单瞄了一眼，随后就签批了同意。
随后两人又聊了十几分钟，差不多要结束的时候，办公室大门被敲响了。
“董事长，商总过来了，说是要向您汇报工作。”
只要罗阳在厂里，就没另一个小秘书什么事，孙静玉肯定是大小事包揽了。
“嗯，让他进来吧！”
对探头探脑的办公室主任说完之后，交代苏雨桐道：“你这边加快推进，有什么困难，随时打我电话。”
苏雨桐点头，拿着批好的申请单出去了。
“老商，前段时间辛苦了！”
见到商国正走进来，罗阳站起身，招呼他往茶海那边坐。
“这是我应该的。”
“怎么样，起步还顺利？”
“正要向您汇报呢。”
锋尚男装已经启动快十天了，作为负责人，当然要向罗阳汇报成绩。
毕竟总计划投入一个亿啊，虽然到目前为止只用了7000多万，但是商国正身上的压力还是很大的。
说话间，他递上了一份表格。
“罗总，这是上一周的销售汇总。”
在罗阳接过去看的时候，他同步汇报道：“目前单店销售额最高的还是魔都那家旗舰店，或许是受到了开业当天胡歌签约仪式的影响，上周销售额突破了27万，按照这个业绩，单店月销售能达到120万左右......”
商国正解说的时候，罗阳的目光也把第一批开设的十七家店铺过了一遍。
一周销售额，汇总下来的数字是232.22万，平均值13.66万。
单店最高27万，最低的，居然只有3万多......
后面的数据分析就涉及利润分析了，因为受到品牌定位、产品设计、成本控制、市场竞争、销售渠道、供应链管理等因素的影响，锋尚男装目前体现出来的毛利润达到54.95%。
“54.95%......”
罗阳端起烧开的水，一边烫茶壶，一边问到：“这个数据在行业内算高吗？”
“中等偏上。”
商国正实话实说道：“但是我们还没有开始计算库存，因为影响成品服装利润最大的因素就是库存，锋尚男装刚开始，当下还谈不上库存。”
“我知道，几乎所有商场到了夏季和年末都会有清仓打折活动，这就是去库存，是吗？”
罗阳不是内行，但也见过猪跑：“行业普遍性在多少？”
“没办法精确，只能有一个大致波动范围。”
商国正回复道：“库存做的好，甚至可以控制到15%以内，做的差的，尤其是跑量的那种快销品牌，库存甚至能达到50%......”
“这么大的库存？”
罗阳也惊讶了：“生产出来的服装有一半卖不掉？”
“这是比较极端的情况了。”
商国正笑了笑道：“一般都不会这么高，据我所知，国内规模以上服装行业，在剔除库存因素后，毛利在15%~20%之间，净利润可以达到9%~13%。”
真是吃力不讨好的行业啊......
同样卖一个亿的货，情趣内衣可以有五千万以上的净利润，但是锋尚男装在情况还可以之下，也就一千两三百万净利润，两者之间的差距，实在太大了。
唯一的区别，恐怕就是提供了更多的就业岗位吧。
算了，还是不想这些糟心事了。
“罗总，品牌营销是一个长久的过程，锋尚男装账户上还有两千多万的资金，接下来至少一半要花在这个上面。” 商国正看出了罗阳的兴致不高，开口宽慰道：“一般来说，国内一个新建的品牌的高峰期在三到五年后，只要坚持品牌运营，做好基本功，在此期间会一直处于上升期......”