第216章 谈判策略216（2 / 2）

不过正好，苏珊·柯林斯可以拿着楚嚣给她的条件去给另外两家施压。

就在苏珊·柯林斯还在犹豫的时候，楚嚣把底牌打出来了，“苏珊，我们还没谈版权费呢。”

苏珊·柯林斯抬头看了一眼楚嚣，她其实最不看重的就是版权费，顶天了也就两三百万美金，和其他利益比起来，简直不值一提。

楚嚣却微微一笑，“苏珊，我觉得完全可以把改编权和编剧费用折算成投资，算你10%好了。”

苏珊·柯林斯心头一震，她知道这个10%也是票房纯利润分成，但已经很有诱惑力了。

她对标的还是《暮光之城》，要知道一部《暮光之城》就通过票房狂赚了一亿美金以上，10%那就是一千万，还有第二部和第三部呢。

“楚，不得不承认，你是一个很好的谈判专家，不过我需要一段时间考虑……”

楚嚣哪能不明白苏珊·柯林斯的意思？他起身和苏珊握手，“应该的，我明天要去洛杉矶，唐纳德先生会全权代我处理此事，你有他的电话号码？”

“当然。”

苏珊·柯林斯笑着和楚嚣握手，然后带着玛丽离开了会议室。

唐纳德也提出告辞，他和楚嚣的合作算是告一段落，佣金已经拿到手，如果苏珊·柯林斯联系他，那就是另外的价钱了。

唐纳德不太看好楚嚣能够拿下《饥饿游戏》的改编权，他也算是半个业内人士，经常帮娱乐圈的人处理合同、版权和代理问题，自然知道《饥饿游戏》的改编权有多抢手。

狮门和顶峰都拿不下来的东西，就凭楚嚣一个中国人也想染指？这可不是钱多就能办成的事，好莱坞可没有这个中国人想得那么简单。

而且在唐纳德看来，楚嚣完全是胡乱开价，一个编剧而已，凭什么能拿到票房纯利润的20%？

楚嚣这不是帮自己，而是在帮苏珊·柯林斯抬价，有了楚嚣的报价，苏珊·柯林斯就可以去和狮门还有顶峰娱乐谈条件了。

唐纳德走出门口的时候，摇了摇头，他对下一笔佣金，已经不抱什么希望了……

等人都走后，思思才忍不住问道，“你真要给苏珊20%的利润？”

楚嚣耸了耸肩，“在娱乐圈，最重要的就是资源和人脉，你知道这两样东西从哪来的吗？”

“人情世故？”

“噗……”楚嚣差点笑出声，“人情世故有点用，但没有你想得那么有用，只有利益，才能将大家紧密地联系在一起。”

“那如果有一天，别人给他们更大的利益呢？”

楚嚣两手一摊，“这个时候，就要靠人情世故了，在利益差不多的情况下，人情才有作用。就像我们选演员一样，两个演员片酬差不多，演技也差不多，我们肯定选更熟悉的那一个。可这个演员要是开了个高价，你还会选他吗？”

见思思陷入沉思，楚嚣一把搂住了她，“好了，别多想了。我给苏珊·柯林斯开高价，不仅是为了利益捆绑，也是一种谈判策略。”

“策略？”