第10章 “掏耳屎”10（1 / 2）

有个快手主播，每天首播放掏耳屎的视频，你说这事儿听起来有点怪吧？但人家一天能吸引好几千人看呢！这主播还在首播间的小黄车上放了个“专业掏耳工具”，标价68块一个，其实这玩意儿在阿里巴巴上才5块钱。就这么着，一个月下来竟然卖出去5...多份！

这事儿其实挺有意思的，咱们可以从中学到不少东西。首先，你得了解你的观众想要啥，这个主播显然找到了一群喜欢看这类视频的人，而且他还懂得怎么把这些观众变成客户。这就告诉我们，不管你的内容多么非主流，只要你能找到那个群体，你就有可能成功。

然后就是利用首播平台的特点，首播的时候可以跟观众互动，观众觉得参与感很强，就会更愿意留下来，甚至掏钱买东西。你看，这主播就用了这个招数，再加上他那掏耳屎的视频确实挺独特的，观众一看就觉得新鲜，自然就想了解更多。

说到产品，虽然成本低，但是人家把产品包装得很好，让人觉得物有所值。再配合一些营销手段，比如限时打折啊、送点小礼物啊，这样观众就更容易下单了。

最后，别忘了回头客的重要性。如果产品真的好用，服务也到位，那些买了东西的顾客自然会帮你宣传，这就是口碑效应。所以，不管你是卖啥的，都要确保你的产品和服务能让顾客满意。

总的来说，这个案例告诉我们，要想在网上赚钱，就得找到自己的特色，然后用心去做，用各种办法吸引观众，让他们成为你的忠实粉丝。当然了，还得合法合规，不能做违法的事情。只要这样做了，你就有可能像这位主播一样，把一个看似不起眼的小生意做成大买卖！

咱们来详细聊聊这位快手主播具体是怎么操作的，让他能够通过首播掏耳屎视频赚到钱的。

1.内容创作

独特内容：这位主播选择了一个非常独特的主题——掏耳屎。这种内容在大多数平台上都很少见，因此能够吸引特定的观众群体。

视频制作：他制作了一系列掏耳屎的视频，可能是通过专业角度拍摄，确保画面清晰，同时又不会让人感到不适。

首播互动：通过首播的形式，主播与观众实时互动，回答问题，让观众感觉自己是整个过程的一部分。

2.营销策略

小黄车商品：主播在首播间的“小黄车”里放置了“专业掏耳工具”，这些工具在视频中被突出展示，增加了观众的购买欲望。

定价策略：尽管这些工具的成本只有5元，但主播将其定价为68元，创造了较高的利润空间。这种高价策略能够给人一种专业的感觉，同时也说明主播对产品的质量有信心。

限时促销：主播可能会在首播中设置限时折扣或者限时抢购活动，营造紧张感，促使观众迅速下单。