第63章 铺货63（1 / 2）

张少梵和张靖制定了打入市场的切入点和方式，剩下的就是给大家安排下去落地实施了。

张靖被张少梵安排出去发挥人脉拓展市场了。尽管是白送，但必须要体现出价值来，不是大路货卖不动才免费送，而是价值太高，新品上市，给真正的目标顾客提供一种选择性。

同时，张少梵开始最终敲定产品包装，商品名称的确立，零售价确立以及产品线的选择，首批上几个品很重要，一个太单一，一系列又担心投入过大，因为多一个单品就意味的从生产到最终销售环节每一个节点成本都会翻倍，关键也可能初心自己打自己的问题，张少梵稍稍有些纠结。他需要再听听大家的意见。

会议室里，到场的所有人经过了激烈的辩论和统一后，最终得出的结论是首期就推出一款商品，规格314毫升，推出仙女瓶和战神瓶两种包装对应男女的喜好，

最终零售价为元，奢侈品定价原则。整个产品外包装突出品牌地下泉矿泉水，突出地下3000米直采。广告语，我们只是从地下3000米向上搬运了3000米，然后送到您的案头。泉水成分本来是张少梵要大书特书的卖点，但被大家无情的否决了，因为现在的人类早就具备了扫描进入口中的任何东西的能力，大家在喝水的时候只要愿意都可以自信化验出产品成分，当然没有化学协会那么专业的检验能力，但人类具备的能力已经可以自行发现地下泉的卖点了，所以这个卖点就不算是卖点了。

所有已知问题都得到了解决，张少梵已经下达了外包装生产，地下水转运，以及地面存储，灌装，包装，打包，仓储及运输的准备工作。

最后，张少梵敲定了地下泉的最大买点，首次提出了罐装水的保鲜期概念，即张少梵要讲的概念是，既然我们的产品是地下活水那么灌装后活水就变成了死水，那么自然应该定一个活水保鲜期，考虑到整个入市的必要时间，地下泉的保鲜期定为一个月，保鲜期内售价元1瓶，保鲜期过后进入保质期，保质期设为3年，保质期内售价199元1瓶，这就是张少梵设计的满足各阶层需求的方案，保鲜期内饮用的必是稿件人士，品质是他们关注的重要节点，保鲜期后地下泉的价位将直接拉到最低，可以满足帝国任何一个人类的消费需求，张少梵就是要用这种一折模式普惠大众，关键可以降维打击对手，当然还有一个小细节，即保鲜期内的地下泉是晶莹的洁白色，即帝国白。保鲜期过后，仙女瓶颜色变为淡粉色，战神瓶颜色变为鲜红色。做到这一点成本工艺都不算高，只需要在瓶体生产的时候提前在瓶体内壁和外壁的夹层内灌入一种可食用的变色液，一个月后变色液就会自动变换成你设定的颜色。

一切就位，张少梵一声令下，生产环节各部门即刻进入了开工阶段，仓储及运输部门进入备战状态。至于首批铺货店就要看张靖的市场拓展能力了。

张少梵知道，很快就会接到这样那样的问题，自己必须做好应急问题的解决方案。

“李忠啊，你回集团去拜访一下集团的公关部分负责人，让集团给我们支持一组特别危机公关小组，人不用多，但必须干练，一旦有人恶意造谣，第一时间控制舆论发酵，及时澄清和反击。”张少梵开始安排售后相关事宜了。未雨绸缪总是不会有错的，毕竟对手可能异常强大。自己不去主动挑衅，攻击，但必要的防守甚至反击准备还是要做的。

张少梵陷入沉思，他知道自己必须要做好万全准备，商场如战场，凶险程度可能更高于战场，毕竟战场胜就是胜了，但商场的胜有时候极具迷惑性，小胜可能瞬间变为大败，短暂的胜利甚至有可能是竞争对手刻意布的局。商场瞬息万变， 自己这个掌舵人能否经得住风浪考验自己真的没啥把握，毕竟尽管自己的大脑得到额充分开发，但说到底自己无论从哪个角度看都是小白，而现学现卖显然也来不及，而且也毫无竞争力。自己现在不缺钱，但缺人，需要一个对商业有足够把控能力，而且有能够足够信任的人协助自己在商场上开疆拓土。这个人会在哪里呢？

张少梵陷入了深深的不安中，道理很简单，他有太多的未知，未知必然会导致不安甚至恐惧。张少梵知道，当务之急就是边干边找到这样一个商业合作伙伴。

就在此时张少梵接到了张靖的电话。

“老公，截止帝都已经签约了100多家各类奢侈品店，会所等高级场所，除了皇家产业几乎可以全部进场，你的保鲜期模式设定很有新意，我的一些大家族朋友都迫不及待的想喝一瓶解解渴了。”张靖信心满满的说道

“有老婆在前方开路，我们的地下泉生意一定可以蒸蒸日上。”张少梵受到张靖正能量的鼓舞，一扫之前的忧虑，信心也提高了不少。

由于绝大部分工作已经筹划在前，所以整个生产进度已经高速运转，再加上这个世界额工业制造水平已经高过旧世界很多。一个上午，2万瓶地下泉已经生产完毕，然后就是打包，装盒，起运。仓库的运输机器已经全部开动，李忠几乎停滞所有外部运输业务，他要求一辆车只负责一家店的货物运输，这样100多家店就是100多辆货车同时起运，货物到店时间也相差无几，也就是说只要张少梵一声令下，帝都所有的高阶人士几乎同时就可以享用到张少梵的地下泉。

张少梵集合大家开了一个动员会，然后再次分配了一下工作，同时重点强调了采集环节、灌装环节的无菌无污染，品质把控是最难但也是唯一完全把握在自己手上的环节，张少梵不允许在这个环节出现任何问题。至于转运及销售环节毕竟会受到外部不可预知的风险，所以即使出现例外也是在可接受范围内的。

真正意义上的一切就绪，张少梵携手张靖对大家宣布了地下泉开始发货的命令。于此同时地下泉新品发布会筹备也进入了尾声，三天后，也就是地下泉全面铺货展开试饮的三天后，张少梵将在帝都最高级别的皇家会展中心1号大厅举办地下泉新品发布会。届时，帝都各家媒体均会到场，张少梵将亲自主持发布会，并同时发布自己策划已久的招贤令。

运输部门全员上岗，仓库全部女性员工对应一辆送货车，随货到店进行地推，此前张少梵已经安排这些女性员工进行了专项的销售技巧培训。张少梵要求必须做到，铺货店有专人销售，有专人送货，专人处理售后，张少梵深知想要打造一款奢侈品，品牌度需要时间沉淀，但服务却可以从产品诞生起就塑造极致，极致的服务加极致的品质再加高认可度的品牌就是成功的奢侈品的三要素，缺一不可。

随着运输车辆的集中出发，首批生产出来的产品已经全部搬空，张少梵看着空空的库房，空空的车位内心久久无法平静。他不知道这首批的商品市场反应如何，但他知道自己尽力了，剩下就看天意了。