第194章 小齐的真实身份194（2 / 2）
商战说到底是拼综合实力，为了能够赢得胜利，双方都迸发出前所未有的力量，在质量、营销、价格、渠道等各方面持续的发力。
双方在打架的同时，也在迅速的清扫战场，将实力较弱的同行清除。
所以拾光和都渴打得越是激烈，齐思前的口渴了就越是惨。
他中专毕业卖奶茶，慢慢把品牌做到了50多家加盟店，相对于他自己的起跑线来说，他已经足够努力。
可拾光一出现就抢走了所有风头，更别说背靠全球化公司的都渴，两者竞争下，口渴了的日子就很难过了。
加盟店的营收快速下降，还出现了不少改换门庭的“逃兵”。
眼瞅着加盟商只剩下30多家，齐思前也不顾小跟班的阻拦，直接跑来拾光应聘，看看后起之秀究竟有什么秘密招数。
来而不往非礼也，郭嘉逸给齐思前点了个烟。
“齐总考察得怎么样？”
其实郭嘉逸真没发现齐思前的身份，他精力有限，眼睛都盯着都渴，对其它势力缺乏了解。
周扬是认识齐思前的。
拾光里认识齐思前的就两个人，一个是负责工厂的张永强，一个是负责市场的周扬，主要是口渴了是从益佳实业那边订的物料。
随着拾光扩张，张永强在厂里紧着扩产的事情，已经闭关很久了。至于周扬，早早被郭嘉逸打发去魔都开拓市场。
要不是周扬跑回来参加期末考试，正巧看到了齐思前，否则齐思前还能再卧底一段时间。
齐思前见郭嘉逸似乎没有喊打喊杀的意思，心情也平复了下来，吐了个烟圈：“深受启发。”
“哦？”郭嘉逸笑了起来：“正好我们的新总裁刚刚到位，就让齐总以外人的视角，给我们说说拾光的优缺点。”
齐思前沉默片刻：“拾光最大的特点，就是把人当人,把员工当人,把顾客当人。”
“一个是高工资，拾光的薪酬待遇要比其它奶茶店高出一半，这个也和直营店为主的经营体系有关，有了直营店作为模板，加盟店的工资只能是看齐。”齐思前自己出身底层，很清楚超过一半工资对员工意味着什么，“而在口渴了，包括都渴，对加盟店的管理不会那么强硬。”
“加盟是为了赚钱，给员工少发一点工资，加盟商就能多赚一点。”
“店员的工资低，提供的服务自然比不过拾光。”
听君一席话，胜似一席话。
其实这算是无心插柳柳成荫。
拾光刚起步模仿的是好利来，不管是门店风格还是店员颜值都是朝这方面看齐。
一个个漂亮的女学生，要是兼职工资比不过旁边的肯打鸡、金拱门，人家凭什么穿着短裙制服当个奶茶小妹呢？
至少彤彤学姐就是被高工资给骗来的。
后来随着拾光的扩张，在颜值方面没那么高的要求，但是高工资的传统倒是遗留下来。
“齐总说得在理，一针见血。”郭嘉逸吹捧道。
齐思前笑着摇摇头：“这个也只适用于拾光，其它奶茶品牌学不来。”
“拾光的单价高，利润率远超其它品牌。我们要是生搬硬套的话，人力成本就太高了。”
得，卧底一个多月，高工资这一条学不了。
郭嘉逸问道：“高工资是一个，还有呢？”
“高价值。”齐思前严肃了起来，“这一点是我认为拾光未来最为核心的竞争力。”
“服务是一个反人性的活，高工资只是外在激励，关键是员工的内心想法。”
“拾光尊重员工，加上不少兼职员工是附近大学的学生，员工之间的氛围是积极上进的。”齐思前的卧底非常敬业，真的是观察细致入微，“有些高校的门店，甚至还出现了学习小组。”
“一群兼职店员在工作空闲或者是结束后，会一起激励学习。这样的学习小组，也让不少全职店员加入进来，把以前丢下来的学习捡起来。”
“还有这事？”郭嘉逸有些震惊。
兼职大学生成立学习小组倒是不惊讶，不管什么时候大学生都是整活先锋，整出什么来郭嘉逸都觉得正常。
可是全职店员加入进来，意义就完全不同了。
读书苦不苦，读书当然苦，可是这些苦和将来进入社会后所要承受的痛苦相比，简直是小儿科。所有觉得学习苦的人，大多是没有挨过现实的耳光。
有句话说得好：该努力的时候选择偷懒，是一个人最愚蠢的表现。
韩寒说，离开学校的人们请记住，你们以为离开的是地狱，其实你们离开的是天堂。贪图现时的安逸，未来就有吃不尽的苦。
原本中专职高毕业就出来混社会的小妹，居然开始跟着学习班好好搞学习？
社会的捶打这么有用？
那么短时间就让她们意识到生活的苦难啦？
“我思考过，是因为有足够的薪水待遇，有把他们当人看，理解他们公司，所以他们才愿意和拾光一起成长。”齐思前脸上带着点推崇。
如果他刚进社会，有一家公司这么帮他，他真的可以少走不少弯路。
不过也正是那些挫折，才让他脚踏实地开始卖奶茶，一步步发展壮大。
齐思前苦笑着：“这一条，除了拾光有那么多高学历的兼职员工，其它奶茶店的兼职员工形成不了规模，学不了。”
“还有一个就是高福利，不夸张地说，福利方面，整个金陵没有哪一个奶茶店能够做得到这个份上的。”
郭嘉逸被夸得有些飘飘欲仙，想着不会是齐思前为了尽快脱身，就死命地吹捧吧？
只听齐思前脸上三分难以置信，三分膜拜，三分……凑不起来，反正就是非常复杂的情绪：“我……从没见过哪一家奶茶店给员工缴纳五险一金的。”
“如果是兼职店员，这一部分还能够折算进工资里。”
“另外就是调休，保证员工的假期，如果遇到忙碌的节假日，还能等空闲时间错开休假。”
齐思前深深叹了口气：“我开奶茶店那么多年，认识不少奶茶店的老板。”
“恨不得店员一天干12个小时，工资能发多低就发多低。”
“拾光的店员，要比……那些人，活得更有尊严一些……”齐思前怅惘道。
虽然他要比不少老板要友善一些，对待同样是底层的店员阔绰一点，但是并不能够改变他狠狠压榨员工的事实。
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