第32章 针对33（1 / 2）

第二天早上一到公司，李俊辉就通知周韵兰到会议室开会。

明知来者不善，周韵兰却不得不硬着头皮捱进办公室，只见分公司长古地产的赵经理也在。她新接手的东明大厦正是在长古地产旗下，赵经理和她业务有重合，算是她的半个领导。

两人互相点头致意，一齐看向刚走进来的李俊辉。

“二位都到了，”李俊辉还未入座就已开口，“今天请两位来，是想商量东明大厦商场开业的事。我昨天看过集团另外两家商场的营业额，这几年基本保持在10%的增长，上个月做到了2200万和3700万。东明大厦商场面积几乎是另外两家之和，规模效益理应令业绩更为突出，周经理，”他看向周韵兰，“希望你在开业这个月营业额做到1亿，讨个开门红”

什么？！周韵兰一口气梗在胸口。一家刚从商业大厦转型为商场的新店，开业第一个月就要做到1个亿的营业额？！这是什么天方夜谭！

“这。。。”她看一眼一旁的赵经理。只见赵经理垂着眼睛，眼观鼻鼻观口口关心，仿佛已经入定，不理俗世，看来是指望不上了。她只得自已开口，“是，东明大厦是集团的大手笔，自然要有个亮眼的业绩。只是东明地处中环，商场林立，竞争激烈，又是从写字楼转型为商场的，要从那些老牌商场手里抢顾客，没那么容易。是不是可以循序渐进，先把口碑打出来，然后营业额步步高升，这样更稳妥一点。”

“循序渐进？”李俊辉皱皱眉，“商场之上，不进则退，哪有循序渐进的道理。周小姐，集团楼盘销售业务利润截止上个季度，增速有30%，可是商场利润增速却只有10%，拖了整个集团的后腿。刘总既然让我主管这部分业务，自然是希望能把这块短板补上来。”

你还真是颠倒黑白。周韵兰在心里腹诽。商场的营业额怎么能直接拉出来和卖楼的销售额做对比呢？须知香湾房价今年都涨了20%不止，房屋销售部就算什么都不做，利润增速都不止20%。可是薪水增速有20%吗？没有，只有可怜的3%，在这种情况下，还要抢出那点薪水，把消费额拉高到增加10%，已是使出了她浑身解数，这个成绩在全城商场中也是名列前茅的。可是这个李俊辉不但对她的成绩视而不见，还倒打一耙，摆明了是要与她为难。新官上任三把火，这第一把火就要火烧连营，这个李俊辉未免太心狠手辣了些。

可是周韵兰却不能摔桌子不干，只能拿出专业的态度尽量斡旋：“既然如此，上个季度为了做到共6千万的营业额，我们的营销费用共花了300万，东明如果想要达到1个亿，至少要500万的营销预算，还要叠加开业庆典大促，业内惯例销售费用是要翻倍的，就是1000万。还有人手也需要扩充。李总既然想冲一冲业绩，我们肯定全力配合。”

李俊辉向椅子后一靠，松了松领带，“所谓规模效益，当然是要降低成本，如果是一样的投入，还有什么所谓规模效益呢？是吧，赵经理。”他忽然把会议室里不说话的第三个人硬拉过来，一起施压。

“如果能花小钱，办大事，当然是好。只是需要客观条件允许。”

很好，这赵经理，说了等于没说。

“这样吧，周经理，你把开业企划案先提上来，预算要卡的严一点，尽量压缩成本。”李俊辉双手交叉，放在桌子上，一锤定音。

周韵兰无奈，只好应下来。

回到办公室，周韵兰向企划组宣布了新老板交代的目标，收获哀嚎一片。

“没办法，大家加班加点，辛苦一下，尽快把企划案赶出来，晚餐宵夜我都请了！项目奖金翻倍！”

就这样，熬过了没日没夜加班的一周，周韵兰和整个企划组终于赶出了一份开业计划。包括商场定位调整，商户联动，媒体宣传，促销活动，开业整体形象设计，现场项目，活动预算等等，这份凝结了大家心血的计划书足足有5公分厚。