第64章 赢麻了，赚翻了664（2 / 2）

“不是有一句话，叫做漫天要价就地还钱吗？不管双方的差距有多大，都是合情合理的。既然你们有心理价位，那实际上就说明你们是很有诚意来做成这一单交易的。”

“实际上，对我们公司来说，公司的主营业务是气象科研。代言这一部分，只是适应现在的形势和市场的需要。临时添加的业务。”

“我的意思是，有这种合作意向要求的，也不止贵方一家。”

“如果就是贵方一家，这个事情反而好办。双方的差距，也没有多大。尤其是我们，不是主业，就意味着可以进行适当的舍弃。”

“可是，现在也有好多的客户在询价，提出合作意向。只不过唯有贵公司捷足先登。从这一点上来说，你有情我有义。我们两家的合作具有指标意义。”

“对其他客户而言，你们是第一个跟我们谈合作的，所以跟你谈的价位，实际上对以后的谈判也是一种参考，一种对标。”

“这一点，希望贵方也能理解我们的苦衷。我现在想说的是，你们的担心担忧的问题。”

“贵公司是一家上市公司，你们的财务状况，在网上都可以查得到，这个咱们双方都明白。从代言的投入产出来看，你们之前聘请的娱乐明星，确实它在市场上有比较广泛的认可度。”

“也给你们带来了相应的市场回报，这个回报是多少呢？我大概看了一下，从他开始代言到现在三年，贵公司的营收每年增加百分之三。”

“而他的代言费，占你们营收增加的比例为千分之一。也就是说。如果给你们公司的代言费投入产出建立一个数学模型的话，把这个关键参数是千分之一。”

“但是，营收增加，不仅仅和代言投入有关，还跟产品的更新换代，效率的提高等等相关。”

说完这些，肖睿鹏随口爆出一连串的数字。从公司产品的更新换代的频次，到产品的附加值提高，从到新技术的运用到人工成本的降低等等。都以数字说话，精确到小数点后两位。

在场的人，看到肖睿鹏貌似漫不经心的随口爆出的这一串数据，都为之震惊，甚至是震撼。

即便是作为客户代表，他们对这些数字都没有做到倒背如流，信手拈来。而肖睿鹏做到了。

一个研究的领域，跟公司的业务范围，风马牛不相及的公司的ceo，能在极短的时间内，把对方公司的财务报表上的各种数据，随口报来。这该是多强的记忆能力？

问题在于，他对这些数据的倒背如流，并不是那种死记硬背，而是对这些数据进行详细的分析。

这些分析，甚至比他们的财务报表更准确、更详实。最最震撼的，是高总。财务分析，是她的强项。她自己经常做本公司的财务分析，也喜欢学习上市公司的年报，但是他们的分析，并没有细化到代言费这一项。

即使涉及到了，也没有把这一项单独拿出来，算清楚他的投入产出比。但是一个从没有具体接触过财务的肖睿鹏做到了！

这是她没想到的，尤其是客户方更没有想到。