第35章 你真是个好人34（2 / 2）

见许帆面色似乎不太满意，那两个大姐顿时紧张起来。

于俏梅小声向许帆解释：“我以前刚学裁缝的时候，这两位大姐挺照顾我的，后来棉纺四厂因为三角债差点倒了，她们下岗后生活方面挺困难的，什么活都干，其实她们还没有五十岁……”

女人为什么会老的快？当然是因为操劳得多。

许帆点了点头：“嗯，我理解，这样吧，之后安排销售点时，给两位大姐找个年轻的搭档，并且搭档那位多开五元工资，她们就负责打下手，注意不要太辛苦，有什么搬东西的重活让其他人去做。”

听到这，两位面相憔悴的大姐顿时松了口气，感激不已地给许帆鞠躬。

“谢谢许老板！”

“许老板你是好人，肯定能长命百岁哦。”

看着两位被生活压得喘不过气的大姐，许帆被勾起了前世的回忆，心底很不舒坦。

前世老许出事之后，母亲李美华也受了牵连，彻底下岗在家，家里日子十分难过，李美华只能从外面店铺接针线活，每天忙到半夜，为了给他攒学费更是省吃俭用，自己只去菜市场捡别人卖不掉的菜吃，有时一个月都吃不上一顿肉。

九十年代初因为三角债问题而半死不活的厂子不少，而棉纺四厂的情况比三厂还惨，连待岗生活费都发不出，这些女工面临的生活困难可想而知，只能去接各种零散活计，甚至是重体力活。

至于有些日子还能好过的，要么是家底殷实，要么是两腿一张投身特殊事业，做起了半掩门的无本买卖……

想到这，许帆默默叹了口气，可惜他现在也只是刚起步，能做的非常有限，暂时只能帮到眼前这么几个。

等以后事业搞大点，机会又合适的话，倒是可以考虑在服装制造业上进行实体投入，不管是承包办厂还是做品牌连锁渠道分销，应该都能顺带解决不少下岗女职工的生计。

此时，于俏梅见许帆非但没有因她的私心而生气，反而很照顾那两位大姐，顿时满心欢喜，又深受感动，一双美眸水汪汪地看着许帆：“好弟……许总，你人可真好，简直太有魅力了。”

“停停停，俏梅姐，你先别急着给我发‘好人卡’，咱们丑话说在前面，如果她们无法胜任销售工作，那还是要换人的。”

许帆摸了摸鼻子，暗暗苦笑，他知道自己算不上什么好人，不过就是个贪财好色一身俗气的家伙罢了。

但至少有一点，他的良心还未泯灭，不会为了赚钱而放弃一些做人的底线。

于俏梅虽然听不明白发好人卡是什么意思，但也想得到不是什么好话。

不过，她自觉早已看透了小许弟弟的底色，只当他在谦虚嘴硬。

“好的呢，不发好人卡，那许总您看……我们什么时候开始培训？”于俏梅笑咪咪道，“我感觉我也挺需要被培训的。”

你那是需要被培训吗？

我看你是需要被教训！

许帆腹诽了一句，一本正经地看向新来的十位准职员，先给她们发下一颗定心丸。

“各位心态放轻松点，不用这么紧张，说是岗前培训，但其实不是什么高深的东西，就是教你们怎么跟买东西的顾客交流，以及一些促进成交的沟通技巧，都很简单。”

“下面，我先就从销售过程的核心，也就是沟通的几个要素开始讲……”

“沟通是获取顾客信任的关键，正确的沟通方式就是交易成功的开始，我们在面对不同的顾客时，要能分辨出她们的需求在哪，疑虑在哪，如何引导她消除疑虑，满足需求……”

整个培训不到两个小时，许帆讲的都是促交话术中的精华，不但领先时代，还都简单实用。

这些女职工们听完后简直大开眼界，心里对这位年轻的老板佩服到了极点。

旁听的于俏梅和苏清平等人，也都深受启发。

原来销售服装还有这么多门门道道？这么多沟通技巧？

原来这个所谓的‘影视大明显同款’，居然是在利用女人间的跟风和攀比心？

原来沟通时要诱导顾客觉得穿上这个就是时尚，不穿就会显得老土？然后她们就会心甘情愿地为了自身魅力掏钱买单！

虽然许帆已经尽力解释话术中涉及的一些营销概念，但有些东西过于超前，于俏梅她们也很难理解。

当然，这并不影响她们目前照搬使用，只是暂时无法融会贯通，一跃成为销售高手。

于俏梅越听越是好奇，小许弟弟这么年轻，从哪学来的这些她听都没听过的东西？难道他真的出国留学过？

甚至，‘许彦祖’才是他的真实身份？

于俏梅都迷糊了，不过她也明白，现在不是问许帆这些的时候。

如果有一天，两人关系更近了些，也许他就会告诉自己的……吧？

“好了，老话说师父领进门，修行靠个人，短时间内能教的我都教了，能领悟多少，用上多少，就看你们自己了。”

“之前俏梅姐想必给大家说过待遇，每人每天日结工资十块钱，工作时间是下午三点到晚上九点，没错吧？”

“现在，我再给你们加一个福利，每卖出去一件货，该销售点就可以提成两毛钱，由小组两人平分！”

“但是，如果丢了货或收错钱，也要由销售小组负责；另外，如果有人不按规定价格销售，而是偷偷加价赚进私人腰包，一经查实，立刻开除！”