第68章：羊肉馆的知识产权68（1 / 2）

一文也不要？

在场三人都呆了。

卫英期期艾艾道：“这……照理说，掌柜的一直对我都很照顾，但……”

掌柜的也道：“不给工钱？这如何使得？使不得，使不得！”

沈超也搞不清柯南的思路，但他与柯南相熟，知道必定还有后续。是以也不说话，等着看柯南葫芦里卖的究竟是什么药。

就听柯南道：“掌柜的，你想过没有，你能用菜单这招，别的店铺是不是也能用？”

掌柜的心里一凉，是啊，菜单说穿了就是些写写画画的工作，又不是多难的事情，别的饭馆也能用啊！

心里一急，声音都发颤了：“这，这可如何是好？”

柯南道：“所以我说，不给工钱，才是菜单这个事情，最精妙的部分。掌柜的，你要记住，你给客人的不是菜单，而是一个故事。”

故事？

随着柯南的解释，一个感人的故事在三个人的眼前徐徐展现开来：

穷书生卫英，虽然屡试不第，但穷且益坚，不坠青云之志，饥寒交迫仍发奋攻读。

羊肉馆掌柜的老莫，救活冻僵的卫英后，收留了他，免费提供食宿，鼓励他继续努力上进。

卫英为报答老板的恩情，给羊肉馆设计制作了精美菜单，大大提高了羊肉馆的生意，并且坚持分文不取！

一个知恩报德的故事。

“真的，真的分文不取吗？”卫英嗫嚅着说道。

真是个榆木脑袋！

“这是故事情节需要，”柯南恨铁不成钢地说道，“故事的结尾当然是老板宅心仁厚，反而给了更优厚的工钱，双赢！”

“不管是掌柜的还是卫秀才，都是好心有好报，岂不美哉？”

“这就是你刚才说的，提供给客人的不是菜单，而是故事？”老板有点开窍了。

“正是！”柯南道：“你想啊，这个菜单一旦流传出去，一定有人问，这是什么？那我们这个故事，就随着菜单，一起流传到四面八方了。”

“别的饭馆可以写菜单吗？可以。他们有这个故事吗？没有！”

“到时候，不管谁家的菜单，都等于是给你老莫家宣传了一次！懂不懂？等如是说，菜单这个新玩意，已经因为这个故事，和你老莫家牢牢绑定，是你老莫家的知识产权，IP！”

柯南一不留神，连IP这种后世词汇都顺嘴说出来了，好在在场三人还在思索“菜单和这个故事”绑定的创意，没太注意。

沈超最先彻底明白柯南所说的全部含义，道：“别家饭馆，就算也弄个菜单的噱头，但只要一提，大家先想到的，还是顺义县老莫家羊肉馆，是不是？”

柯南道：“没错！给他包装一下，就变成了本饭馆独有的故事。别家能写菜单，但他没这个故事！”

掌柜的做了几十年生意，如何不懂口碑的重要性？

柯南这番操作，他是彻底明白，也彻底拜服了。