第13章 危险降临25（2 / 2）

　两人弄了弄竹筐，铺好稻草。

　不大的功夫，便有人找上门来。

　“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”

　来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。

　“一毛一。”

　李婉柔答应一声。

　“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”

　大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。

　不过李婉柔有方法。

　余天昨晚交了她一套说辞。

　李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”

　“买瓶汽水也行啊...”

　大嫂还是有些舍不得。

　“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”

　话儿是打开心锁的小钥匙。

　完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。

　大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。

　八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。

　“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”

　大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。

　亏钱不能一个人亏。

　不患寡而患不均。

　大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。

　一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。

　余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。

　钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。