大国崛起1980_分节阅读_第180节（2 / 2）
“没想到您还记得我？我可是太荣幸了。”爱丽丝跟过去有了很大的不同，许如意清楚的记得，第一次见她的时候，她有种虽然想做事，但却不了解世情的天真，应该是从未有接触过这方面，但现在，即便话语不多，许如意从她的神态举止，也能看出来，她成长了不少。
果不其然，爱丽丝开门见山：“我这是专门来找你的，我想订购数控机床。”
全场都在许如意的掌控中，她可以肯定，爱丽丝没有问询过任何销售，“如果需要介绍的话，我找一位资深销售来帮你介绍一些，我们厂的确这次的产品很多，你应该会喜欢。”
“不！许厂长，你没听懂，我不需要介绍，我还是跟上次一样，说出我的需求，你们帮我配置吧。”
这要求……
许如意没说话，爱丽丝却自问自答：“您恐怕不知道，这两年我的工厂发展的很好，你们的建议简直太棒了，我们的确需要的汽车修理厂和农机厂，我们的零配件已经占据了市场的五成，我们的农机也开始成为首选。”
她现在自信极了，说话滔滔不绝：“当然，很多人认为那是我爸爸的原因，可是只有和你们才知道，我爸爸当初对我很不看好，他居然只给我了二十万美元，要不是你们帮忙配置，我怎么可能拥有两家工厂？”
“但现在，亲爱的许，我成功了，我已经是工业界一颗冉冉升起的新星了。就连爸爸也对我刮目相看，再也不说我会赔钱的事儿了。”
她显然特别兴奋，许如意也为她高兴，笑着说：“恭喜你爱丽丝厂长，那么请问，你这次为什么要购买机床呢？！”
爱丽丝笑着说：“我喜欢这个称呼，我太爱这个称呼了，我不再是首富的女儿，不再是kiplangata小姐，而是爱丽丝厂长。我有了自己的事业。当然，哦对，你问我为什么要买数控机床，是这样的。”
她简直太得意了，“我们开发了一款咖啡豆收集机械，通过半年的试用，简直太棒了。亲爱的许，我们是一样的人，你知道的，我们国家以及周边国家都是出口咖啡豆，我的机器又便宜又好用，他们肯定会立刻仿造的。我需要立刻投入生产，占领市场。”
“而我最相信你们，而你们又有数控机床，天啊，这真是好消息对嘛？”
许如意都乐了，点头道：“的确很凑巧，又很合适。不如这样，我来给你介绍一下，我们尽快落实。”
爱丽丝笑着说：“没问题。不过，在此之前，我先得给你介绍一下我的同伴？！”
许如意刚刚就看到了，跟她一起来的，是几个打扮入实的时髦小姐，他们身上穿的许如意不太认识，毕竟她对这个年代的奢侈品没有了解，但是她们的包都是几个著名奢侈品品牌的。
她就问：“他们是……”
爱丽丝笑着说：“这是我在美国的同学，是我的好姐妹。我们都是来自于差不多的国家，有着差不多的家境。她们手里都有着一大笔的嫁妆，原本我说我要建工厂，她们都不赞同，但现在他们看到了良好的预期，所以，就跟着我来了。”
“亲爱的许，帮帮这些迷途中的女孩吧，她们会感激你的，就像是我一样。”
许如意真没想过，卖设备会对遥远国土上的女孩有什么改变，不过如果发生了，她乐见其成，笑着说：“那这样，我来找人帮你们介绍，请事先想一下，你们国家的情况，和你们认为可行的行业。”
……
当然，老熟客不仅仅是爱丽丝，许如意听见销售人员在不停地打招呼，显然都是他们曾经服务过的对象。而新客也源源不断——尤其是部分美国工厂主，他们已经试用过了燎原厂的零配件，知道他们的水平在哪里，价钱又摆在这里，为什么不试试呢。
他们要的就是性价比——的确美国的机床行业在式微，可是那跟他们有什么关系呢？
更何况，为了消除大家对于燎原厂数控机床的疑惑，许如意还专门要求，一天数控铣床全天正常开启，时时刻刻都在以大家认同的方形—菱形—圆形测试办法加工工件，旁边就有专门的坐标测试机，任何人可随时挑选工件进行测量。如果你手艺不错的话，甚至可以自行上去设置程序，加工工件测试设备。
可以这么说，燎原厂摆足了诚意，只为你放心。
所以，燎原厂这一天都在忙碌中度过的，一方面是源源不断地客流，一方面是不停试机的客户，不过一上午，许如意手中的订单已经成叠了，许如意粗略估计了一下，成交额上两千万美元了。而且还有很多意向客户，许如意有把握，他们转一转，就会回来。
毕竟市场上不会有他们这样的质量价格兼备的数控机床。
当然，销售的嗓子眼已经开始冒火，还好许如意早有准备，这可不是两年前，买块面包让大家凑活的时候了。
他们早就准备好了各种降火茶，还有不少巧克力等补充热量的食物，算是让大家累的同时，能够舒服点。
不过用张元的话说：“这么好的架势，累点怕什么？他们是想累都没机会呢。”
这个“他们”很神奇，根本就不用说，大家都能理解，指代的是谁？！不就是旁边的机床公司吗？也不是没有人，就是比之热闹仿若过年的燎原厂展台，他们的人就有点稀稀拉拉。
当然，大家也都知道，燎原厂这边有那么低的价格做诱饵，谁不想过来瞧瞧怎么回事，人多也是正常。他们那边人少也不一定成交额少，毕竟还有加工中心和柔性制造系统，尤其是后者，一套上千万美元，一套顶他们好多合同。
燎原人就是觉得痛快！
你看看，你不是封锁技术吗？我们有了！你不是不卖给我们吗？我们有了！你不在国内跟我们玩降价这套吗？嘿，你看我们在国际市场挤死你！你的确有柔性制造系统，但我们以后也有，而且这东西，说真的太贵了，一次展会也不定能卖出去一套！
总的一句话，就是神气，就是美！
尤其是配着长崎机床公司社长川田祥太双手抱臂在他们的展台上，冷冷地望着这边的画面，那感觉更好了！谁不知道，就是这家伙，第一次他们参加国际展会的时候，屡屡欺负他们！
活该！
倒是许如意这边，齐丰已经过来了，瞧见了燎原厂展台的热闹，那叫一个自豪，不过他当律师的，有些事情见多了，也很敏感：“你们这样太出风头了，我感觉他们未必会安静地过完这个展期。”
“你们太高调了。”
其实这话，不少人都说过，许如意要上国际展会，所有人都同意，但是她要拿出16位微控制器数控系统，好多人不同意。
还是当时的调调——他们认为先将8位微控制器的市场占据好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，没有什么意义。
可许如意是有自己的看法的，8位已经是落后技术，16位才是主流和方向。国际市场的下沉他们已经做得够多的了，如今他们需要公关的，其实更多的是中端市场，而这部分人，是不需要8位的，他们要想争，就得跟日本和美国机床厂拿出一样的东西来，那才可能靠着价格有些许胜算。
至于为什么要争，是为了国际市场啊。
8位古田铁工所他们13家拿出了4万五的价格，在国内大家认燎原厂，到了国际呢。他们比自己的价格低，牌子又大，燎原厂根本打不开市场。只有拿出了他们舍不得降价的16位数控系统和机床，才能抢占市场。
许如意说：“兵来将挡水来土掩。我还是那句话，怕风雨我早就不干了。再说，我不出这个，他们就不会对付我们吗？81年的时候，我们根本不值一提，不也被欺负吗？”
这个……齐丰叹了口气，不得不承认，不是他们想高调，是情势所逼啊。
而川田祥太在看了一阵后，扭头对着助理说了一句话，自己就离开了，如果有人观察，就会发现，他直接去了旁边的休息区包间，点了咖啡慢慢等着，不多时，古田铁工所的社长北原他们也都跟着到了。
进门后，川田祥太根本就没寒暄，直接说道：“这样下去，我们的这次展会恐怕会惨淡收场。最可怕的不是这个，而是任由燎原机床厂立住了脚，有了成交量和口碑，他们有着极低的成本，日后恐怕今天这样就是常态了。”
野口铁工所的野口龙一有些不太同意：“倒不至于，即便是有了16位的技术，但我们已经在研究32位，更何况，他们还没有柔性制造系统方面的技术。是有影响，我认为没有这么大。”
北原和川田祥太一向不和，但这次，非但老实的过来了，还很支持他：“野口，你想得太少了。”