2024年4月3日星期三41（1 / 2）

2024年4月3日星期三

在一间宽敞明亮的会议室里，谈判双方围坐在一张长桌旁。墙上的时钟滴答作响，空气中弥漫着紧张而期待的气氛。李明慧，山河工业的总经理，坐在桌子的一侧，她的眼神坚定而冷静，手中握着的是即将与合作伙伴展开谈判的新电池项目文件。她穿着一件简洁而专业的套装，显得既自信又从容。

坐在她对面的是中能集团的代表团队，由技术总监刘工和商务经理王总领衔。刘工的表情严肃，他的目光不时地在李明慧和项目文件之间转换，显然是在仔细权衡每一个细节。王总则更加注重市场和商务方面，他时不时地提出问题，试图从商业角度探寻这项新技术的潜力。

随着谈判的开始，李明慧用平稳而充满力量的声音介绍起了新型电池的技术优势和市场前景。她打开了投影仪，展示出新型电池的构造图和一系列性能测试数据。她的介绍详实而富有说服力，旨在证明山河工业的电池技术不仅在理论上先进，而且在实际应用中也具有巨大的潜力。当然，这只是技术合作谈判的前奏——关于电池技术的实验和验证双方都已经完成了。否则，不会有这个会议。

“刘工，王总，我感谢你们今天的到来。”李明慧开启了正式谈判：“正如你们所知，山河工业的新型电池技术经过了严格的验证，它的性能远超市场上现有的任何产品。张鹏和我经过深入讨论，对我们的技术进行了准确的估值。”

中能集团的刘工前倾着身子，聚精会神地听着，他知道这次谈判的重要性：“李总，我们对山河工业的技术非常感兴趣，并且已经对其潜力进行了独立的评估。我们认为，这项技术确实具有改变游戏规则的能力。”

虽然谈判中这样说会让自己处于劣势，但是中能集团是寻求技术合作的一方，刘工对于语言上的掩饰不感兴趣

李明慧想了想张鹏的要求：“我们认为这项技术的价值至少在四百亿到五百亿美元之间。”

王总接着说：“李总，我们同意您和张鹏对技术的估值。现在，我们希望能够听听您的合作条件。”

李明慧坐在谈判桌旁，她的目光平静而坚定，微微一笑，对着中能集团的代表们说：“我想先听听中能集团基于电池技术的估值能给出什么样的合作条件。”

刘工和王总交换了一个快速的眼神，他们知道这是李总在掌握谈判的主动权。刘工清了清嗓子，开始回应：“李总，我们对山河工业的新型电池技术进行了深入的分析，我们认为它的市场潜力和技术创新确实值得我们的投资。基于我们的估值，我们愿意提供现金投资，加上中能集团的股份，来换取合资公司的一部分股权。”

王总接着补充说：“具体的合作条件，我们愿意提供二十亿人民币，加上中能集团2%的股份给山河工业，换取张鹏先生新型电池技术的独家专利授权。我们相信这样的合作能够为双方带来长期的稳定发展。”

李明慧听着中能集团的提议，她的表情没有太多变化，但内心已经快速地评估了这个提议的可行性。她知道山河工业的技术价值远超过中能集团的初步报价，但她也意识到合作的重要性。

“刘工，王总，我感谢你们的提议。”李明慧回应道，“我认为我们都有共同的目标，那就是将这项技术推向市场，实现商业化。我接受你们的现金投资和股份提议，但关于专利授权的问题，我建议我们再进行一些调整。我的想法是20亿人民币的现金加1%的中能集团股权，中能集团可以无限期的使用张鹏的电池技术专利进行新型电池的生产和销售。”

中能集团的代表们听到李明慧愿意接受他们的条件，都感到有些意外。他们原本做好了长期谈判的准备，没想到李明慧这么快就表现出了合作的意愿。

虽然对于山河工业不打算给与独家专利授权略感遗憾，但是王总仍然有些惊讶地问：“李总，您不需要再考虑一下吗？我们当然愿意听取您的建议。”

李明慧微笑着回答：“我相信中能集团的专业判断，而且我也相信我们的合作能够带来双方期待的成果。至于其他，我最近听张鹏好像说过，想要买一块地用来建厂房和仓库，两百亩大小。”

王总坐在谈判桌对面，他的表情从惊讶转为沉思，显然在权衡李明慧所提出的条件。他轻声回答：“李总，虽然我们中能集团原本希望能够获得独家专利授权，但我们理解山河工业的立场。您的提议，我们将会认真考虑。”

李明慧微微一笑，她的笑容中透露出对王总态度的欣赏：“王总，我很高兴看到中能集团能够理解我们的决定。我们寻求的是长期且稳定的合作关系，而不是短期的利益最大化。我相信这样的合作对双方都是有利的。”

王总点了点头，表示赞同，但他仍然有些好奇：“李总，您刚才提到的土地购买，这是山河工业的新计划吗？”

李明慧点了点头，继续说道：“是的，王总。张鹏确实有这样的计划。但是我也不知道他想干什么。”

王总听到这个要求后，眼中闪过一丝光芒，他意识到这是一个加强合作并展现中能集团诚意的机会。他迅速回答：“李总，如果这是山河工业的需求，那么我们可以协助解决这个问题。我们可以在合作条款中加入土地购买的支持，作为我们对这次合作的额外承诺。”

李明慧对王总的迅速反应表示赞赏：“那就麻烦王总了。”

......

中能集团的动作很快，前天谈判结束，昨天核对合同文本并且签约，今天就通知李明慧，在陈博新研究所旁边一块三百亩的工业用地以及地上建筑已经划归山河工业所有——因为中能集团也要在工业园区建厂生产新型电池，新项目之前就已经向当地政府详细说明了，所以当地政府高度重视，集中开会讨论集中走流程，现在李明慧到管委会签字就可以了。

张鹏坐在他的书房里，目光穿过窗户，凝视着远方。他的脑海中充满了关于爱丽丝和其他四人在沙丘世界的未来的思考。他知道，这个决定不仅会影响到他们个人的安全和成长，还可能对山河工业的长远规划产生重大影响。