第32章：一个好名字（1 / 2）

最终，孟纯还是把羊绒衫销售出去了，抵消了四百元设计费。不过马德的条件是，要她亲自穿起来给他看。

当她从试衣间走出来时，整个人都在发光，凹凸的曲线完全暴露在他的眼前，果然是紧身贴合、弹力十足。

身高、体型确实和他妹妹很接近，不过胸前的尺码明显要比一个高中生大了几个级别。

“这料子真的像你说的那么滑吗？我摸摸……”

“啪”一声，孟纯打掉他的手，“不要得寸进尺！这件真的要一两千，明明是你赚大了。”说完就回试衣间去。

马德在外面说：“要是按正常一级经销价，三到四折，你这件倒是值四五百。不过你是出口尾单，断码就这一件，顶多一折两折。”

里面传出惊叹的声音：“你真是什么都懂啊！”

等孟纯换回原来的衣服出来，又好好地把他打量了一遍。她自己都不记得这是第几次对这个小自己六七岁的男生刮目相看了。

她把羊绒衫叠好、装袋，拿给他，试探着问：“要不要，和我一起做？”

“做什么？”

“算你入股，每个季度分红。入股的钱，你慢慢填进来。”

马德摇头，“不干！入股也是小把戏，你才不会给我很多股份，始终是我在你下面，跟打工也差不多。”

“你想在我上面？”孟纯想了下，“也不是不行，但是，只有这家店！整个连锁，整个公司，我必须在上面的，你要理解。”

“我当然理解，如果是我创立的公司，我也不会让你骑到我头上来。所以，我们干脆各玩各的，战略合作就很好啊！干吗非得你入我，我入你的？”

“你要自己开公司？不是一直给人设计小广告吧？”

“哼，我辈岂是蓬蒿人？我的公司，从市场调研、前期策略、创意执行、媒介投放，一直到销售终端的体验管理，还有未来的数字营销、公关，甚至网络销售代运营，全都会做的。

“不久的将来你就会看到，我随便一个客户，年度服务费都不会低于千万，而销售分成，更是数以十亿计。”

“好大的野心！要是别人听了，肯定会笑你说梦话，可我却很愿意相信你。”

“这话我也不跟别人说。好了孟姐，今天来，除了你的店招，其实还有下一步计划要商量，一件羊绒衫打发不了哦！”

孟纯轻轻点头，似乎也早有想法，正等着一个思维同频之人一起探讨。

“是要和我说建立连锁品牌的事吧？”

“正是！‘外贸服饰’这四个字，终究不是你专属的商标，任何人都能用。而你要做大规模，就必须是自己的牌子。显而易见的，有四条路可走。”

马德伸出大拇指，“第一，终端平台化，也可以叫‘卖场化’，就像国美、苏宁，自己不生产电器，全是卖别人的货，掌握渠道，和品牌方分享利润。当今时代，渠道为王，国产品牌普遍弱势，你可以考虑。”

他再伸出食指，“第二，做自己的品牌，可以自己开厂，也可以代工，然后自己开专卖店，自己管理。牢牢掌控品牌形象、货源品质和销售渠道，这也是比较普遍的模式，但是资产极重，背后没有足够强大的实力，玩不转。”

中指出来了，“第三……”