第32章：一个好名字（2 / 2）

孟纯主动接话：“我只做品牌、做设计，其他统统包给别人，对吧？”

马德点头，“这种应该是最适合你现阶段能做的，衣服做出来，进百货商场也行，让代理商、经销商替你开店也行，风险在于地区串货、价格波动，还有最重要的，是形象问题。如果你的品牌力足够强，他们就不敢随便乱搞，因为靠着你这块金字招牌赚钱。但你不够强，他们聚会随意降价甩卖，店面形象往往也一塌糊涂。”

“那还有第四种呢？”

马德又一次把无名指和小拇指一起打开，“第四就是，联营托管。”

“什么叫‘联营托管’？”

“你和代理商，甚至生产厂家之间，属于战略捆绑关系，他们出钱，入股，你管理。尤其是店铺方面，说起来，他们什么都不用干，坐等分钱就行，但实际上是替你承担风险，为你的理想埋单，前期投入都是他们的，你的品牌快速做大，他们的回报慢慢到账。”

这也就是后来成熟之后的海澜之家模式，本质上玩的是金融，所以其公司名称叫做“海澜之家品牌管理有限公司”。

“听起来，最后这一种很理想。”

“但技术难度也最高！”

孟纯点头承认，不知道自己有没有这个操作水平。

“孟姐，这是个宏大的战略问题，你慢慢考虑。我们当前的共识是，无论你走哪条路，肯定不是一家或一批外贸服饰店，你要有自己的品牌。”

“对的！”

“那么商标，叫什么名字，越早定越好，赶紧注册下来。你有想法吧？”

孟纯摇头，“想过，但还没来得及认真想，以前想的几个名字，梦娇、爱丽丝、多美丽、织梦……全都不满意。”

“梦娇就别想了，和法国梦特娇三个字重合两个。其他的也不行。这几个名字就和你的店招一样，想要国际化，却完全不知道怎么国际化，反而土。”

“那你帮我想！”

马德打了个响指，“说到点上了！”

“谈钱是吧？说吧，取名字，又是多少钱一个字啊？”

“商标取名不是按字数的，一口价，两千！”不等对方惊讶，他马上接着说，“别惊讶，一个好名字，能帮品牌大大节约传播成本，取好了，别说两千，两千万都值！你信不信我有这个水平？”

孟纯一皱眉、一思考、一发呆、一犹豫，每每做出这样的表情，就显得有些蠢萌，特别可爱。

马德又说：“那我举个例子：热得快！多好的名字，一听就知道功效，什么都不用解释，节约了多少卖家和消费者之间的沟通成本？如果这是个品牌，直接霸占了一个品类，节省的广告费何止千万！

“就这三个字，至少值三亿！不仅是你以为的那种加热铜管能用，以后出热水器、热水壶、电烤炉、取暖器……全都能用。可惜，当年发明这东西的人没想到注册，这就成了个通用名，谁都能用。”

这是个失败的例子，成功的例子，最典型的就是支付宝，现在没法举。

孟纯重重点了点头，表示认可了这个价格，问：“那你今天，是有备而来，有想好的？”