第6章 上门女婿（1 / 2）
一、
最近两个月，老酆发现女儿的变化非常明显，整天乐乐呵呵、容光焕发。他悄悄的跟老伴说：“这回咱玲儿真恋爱了！”
他和老伴旁敲侧击的探问过几次，得到的总是含含糊糊的敷衍。可是，看着女儿和许大同俩人在他们眼皮子底下出双入对，却又不由得心里捉急。
每天早上，都是女儿叫许大同下来吃饭，然后两个人一起开车去上班。下午，两个人又一起回来吃饭。老伴也总是多做出一个人的饭菜，一家人心照不宣的把许大同列入家庭成员。
这天吃完晚饭，许大同坚持帮着洗碗，“大叔、大婶，整天跟着你们吃饭，已经很不好意思了！既然酆总这样安排，我再客套也显得生分，这样吧，以后，这洗碟子刷碗的活就由我来干，也让我心安理得一点！”
酆玲妈笑眯眯的说：“这些家务活哪能让你干，你忙你的就是，不要客气哈！”一边说着，一边把许大同手里的碗筷接过去，放进洗刷盆里，“玲有买的洗碗机，我都放着没用，这点活就当是消磨时间了！”
许大同上楼去了，老酆叫住正要离开的酆玲，开门见山的问：“玲，大同这小伙子在咱家住了快一年了，我和你妈也对他印象不错，你和他现在到底怎么个情况？你得给我们交个底，我们心里也好有数，咱不能就这样稀里糊涂下去，现在，都有邻居说闲话的了！”
酆玲妈一边洗碗也插言帮腔，“就是的，大同这人文质彬彬的，妈觉得他是个实诚孩子，别再挑了！”
酆玲拿起电视遥控器，漫不经心的连着换了几个频道，转过脸来看着她爸老酆说：“你们着什么急啊！我们不是一直处着的吗？等公司项目走上正轨再说。”
“其实，我和你妈不是着急，主要是想问问你是怎么想的？他来的时间也不短了，你对他应该了解得差不多了，如果人品、家庭方面没什么问题，你就说句话，咱好好的处，如果你觉得不行，咱就要另说，毕竟我们看到的都是表面！”
老酆的意思很明显，他不想在不相干的人身上耗费感情，如果许大同成不了老酆家女婿，他甚至都不会同意他再继续住下去，更别说一起吃饭了。对待外人，老酆怎么可能整天笑脸相待呢？
老酆是个社会经验、人生阅历丰富的人。酆玲能从一个业务员脱颖而出，成为一个手握数百万资产的女性精英，和老酆在背后的指点不无关系。
酆玲刚跑广告业务那会，他知道女儿没经验，便刻意对女儿进行指教，说“背靠大树好乘凉”，靠着报社开展业务有很大优势，要巧加利用，记者是“无冕之王”，要搞好关系，为了达到正确的目的，可以耍点手段，只要能给报社创造效益，狐假虎威也无可指摘。
他教给女儿谈客户的方法：拓展业务时，不打无准备之仗。一定要事先全面了解客户、把客户研究透了，知己知彼了，才能谈成业务。
他把他半辈子的处世经验说给女儿：害人之心不可有、防人之心不可无。女孩子更要学会保护自己，善于武装自己。千万不能成为别人的猎物，否则想翻身很难。不想成为猎物，就要成为猎人。合格的猎人在任何情况下，都不会让自己处于被动地位。
酆玲在老爸指导下，一步步成长起来。遇到棘手的事情，爱女心切的老酆会跟进指点，这一步怎么走、下一步怎么做，手把手的教，酆玲终于成长为业务场上长袖善舞、人情练达，又能左右逢源的精英人物，成为报社广告业务的顶梁柱。
看到女儿成长起来了，老酆也就安心的做起了包租公。
他和老伴的打算是让酆玲找个上门女婿，孩子要随老酆家姓，他祖传的家业不能没个继承人吧。可是，尽管女儿业务做的风生水起，在婚姻上却迟迟没有结果，让他和老伴干着急没办法。
许大同的到来，让他看到了希望，他阅人无数，自信看人不会走眼，在没有别人的时候也询问过许大同一些个人家庭情况，他对这个透着精干而已的小伙子感到满意。
知女莫若父。老酆知道多年的社会磨练，女儿办事已经比他稳妥周密。她那次去省城出差，回来后就像变了个人似的，他就猜测到女儿是干什么去了。可是又两个月过去了，女儿仍然没有明确的答案，这让他有点沉不住气了。
他想知道女儿对许大同了解到什么程度？选女婿可不是女儿一个人的事，是老酆家的事，他当然不能听之任之。
酆玲明白她爸的意思，便把自己了解到的关于许大同的家庭、个人情况详细说了一遍。老酆赞许看着女儿，说道：“谈业务谈客户尚且要做全面深入的调查研究，对待自己婚姻大事，咱没有理由掉以轻心！咱在明处，什么情况都在这里摆着呢，他的来龙去脉可不能光听他说，一定要了解透了，闺女，你做得好！”
酆玲妈越听越满意，“妈听你说的这些，除了他家穷点，其他方面倒还中意，咱不图他钱，穷点没什么，人好就行，我看啊，这说不准就是送上门的女婿！”
酆玲不好意思的说：“你们别剃头挑子一头热好不好？我和他都没明说，现在只是对他的身世有所了解，还不知道他心里什么想法呢？”
酆玲妈蛮有把握的说：“咱这条件，他打着灯笼没处找的，我看啊，他巴不得成为老酆家的人呢！”
酆玲反驳她妈说：“你老是把你的想法硬安到别人心里，如果他不同意，到时候看你脸往哪里搁？”
酆玲又对老酆说：“他老家离这里不远，我想抽空去看看，有些事不能只看表面，也还要接受时间考验，所以，我想再过段时间，找个机会把事情说开。”
女儿的理智、冷静让老酆感到欣慰，婚姻是终身大事，马虎不得！老酆非常赞成女儿的做法，为了女儿的幸福，把事情办得稳妥一些，也正是他所希望的。
许大同的身世、经历已经非常清晰了。让酆玲满意的是，他快三十的人了，仍然还是原装，在这个充满诱惑的花花世界着实不易！因为她也一直坚守着女人的底线。
对于厮守一生的人，仅有了解是不够的，有这样条件的人多的是，她对他还要进一步的观察，有些事情还需要时间验证。而现在的角色关系，更有利于她去观察他的一举一动，更容易暴露一个人的弱点和缺陷。
后来的时间里，她利用老板的角色做掩饰，在工作上、生活中，安排与许大同单独相处的机会，自然而然的享受二人时光。
每天，她都把自己的时间安排的和许大同保持同步，她开车带许大同上下班。
公司里，她和许大同在一个办公室里办公。拜访客户，她会叫许大同一起，让他熟悉客户，以便于后续业务跟进。
中午，如果没有客户应酬，她会叫上许大同到公司附近的餐馆吃饭，几个餐馆轮换着，就像自家的餐厅。想换个口味了，她会开着车找一些特色餐厅，几个月下来，她带着许大同把商城的餐厅酒店差不多吃了个遍。
下午，她会打电话告诉她妈妈，她和许大同一起回去吃饭，当妈的心领神会，自然会让饭菜更加丰盛。
这期间，她让许大同到驾校参加培训并顺利考取了驾照。周末的时候，她把他拉到郊外车辆少的路段，让他练习驾驶技术，她像教练一样，教给他一些驾驶技巧，有时候他的手忙脚乱会招来她一顿训斥，而他却笑嘻嘻的背诵出一段文字解嘲，“天将降大任于斯人也……”。
两人一起的时候，许大同是让她满意的，背后的许大同是什么样子？酆玲同样了如指掌。
酆玲在公司装修的时候，安装了一明一暗两套监控系统，以往，她偶尔通过只有她自己知道的监控暗中考察员工的行为，现在成了他观察许大同的工具。她看到公司里几个年轻漂亮的女孩子，在她不在公司的时候，经常在许大同身边转来转去，对他释放出充满诱惑的青春气息，可是，许大同却始终洁身自好不为所动。
她的一个的闺蜜，许大同从没见过，在她授意下，假装谈业务与许大同接触了几次，气得闺蜜直嚷嚷：“我不够漂亮吗？请他吃饭竟然爱理不理！这个榆木疙瘩，气死我了！”
一个人独处时的所作所为最能体现他的品行。酆玲发现许大同独处的时间全部用来看书学习了，而且非常认真、废寝忘食。
“真是个好孩子！”她看着监控，忍不住自言自语，“对不起啊大同，我不是监视你，我是为了保护自己，我只是不想让自己的终身大事出现差错，女人再强大也是弱者！”
在酆玲看来，许大同的计算机技术上已经是一流的了，却仍然好学不辍，这是非常难得的。
朝夕相处中，酆玲不动声色的暗中观察着许大同的一举一动、一言一行。浑然不觉的许大同在日常的事务的处理上，通过自己言行举止，不知不觉，把个人道德品质、性格特点自然流露出来。
此时，酆玲心里，对许大同已经有了完整的评判：这个已经年近而立的技术男，没有太深的城府，看上去还是清新单纯的，人很善良、很直爽！说话不多却并非不善言谈，为人谨慎却并非胆小懦弱，有毅力很执着，一直想干番事业却时运不济……。
最让酆玲中意的是他没有“社会男”那种让人恶心的油腻，没有让人反感的花花肠子。没有让人厌恶的不良嗜好。除了没钱，他好像没什么明显的缺点。
酆玲心里踏实了，脸上露出幸福的微笑，她要把自己的婚姻锁定在这个男人身上。
二、
来到商城市，许大同没想到自己会这么快站住脚，他很庆幸自己遇到一个好老板。
他刚到酆玲公司的时候，心里是诚惶诚恐的，他恐怕自己坚持不到发工资就无钱吃饭了。他知道父母还存着弟弟的奖学金，他可以拿来用，只是那样做，他的艰难处境便暴露在父母面前，他们还能睡得着觉吗？自己这么多年没给父母任何应该的孝敬，如果再让他们担心挂念，自己岂不是枉活了这些年！
幸好，老板酆玲看似无意的安排，解决了他的燃眉之急。
他的技术水平自己清楚，只能算得上一般，却被老板奉为上宾，成为公司的合伙人。回到住处，老板的父母也非常客气的笑脸相迎，自己的父母也没有这样待过自己，老板家叫他一起吃饭，开始他还推辞，后来架不住人家以诚相待就去了，最主要的原因是自己兜里确实没钱。
他有些不适应，受宠若惊之后，便是对酆玲这个年轻女老板发自内心的感激。虽然老板说他和她是合伙人，不过，许大同有自知之明，心里仍然把酆玲看作老板，他认为合伙人的说法只是对他的抬举。他拿什么合伙？自己的吃穿住行全部是人家提供的，这腰杆怎么也直不起来。
老板关心他、器重他，以心换心，他只有好好工作，以工作成绩回报老板的礼遇和照顾。
老板把办公室让给他用，让他全面管理公司的日常工作，他认为是老板报社的业务繁忙，顾不上公司的事务，他替她管理属正常工作安排。一起吃饭，一起上下班……他认为都是老板顺便而为，是顺水人情。他在省城办公司的时候，也经常和两个员工一起吃饭。
这个阶段，许大同自我定位非常清晰，和老伴不是一个层次的人，他的心思全是工作，他想的是为老板好好工作，不会有任何工作之外的杂念。
他加入公司后，公司经营重心已经逐步转移到互联网项目上，而互联网项目则完全依赖于他。项目的成败很大程度上取决于他是否实心实意，因此，他认为老板对他的好是收买人心，是笼络他，是一种交换，用关心换取他在新项目上的用心，换取他对她公司的忠诚。
学完驾照，她陪他练车的时候，老板的举动让他感觉到一丝异常。言谈举止像对自己的男朋友那样亲密。可是他又觉得不现实，他无论如何也不敢相信这个比自己大三岁、事业成功的女老板，面对那么多优秀男人的追求不动心，会喜欢他这个上无片瓦下无立锥之地的打工仔！
许大同回想着与老板相处的大半年的时间，确实是被一种无言的、无微不至的爱围绕着，如果仅仅是笼络自己，完全不用这么做。难道让自己仰慕的老板真的爱上自己了？他不敢相信！
许大同怀着一种从未有过的幸福感继续工作着。
可是，随着他接触的客户逐渐增多，他无意中听到了一些外界对酆玲的各种传闻。有人说她是靠出卖色相换取业务，为了拉业务陪吃陪喝陪睡，跟老板们投怀送抱……，说什么的都有。
这些风言风语，许大同并未往心里去，立身无谤不英雄，像她这样的女孩子遭人嫉妒也是正常的，但是，架不住传言太多，有鼻子有眼的，许大同心里也禁不住犯嘀咕。
再一想，许大同又觉得自己多管闲事，老板的事和自己有什么关系。虽然这样告诫自己，他心里仍然感到不舒服，好像一件心爱之物被别人弄脏了，怎么洗也洗不干净。
有一次他去拜访一个客户，当他递上名片、自报家门的时候，客户用异样的眼光看着他，问了一句“酆总忙什么呢，这么久也不来看我？”临走的时候，那客户又用暧昧的语气说“回去告诉酆总，别忘了老朋友！让她给我打电话，我请她吃饭！”
许大同想想客户的眼神和语气，感到有些不正常。
在世人眼里，有个庸俗的偏见：胸大无脑，漂亮且又成功的女子，多是利用姿色胜出。
是啊！酆玲能够从一个普通业务员，成为手握数百万资产的女中精英，有自己的公司，实现财务自由，出行有豪车、穿戴全名牌……如果仅仅是能力强，业务员比她能力强的多的是，报社广告部、广告代理公司业务员几十上百人，为什么单单是她胜出？为什么只有她赚钱多？难道那些传言是真的？难道她真是靠姿色赚钱？是不是真的有什么见不得人的龌龊？
许大同越想越觉得这里边有问题，他想到电视剧里游走在男人堆里打情骂俏的交际花，想到灯光昏暗的歌厅……，他对酆玲的崇拜敬佩慢慢变成了不屑、憎恶！难怪她对我这么好，这么贴乎我？原来是没人要了！
成见会彻底改变人的思想，许大同对酆玲有了成见，整个心态就崩了！
许大同是不善于伪装的人，酆玲觉察到了他的变化。以前，她回到办公室，他总是带着微笑、迫切的和她说工作上的事情。现在，她进来，他却盯着电脑显示器一声不吭。工作倒是一如既往不耽误，只是脸上没了笑模样。
这天，她走进办公室，问“你脸色不好，怎么了？”
许大同头也不抬，冷冰冰的说了句“没什么”便继续浏览网页。
酆玲又问“是不是遇到不友好的客户？”，许大同还是用“没什么”、“真的没什么”敷衍她。酆玲有些摸不着头脑，却又不好多问。她问清许大同拜访的客户，把电话打了过去。两人在电话上客套了几句就把电话挂了。
酆玲心里渐渐明白了一二，她想到那些嫉恨她、说她抢了他们业务的同行，到处捕风捉影嚼舌根子的话，她脸上慢慢浮现出笑容，“原来他吃醋了，整天装着不动声色的，这次装不了了！哈哈，玻璃心！”
第二天，酆玲召集业务员进行业务培训。
“业务部是我们公司最重要的部门，没有业务，公司便无法生存。业务员是最有挑战性的职业，也是最能体现个人能力的职业，很多成功企业的老板都曾做过业务员，老板也往往是企业最出色的业务员。”
酆玲开场先讲了一段肯定业务部门的话，这是每次业务培训都要讲的。接着，他举出几个例子，来说明业务员职业的重要性。
随后酆玲话锋一转说道：“人与人是平等的，但是，当你有求于人的时候，你就低人一等了。业务员和客户之间本来是平等的，我们给客户提供产品或服务，客户付给我们费用，一个买一个卖，公平交易。但是有的业务员把‘谈业务’变成了‘求业务’，有求于人的时候，这个平等就打破了。”
“我做业务谈业务这么多年，从来不是‘求’客户什么，都是先想到‘给’客户什么，给客户需要的东西，他当然愿意，这样就建立了双方平等的关系，平等的前提下谈业务会感到轻松。我最讨厌那种把梳子卖给和尚、把稻草卖出金条价格的做法，那是忽悠、是欺骗，不是谈业务！所以，只要我们树立正确的业务观，我们做业务才能直起腰、挺起胸、抬起头！”
业务员们热烈鼓掌。有业务员说：“酆总，给我们讲讲你的业务经验吧。你的经验比教科书的案例要实用得多！”
“每个人做业务的方式要因人而异，根据自己的做事风格采取相应的方法才行，所以，我的方法你们不能照搬，可以借鉴。”
酆玲指着一个很精神的男业务员说道：“小王经常跟我出去当司机，你也看到了，我做业务哪有什么技巧，就是和客户聊天，真正谈到具体业务的没几句。”
那个叫小王的业务员点点头，“酆总确实很随意，没有什么套路。”
“所以，我们每个人要根据自己的现实条件，制定与自身条件匹配的业务模式。我今天只讲一些通则，供大家参考。”
员工们都打开笔记本准备记录。
“如何寻找、筛选客户，上次已经讲了，这次讲如何谈成业务。”
“想谈成业务，就要做到知己知彼。大家有的来公司两三年了，短的也一年了，知己、知道自己的优势，这个没问题了吧？”
业务员齐声高喊“欧耶！Noproblem！”
“我们公司的优势有哪些？小刘，你是业务一部的经理，来的时间长，给大家讲讲。”
刘经理走到前边，一边讲一边在白板上写着重点内容，“我们公司作为本市唯一的全媒体公司，可以实现一站式广告宣传服务，户外广告牌、交叉路口的LED大屏，广播电视、报纸杂志，还有现在已经正常运转的互联网，在商城做广告，一定绕不过我们。从专业角度上，我们是技术一流、设备最好的影视公司。有酆总在报社为我们提供支持，我们视业帮一定会成为客户的‘事业帮’！”
业务员们又齐声高呼“实力！创新！优质！价值！”这是公司的核心价值Slougan。
酆玲接着讲下去，“知己是知道我们为客户提供什么服务，知彼是知道客户需要什么样的服务。我们要站在专业的角度，为客户量身定做符合他们要求、符合法律规定、符合市场规则的广告服务。业务就是与客户进行利益交换，这需要建立在对客户的全方位了解上。”
“成交要找到突破口，人无完人，企业也没有完美的企业，人的短处、企业的短板就是业务的突破口。突破口怎么找？需要了解客户，需要掌握客户的资料，包括：客户企业发展历史、企业经营现状及效益、企业管理特点、产品特点、产品竞品特点，主要负责人的喜好等全部资料。对客户进行分析！我们已经讲过不同类型的客户有不同的弱点，要有针对性的出击。”
“掌握资料后，从中找到客户的短板，这是我们手里的砝码。当然不能明着利用这些短板，看破不说破。然后我们以正常业务的方式与客户谈，与客户交朋友，了解客户需要什么，精准向对方推广自己的服务。”
她拿起桌上的一个多功能笔筒，“我们每次拜访客户，都要带上伴手礼，精美而不过于贵重的小物件，人人都喜欢这种小礼品。我们公司加工了很多这类的礼品，已经成为我们与客户交流的敲门砖。”
业务一部经理小刘说道：“酆总，我们公司的大业务全部是你拿来的，我们为什么做不来大业务呢？很多老板我们根本见不上！”
酆玲笑了笑，讲了一些业务方面技巧、策略，“这一点大家要注意，业务员一定要根据自己的年龄、性别、职务选择恰当的交流方式，你一个毛头小伙子和一个年过半百的成功老板有什么共同语言？他怎么会见你？不要介意，慢慢来！要有毅力、做业务心理承受能力要强大。先和客户对应的公司建立联系，一步步接近老板。”
酆玲分享了她做业务、开发客户的几个案例。
“我们公司的大客户XX公司，国有企业，我几次打电话老板都拒绝面谈。后来我看到外省有家同类企业，新闻报道了那家公司的相关技改措施。我受到启发，找到了突破口。于是，我叫上报社的同事，到这家公司去了，以采访的名义见到老板，受到热情的接待。采访当中，我了解到他爱好字画，第二次，我给他介绍了两位书画界的人士，就这样慢慢的建立了联系，后来，他主动说有什么需要做的只管说，于是，我就把我们的服务说了出来，大家也看到了，宣传片、产品广告、甚至他们办公区装修都是通过我们来做的。”
“我们的那个食品公司的客户，经常做广告，却不做我们的媒体，后来我们接到投诉，说在他们的产品里吃出了苍蝇，他们便急匆匆的找到我们，要求消除负面影响，大家也看到了，他们开始在外面的媒体上投放广告。”
酆玲说：“人做事要借势才能成功，诸葛亮借东风火烧战船。我的有报社的优势，也有女性优势，但是这些都要巧加利用才行，”
“报社的媒体监督作用是我的战略震慑，只能吓唬人，根本用不上，以现在的社会现实，在没有官方定性的情况下，媒体不可能对一个企业、一个老板进行批评报道，反面的报道，别说我一个小业务员，就是主编、总编也不敢擅自使用，稿子层层把关，根本发不出来。我只是拉着虎皮作大旗，让他知道我是报社的人员，这样就可以建立人际联系，为进一步的业务联系打下基础。”
酆玲指着几个美女业务员说：“我们长得漂亮是优势，但是要善于利用，第一次面对客户时，客户色眯眯的眼神让我明白，对一个没有任何背景的女孩子，越漂亮越容易成为别人的猎物，可是，我们要从他们那里拿到业务，不可能转身离开。这时候的策略就是我多次讲过‘驴和草’的比喻，你们一定要记住，我们作为草，一定不能让驴吃到，你们想想，驴把草吃了，它还跟在你后面跑吗？你不过是一把草，那么多驴，你够它们吃吗？被一头驴吃了，就意味着失去了其它驴。所以，让他们可望不可即是最佳境界。有人对我说三道四，你们想想，为了几万十几万的业务，我犯得上把自己搭上吗？那是胸大无脑的笨女人干的事，我如果是那样的人，能走到今天吗？我有的是办法把业务拿下，根本用不到这种低劣的办法！希望各位美女和我一样，用脑子拿到业务！”
“唱歌跳舞，没问题，我们奉陪。遇到这种情况下，你们如果是一个人，一定要往公司打电话或给我打电话，叫一个同事前去支援。我也经常让公司的小王去等着我，办公室有我那车的备用钥匙，就是这个用途，你们带钥匙过去直接在车上等我，到了定好的时间我还不出来，就进去叫我，所以，每次我都轻易脱身。是不是这样，小王？”
业务部的小王点点头。
酆玲借助业务培训，介绍了自己做业务的方法，这些公司的员工都已经明白的，只有许大同并不知道，听完业务培训，许大同心里释然了。
回到办公室，他很不自然的对酆玲道歉：“不好意思，酆总，我……”