第88章看店88（1 / 2）

打车来到财富广场写字楼楼下的商业街入口外，王苏然从车上下来，抬头扫视了一眼周边环境。

只见全是玻璃落地窗的写字楼高耸美观，写字楼下的商场门前，是一片比较宽阔的广场，在广场的另一头，是一排长方形的黄绿盎然的绿化坛，此外临街的一边是一排比较低矮的柏树。

往斜前方望去，则是写字楼的商业街入口，旁边还有一家便利店和一些餐饮店的入口。

当来到这里以后，王苏然就给陈轩打了个电话过去，她的父母则在旁边略显拘谨的打量着周边环境。

过了一会，陈轩从商场门口走出来，因为陈轩的身高较高，王苏然一眼就认出了他。

她当即兴奋地迎了上去，她父母见状也缓步跟了上来。

陈轩一眼认出王苏然以后，只见跟在她身后的一对中年夫妇，男的是国字脸，身材高高壮壮，看得出年轻时有几分帅气，女的则跟王苏然眉眼间也有几分相似。

想来，这就是她的父母了。

第一眼见到陈轩如此年轻后，王卫国和许红霞都有所怀疑，不过王苏然并没有告诉他们，第九快餐目前在江城就一家店这个信息，当然两人也没想到这茬，自然也没问。

因此两人以为，第九快餐应该是一个有好几家店的连锁品牌，陈轩只是在第九快餐连锁店公司任职的一个经理之类。

当然即使有疑问，现在也不是发问的时候，得找谈话的时机。

另一边，陈轩见他们走近，就挂了电话，开口道：“现在差不多快到吃午饭的时间了，走，我们去看店，顺便吃个饭。”

闻言，王苏然一家本想客套一下，却见陈轩已经雷厉风行的转身，便是只好跟了上去。

从商业街门口往里走了不远，路过了咖啡店、奶茶店、麻辣香锅之后，再经过一条连接商业街和写字楼的长廊通道，就到了一家挂着“京辉海鲜自助餐厅”招牌的门店前，这家店有两面墙都是落地窗组成，通透性很好。

因为现在快到饭点了，所以里面已经有人在吃饭。

陈轩停在门口，在三人还没反应过来的时候，就指着这家店说：“这就是我选好的门店。

我先给你们解释一下，为什么要选这个店？”

说着，他偏过头指了指旁边这条连接写字楼的通道说道：“中午和晚上上下班，下来吃饭的工作人员，有六七百人会路过这个通道，另外对面连接写字楼的通道，离这也不远，大门口从外面来的那些流动客、外来客也稳定的有几百人。

这算下来每次饭点都有1000多稳定的人流量，而且他们的目的非常明显，都是进来吃饭的，进店率非常高，如果味道好的话，你看对面的这家快餐店，我一会指给你们看看，吃饭的时候，数一数进店率，最高能达到60%，只是过一段时间，店里坐满了，挤不下，进店率才会降下来。

这地方，想吃快餐的话吃饭是要赶的，不然对面那家快餐店坐满了，其他有点远的地方，又不想去，那就只能选择来这家海鲜自助餐厅吃快餐自助了。

为什么说是“只能”呢？因为他家味道很差，其实这个位置很好，但是他家生意很差，走，我们进去尝尝。”

闻言，陈轩的话使得三人心里豁然开朗，觉得这个位置真的很好，随便做点生意都能挣钱。

于是陈轩带他们进去，付了钱，拿了盘子，前往餐台打菜。

这一眼扫去，王卫国和许红霞就看出问题了，这些菜全是素的，至于那三个所谓的荤菜，根本也没有多少油水，像他们这种干完体力活之后，吃这种菜根本吃不饱。

可能得像农民工一样，打一大盆饭，一大盆菜才吃得饱，因为没有油水。

打了几个看起来还可以的菜，端到靠窗的桌子上吃起来，味道偏清淡口，虽然看起来花花绿绿的，有什么红萝卜，藕片，还挺好看的，但就是不好吃。

荤菜那里有点挤，但即使现在人还不多，他们四个刚刚在等着打菜的时候，就因为前面三两个人占了位置，不方便打菜，要稍微等等，就等得有点不耐烦。

毕竟现代人的时间宝贵，比如上网的时候，网页随便卡个几秒钟都会觉得心里十分烦躁，虽然在那里等打菜的时候也就等了大几秒钟，但心里就是觉得烦躁。

特别是吃了他家菜，发现菜不好吃以后，心里更是不舒服，因为觉得亏了，钱白花了，还吃不饱。

幸好这是自助餐，不然一会出去还得到旁边餐饮店再吃一顿，不然下午干体力活的时候会饿，这种感觉很难受，感觉被坑了。

陈轩在吃饭的时候，他倒想沉默不言，坐在他旁边的王苏然也是低头吃饭，不想引起注意，但她的父母却是一个劲的找话茬，在说一些客套话的同时，也在明里暗里的打听陈轩为什么这么年轻就出来做生意，家里条件怎么样，还在上学吗？

对于这种打听隐私的无效谈话，陈轩真的很无语很无语，也很不想回答，但是毕竟对面是甲方爸爸，所以只能硬着头皮，得体又不引起怀疑的半真半假的回答。

不过他们也很好糊弄，毕竟吹牛这事很简单，况且陈轩吹的牛并不大，他只是说谎，说自己的父母在做餐饮生意，月收入大几万，自己从他们身上学到了很多知识，所以从业经验丰富，以此打消他们担心陈轩太年轻，担心他嘴上无毛办事不牢的疑虑。

在把他们的问题回答的差不多以后，从微表情上看，自己已经初步取得了他们的信任，陈轩这才接过话茬，抢到了这次谈话的主动权，他指着对面的那家“味正香快餐店”，道：“你们看他家门前，现在这些路过的人，10个有5个都是直接走进去他家去吃饭的。

但你看我们在的这家，20个里面都不一定有一个。

我们接手过来之后，把味道改一改，就凭这个店的位置，稳赚不赔。”

“嗯，确实是个好位置。”只见王卫国有点不懂装懂的点头道。

陈轩从刚才的谈话以及微表情中已经看出来，他不是拿主意的，所以只是看了他一眼，就把关注点重新转向了许红霞身上。

许红霞则是打量着对面的那家快餐店，神情略带向往，之前陈轩还忙着选址，以及上门谈转手费的时候，王苏然就领着他们到第九快餐吃过一两次，对于第9快餐的味道以及生意，许红霞和王卫国心里还是有数的，如果开分店之后，能达到同级别的味道，那基本已经稳赚不赔了。

王苏然见爸妈似乎已经拿定了要加盟的主意，便是神情略带自豪，不动声色的看了陈轩一眼，她没想到仅仅是在短短的几十分钟内，陈轩就用一些话术，成功的让她父母，打消了对于加盟的全部疑虑。

这说明她果然是个聪明伶俐的女人，不然又怎会从众多加盟机会当中，精准的选择了加盟陈轩的第九快餐呢？

当然，这其中陈轩的口才起到了极大的作用，只是这种润物细无声的话术技巧，常人很难察觉它在其中发挥的作用。

离开海鲜自助餐厅后，陈轩察觉到，三人的神色都很振奋，显然对于加盟第九快餐，基本已经板上钉钉。

但这里人流杂乱，不是谈事情的好地方，于是陈轩就带着三人，走出了商业街。

当来到街面上的时候，陈轩就转身确认道：“怎么样？考虑好了吗？加盟还是不加盟？”

“加！加盟。”许红霞道。

见他们三人都是一脸振奋的样子，陈轩赶紧趁热打铁道：“先把定金交一下，5万块钱。

如果微信转账的话，在转账之后说一句，“这是定金”搞一个备注。