第22章：林（邻）家铺子22（2 / 2）

“当然是真的，芸姨想学，我现在就教给你，包教包会！”

……

三日后，西市的自产自售区出现了两辆自制的推车，两辆车都是一个招牌，挑帘儿，挂在车上。

“邻家铺子”四个大字，师姐孙幼薇花了两天功夫亲自缝制的。

主要是豆腐和豆制品。

他们毕竟是第一天来，没有人知道他们的豆腐的品质如何，林淼推出了“免费品尝”的营销手法。

开业当天，买四块可赠送一块，价钱跟西市的豆腐店一样。

价格若是定的低了，对于新踏入这个市场和行业的人来说，会惹麻烦的，你扰乱了市场秩序，让人家赚不了钱，吃不上饭，肯定会找你麻烦，明着不行，就会来阴的。

虽然一开始买的人并不多，但占便宜是人的习性，买四块能赠送一块，自然是有人购买的。

况且免费品尝过“邻家铺子”的豆腐之后，都觉得豆腐的品质上乘，前来购买的人渐渐多了起来。

出摊不到一个时辰，两车豆腐就卖光了。

这要是在清平镇，这两车豆腐，少说也得三天才能卖完，而卖不完的豆腐只能腌起来，而不像现在这样，半天没到，就彻底卖光了。

第一天，虽然没有挣多少钱，但是个好的开始。

第二天，量翻了一倍。

两个时辰，卖光了，挣钱了，一天挣了过去十天的钱，芸娘感觉自己看到了希望。

因为照这个赚钱的速度，每个月挣的钱能够付房租和吃饭的钱了。

第三天，维持第二天的出货量，虽然可以卖出更多的，但他们这个“豆腐摊”儿已经引起别人的关注了。

只要她们每天卖的豆腐定量，那所占的市场份额就相当有限，对别人的生意也就影响有限。

但是摊位附近的豆腐店的生意还是有一些影响的，许多客人吃过后会比较，然后改变消费习惯。

到第四天，林淼就恢复原价了，跟别人卖一样的价格，但他们的豆腐还是很快就卖完了。

直到第五天，上午卖豆腐的同时，推出了豆皮和百叶两种新的豆制品，还附赠两种豆制品的做法，并且还有免费品尝。

定价自然不低。

吃过的人，都赞不绝口，然后基本上都买了。

晚上，“邻家铺子”又出来了，这一次推出的是“炸臭豆腐”，还是试吃后再购买。

东山城到底是府城，人们更容易接受新鲜事物，尝试过这种“闻着臭，吃起来香”的臭豆腐后，味蕾立刻就被征服了。

也是一个时辰不到，第一批试制的臭豆腐居然卖光了。

这说明东山城的百姓接受新鲜事物的能力超过他的预料之外，这对创业的人来说，是好事。

孙幼薇见到二人推着小车回来，以为没人会买这种臭豆腐的，毕竟她第一次尝试的时候，也是极为抗拒的，但吃过之后，又觉得这东西挺好吃的，就是那个味儿一瞬间难以接受，闻着，闻着也就习惯了。

当听说，一千块臭豆腐全卖光了，她也是惊呆了，这府城的人都是这么重口味吗？

居然能这么快接受这种臭臭的美食儿？

三个人赶紧关起门来，仔细一算账，这一天把上午的账都算上，刨去成本，居然进账有二两银子。

一天能挣二两，一个月就是六十两，一年至少七百二十两……

这一天挣的是芸娘过去在清平镇上的一个月挣的，一年顶的上芸娘三十年！

芸娘感觉自己活了三十年都白活了。

但是即便是这样，还剩下两个多月，也没办法赚到足够的银子回去赎回“草堂”和“医士”令牌。

不够，远远不够！

“这还不够，你想赚多少？”两个女人异口同声问道。

“咱们一个摊儿一天赚二两银子，倘若十个，一百个，一千个呢？”林淼大手一挥道。

一千个？

一天岂不是两千两，一个月不就是六万两，一年……

感觉无数的银子从天而降，直接就将二女给埋进了银山之中。

西市上租个铺子，至少六两银子一个月，再办一个官府许可经营的凭证，这就省去了很多麻烦。

起码安全有保障，保护费也是按照固定份额缴纳。

其他同行即便是眼红针对，也不敢去有官府办法凭证的铺子闹事儿，这流动的摊子可就难说了。

有这个利润打底，师姐和芸娘也就不反对林淼花钱在西市上租一个店铺了。