大国崛起1980_分节阅读_第63节(1 / 2)

  所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!

  任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”

  “但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。”

  “随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”

  本来大家还觉得许如意这个做法,是不是有运气的成分,可如今一分析,这一连窜计谋说出来,那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

  顿时,办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格,又解了气,最重要的是,大家有种感觉,以后他们的外贸活动,似乎要有个新篇章了。

  小胡问:“组长,那咱们以后就这么干?”

  许如意笑着说:“你不想这么干?”

  小胡摸摸头:“想!哎呀,我现在想我要是英语好就好了,我愿意干这活!”

  谁不愿意干啊,大家忍不住想。

  许如意就说:“其实我建议大家可以学学外语,咱们改革开放,以后的外资企业可多呢,在咱们这个行当,懂外语很重要。而且,无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理,他们大多是搞技术出身,只有懂产品,才能卖好产品的!”

  小胡眼睛都亮了,居然还能这样做!

  他就想起来郭海英闲聊的时候,说是许如意的红星厂正在培训技术员,听说不但是专业技术培训,还找人教英语,这么说,许如意早有准备了。

  一时间,都有点羡慕红星厂的人了。

  任晓友是周雄安的老部下,本来周雄安走了后,他都做好准备,许如意为难他了,结果许如意竟是跟没事人似的,原先什么样,现在还什么样,任晓友就挺佩服她的。

  这心胸,太宽广了!

  但现在他不止佩服心胸了,他有种跟着许如意大干一场的想法:“组长!”他叫的特别自然亲切,“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”

  许如意点头:“对,怎么说都知道吧。”

  吴海棠点头:“明白。我就说你们这个价格,比起原厂可是没有优势的!”

  这种做生意,是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深,提醒一下,谁能说什么。

  大家七嘴八舌:“对,就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们,现在轮到他们猜咱们的想法了。”

  戴文是WT公司的销售经理,传真过来的时候,他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑:“我这么多年的销售经验就是,了解客户的需求。”

  那是位非常美艳的女孩,让他忍不住多说两句:“我知道你一定认为这都是空话,因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目,不过你经过实践就会知道,最简单的,也是最难的。”

  对方显然对他并不感兴趣,漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑:“哦好像有传真过来了。”

  说完,就过去拿传真了。

  戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞,这是他见过最漂亮的了。

  琳达拿了起来看了一眼,然后说:“戴文,是你的。”

  戴文边笑边说:“你知道的,这传真大部分都是找我的,谁让我是这里的销售之王呢。”

  琳达眯着眼睛笑笑:“您是实至名归。”

  这是琳达难得称赞他,如果是平时,戴文肯定会像是个橡皮糖,黏在琳达的桌前跟她说两句,但这次,看到了传真上的内容,他就没这个心情了。

  僵硬的挤出了笑容:“那咱们等会儿再聊。”

  说完后,他就立刻回了座位上,知道他看到了什么吗?夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势,所以询问他是否能够再优惠?

  什么厂商?

  WT也跟夏国合作过几次,知道除了他之外,其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

  但是大家都很有默契了,机床的价格肯定不会涨的太厉害的,不过机床有各种零配件,而且可以添加备件,反正只要你说这很重要,不买不行,他们就会买了。

  而且他们每次订货都是急匆匆的,别的公司可能需要一两年时间,而他们仿佛只是说我需要一个铣床,就买一个回去算了。

  但实际上,他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗?

  有时候戴文都有点好奇,那些机床买回去了,他们真的在用吗?

  所以,对于来自夏国的订单,他已经知道他们的底线是什么,一般情况下,都不会出什么问题,怎么现在居然说,他的报价没优势呢。

  如果是个小订单,他可能并不会在意这些,但这次报价的时候,对方的工作人员可是跟他说的明明白白,这是一个大的机床厂升级改造,他目前看到的只是部分清单。

  如果拿下了这份合同,那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居,但事实上,今年的生意并不好做,他的任务完成的很艰难。

  所以,戴文根本没犹豫,直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格?”

  但对面的夏国人嘴巴还挺严的,回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元,使用自备件33万美元,很抱歉,厂商不能透露。”

  看着这个价格,戴文第一反应是这是假的,谁能给夏国这么低的价格。

  他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍,PP公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼,恨不得挣每一分钱,不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子,也不可能,还有英国亚历山大机床厂的索菲亚,那是个狡猾的狐狸,更不可能降价。

  那会是谁呢?

  他忍不住离开座位,在办公室里徘徊了一圈,最终觉得,明明是到手的肥肉,没有人会突发善心不挣钱,给他们这么优惠的价格。

  他认为这是夏国的新招式,他们在诈他!

  想到这里,戴文果断地站了起来,去了旁边的一间无人办公室,拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵,一般情况下,他是绝对不会打过来的。

  接听的是上次跟他聊过的许如意,在他自报家门后,就用熟练的英文跟他对话,“您好,戴文先生,请问对我们的回复有什么异议吗?”

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