第36章 初见顾小刚38（1 / 2）

两天后，林清接到了一个电话，对方称是GT厂家在黄龙省的销售经理顾小刚，按照段总的指示，跟林清对接。果然靠谱。

林清没什么事情，择日不如撞日，直接约了对方见面。附近的咖啡厅，林清依然保持着在京都时的习惯。

不到一小时，两人就在林清家附近的咖啡厅见面了。

顾小刚到得早，身材不高，微胖，目光中很有神，人也很客气，应该是在行业内浸润已久了。

“林总好，我叫顾小刚，负责GT在黄龙省的业务。”

两人点了咖啡，聊着GT产品的特点、目标客户和市场开发情况。

林清经过这段时间的学习，已经能够跟业务员做一些沟通了，所以，这次聊天的成果还不错。

顾小刚是齐鲁人，三十多岁，在IVD行业工作了十年。从入行开始，基本上就在三个省跑业务。起初是做SH试剂的，后来到GT公司，做板式FG业务。

他一直保持着很谦逊的姿态。就比如说，他其实是负责奉州、黄龙和乌江三个省的大区经理。

GT公司的FK检测产品，正如林清所了解到的，主要的特点是方法学具有先进性，采用了免疫学检测原理，特异性和灵敏度都很高。

不过，因为产品刚上市不久，公司在产品营销上面，还没有投入资源，只是依托原有销售人员进行推广，使得医院客户对于产品的准确性，是存在疑问的。

医学检验领域，是一个专业性很强的领域，对于检测结果的准确性，有着极为严格的要求。判断一款产品的结果是否准确，是否能够采用该款产品，一般有几种方式。

一是进行临床验证实验。二是看所在省份或者地区内，具有学术领导地位的大型医院是否采用。三是看全国范围内，有没有知名专家的认可。

医院的规模越大，自身的实验判断能力就越强，医院的规模越小，专家的作用就越大。

但是如果两者都没有，只靠业务员去讲产品特点，那效果就很难如愿了。因为，业务员毕竟是外行，不容易让人产生信任。

而且FK常规检测产品，还有一个特殊的地方，就是往往安装在临床科室就能开展，一方面，采样和检测都很方便，另一方面，也是临床科室的一个创收项目。

但是，这里面就会有一个问题，在医院系统中，临床科室和检验科室是两个不同的专业，临床科室不懂得检验项目的原理，检验科室不懂得临床病症的治疗。